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卡位高端白酒市場紅利可能較少

作者:百檢網 時間:2021-12-20 來源:互聯網

  隨著消費不斷升級,中高端產品成為消費熱點。因此,白酒企業紛紛進行提價,除11月以來的幾款產品提價外,今年下半年以來,也有多家酒企進行提價,紛紛將目標價格帶選為中高端產品價位。業內人士認為,白酒企業上調產品價格的目的在于拉升品牌形象及價格占位。在高端酒市場,“茅五國”的三強格局已然得到確立,這為其他名酒、區域強勢酒企帶來了巨大的壓力,同時也促使它們在產品定位和運營策略上保持高強度的跟隨,畢竟卡位高端酒市場對于拉升品牌形象*為關鍵。

圖源Pixabay

  根據前瞻產業研究院發布的《中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》顯示,目前,白酒可分為高端白酒(價格高于600元/瓶)、次高端白酒(價格區間300元—600元/瓶)、中端白酒(價格區間100元—300元/瓶)和低端白酒(價格低于100元/瓶)四個層次。其中,中高端白酒市場占有率*高,規模占比達42.9%;其次是低端白酒、高端白酒和次高端白酒,市占率依次是33.6%、17.0%和6.5%。此外,有相關研究機構預測,未來3—5年,中國高端白酒規模復合增速將達到20%左右,次高端和中高端白酒增速也將保持在10%以上,而低端白酒的市場規模將被壓縮。

  因此,對于節前各白酒企業瞄準中高端價格帶集中漲價的現象,有業內人士指出,產品價格升級是提升品牌價值的主要手段,是品牌產品化戰略的結果,同時,拉升產品價格,提前占領高端價格帶,也有利于品牌的高端價格帶競爭。

  但行業內也有聲音指出,今年以來,多家白酒企業已經進行了提價和產品升級,在一定程度上,經銷商購買空間已被前一輪提價的產品占滿。因此現在進行提價,能夠拿到的市場紅利可能較少。

  節前是否會迎來新的一輪漲價潮?“現在酒企漲價,很多是為了拉升品牌形象,漲價的同時往往也會進行控貨,這可以增加渠道的貨值與利潤,在一定程度上可以刺激渠道銷售積*性。對于目前的名酒來說,此時的價格升級,更多是一種品牌占位策略,隨著中國酒類消費持續分化,擠壓嚴重,白酒的漲價機會將會越來越少。”酒業分析師蔡學飛表示,臨近春節銷售旺季,一線名酒基本已經完成價格升級,但是不排除部分區域名酒在銷售旺季提價。

  白酒市場相關人士表示,經過前期的集中提價后,春節前白酒行業應該不會再出現大面積漲價的情況。“受酒類消費整體放緩的影響,今年白酒漲價的幅度與頻次與去年相比有所減少,加上高端白酒已經在前期的集中提價后完成價格升級,所以春節前,即便是有部分白酒企業上調產品價格,估計也很難再引發大面積的漲價潮。”


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