BUFFX創(chuàng)始人亢樂(lè)特別強(qiáng)調(diào)了，“我們想做一個(gè)真誠(chéng)的功能性食品品牌”。

亢樂(lè)跟我們解釋道：“我們要做真正為用戶著想的產(chǎn)品，而不是感動(dòng)自己的產(chǎn)品。”

在經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的篩查后，BUFFX選擇以功能性食品賽道切入，功能性食品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，而且缺少頭部玩家。BUFFX告訴我們，“真實(shí)、可能性、生命力”是品牌的三個(gè)關(guān)鍵詞，BUFFX要做一個(gè)年輕化、值得信任的功能性食品品牌。

那么，BUFFX是怎么做的呢？

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1、不過(guò)度營(yíng)銷，做真誠(chéng)的功能性食品品牌

市面上的保健品存在兩大痛點(diǎn)：傳統(tǒng)保健品銷售渠道是它們的優(yōu)勢(shì)，但是也會(huì)導(dǎo)致經(jīng)過(guò)層層分銷后的過(guò)度溢價(jià)；成分功效的夸大傳播。

尤其是對(duì)比日本、美國(guó)等食品市場(chǎng)，傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)保健品品牌形象固化、老化，甚至部分品牌給消費(fèi)者留下了不靠譜的印象，消費(fèi)者更信賴海外品牌。亢樂(lè)直言：“我們見(jiàn)過(guò)太多品牌，添加了白蕓豆粉就充當(dāng)足量白蕓豆提取物的，為了節(jié)省成本而添加不健康膠基的以及只說(shuō)概念優(yōu)點(diǎn)不提過(guò)量副作用等，被收割了‘智商稅’的消費(fèi)者不少。”

亢樂(lè)也直言，BUFFX的競(jìng)品是保健品。年輕消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)保健品尋求功能性益處，但增益不一定需要通過(guò)保健品補(bǔ)充，日常的食品也可以為身體獲得加個(gè)BUFF。與傳統(tǒng)保健品品牌相比，BUFFX脫離了傳統(tǒng)保健品的概念，以消費(fèi)品的方法去做“保健品”，把產(chǎn)品做得更像零食。

要真正為用戶著想，**要考慮產(chǎn)品本身，使用的功能性原料是否能夠達(dá)到食品范疇內(nèi)的起效量、是否健康天然、是否有副作用、同種類型的原料是添加概念還是添加真貨，這些是消費(fèi)者平時(shí)容易疏忽的地方。從產(chǎn)品層面來(lái)講，BUFFX想做一個(gè)經(jīng)得住考驗(yàn)，也經(jīng)得住自己良心的新功能食品，真誠(chéng)地做好產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

另一個(gè)方面就是和消費(fèi)者溝通。亢樂(lè)告訴我們，BUFFX定位新功能食品，關(guān)鍵定語(yǔ)是食品，BUFFX不希望像傳統(tǒng)保健品一樣過(guò)度營(yíng)銷和甚至“包治百病”虛假宣傳，從品牌成立的初期就明確自己的品牌定位是讓年輕人變得更好，并與年輕人明確溝通加個(gè)BUFF的概念只是解決他們生活中的小困擾，讓他們比之前的自己更好一點(diǎn)點(diǎn)。BUFFX希望走進(jìn)年輕人圈層，成為讓年輕人有歸屬感的消費(fèi)品。

與目前市面上部分添加了功能性食品相比，BUFFX添加了足量的功能性成分，為年輕消費(fèi)者明確的益處。比如，市面上有些VC軟糖，查看產(chǎn)品的配料表其VC含量實(shí)際排在配料表的*后，這種產(chǎn)品就是偏向功能性食品概念的產(chǎn)品。BUFFX通過(guò)與特醫(yī)公司合作以及擁有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的工廠，結(jié)合優(yōu)質(zhì)功能性原料，添加足量的功能性成分。

可以說(shuō)，BUFFX在保健品與普通食品之間，找到了功能性食品的新方向。

2、經(jīng)驗(yàn)豐富的互聯(lián)網(wǎng)“老炮兒”，用互聯(lián)網(wǎng)思路去做“保健品”

亢樂(lè)告訴我們，在抖音工作的時(shí)候，他曾和團(tuán)隊(duì)分析過(guò)什么類型的品類會(huì)有機(jī)會(huì)在年輕人的市場(chǎng)中跑出來(lái)，*后基于市場(chǎng)天花板、項(xiàng)目的成功率以及團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的能力三個(gè)維度，發(fā)現(xiàn)功能性食品是其中之一，同時(shí)消費(fèi)者在這兩個(gè)品類的選擇上混亂且偏向于國(guó)外品牌。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)讓亢樂(lè)發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，也給了他新的思路——用互聯(lián)網(wǎng)思路去做“保健品”。

（1）要做好吃的功能性食品

保健品除了讓人感覺(jué)沉重外，還存在一個(gè)痛點(diǎn)：不好吃。

亢樂(lè)告訴我們：“國(guó)內(nèi)和國(guó)外很多保健品都是吞服的大藥片，基本都非常難吞咽，因?yàn)樗麄兊馁u(mài)點(diǎn)以功能性為主，所以很多販賣(mài)焦慮式的營(yíng)銷文案和對(duì)于口味口感傲慢地選擇性忽視，認(rèn)為口味口感不重要，而這也恰恰是我們認(rèn)為很重要的地方。不論是國(guó)內(nèi)和國(guó)外，大家好像都會(huì)覺(jué)得有功效就不一定好吃，好吃就不一定有效，好像成為一種潛規(guī)則但又沒(méi)人打破，良藥苦口的概念深入人心。”

我們也注意到，目前市面上大多數(shù)功能性軟糖都是針對(duì)兒童，針對(duì)成年人的保健品大多還是會(huì)給消費(fèi)者負(fù)擔(dān)感的片劑型。而功能性食品本就不是藥物，消費(fèi)者需要輕量化的產(chǎn)品，尤其是受到心理和生理因素雙重影響的失眠群體，也需要減輕心理上的負(fù)擔(dān)。因此一些品牌紛紛推出安神茶等產(chǎn)品，讓功能性食品更加日常化。

作為互聯(lián)網(wǎng)跨界到消費(fèi)品行業(yè)的新人，BUFFX非常在意消費(fèi)者整體的體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者的每一份感受、每一環(huán)節(jié)的體驗(yàn)都做到可量化、可優(yōu)化。如果能把每一個(gè)小環(huán)節(jié)做到**，本身就是一個(gè)不小的創(chuàng)新和突破，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn)和品牌認(rèn)知，BUFFX寧愿用原料成本去代替品牌溢價(jià)。

實(shí)際在做商品定義時(shí)，經(jīng)過(guò)反復(fù)定性、定量的調(diào)研和跟蹤后，BUFFX得出的結(jié)論是：人性是需要被尊重的，給到消費(fèi)者的食物就是需要好吃。

亢樂(lè)認(rèn)為，好吃和有效是可以同時(shí)存在的。為了讓食品具有“功能性”，BUFFX在國(guó)內(nèi)食品安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的計(jì)量范圍內(nèi)，找到*天然健康的食品功能原料加到足量，同時(shí)為了做到足夠好吃，也不斷調(diào)整口感和口味的配比。

BUFFX還注意到了新時(shí)代消費(fèi)者需求的“矛盾點(diǎn)”：他們既需要好吃的零食，更需要吃起來(lái)無(wú)負(fù)擔(dān)的零食。在BUFFX做出無(wú)糖軟糖之前，很多人都覺(jué)得不可能，但是經(jīng)過(guò)BUFFX合作的特醫(yī)機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)頭部生產(chǎn)工廠的努力下，*終成功面市，突破了行業(yè)的認(rèn)知。

（2）用包裝設(shè)計(jì)吸引年輕人

我們可以看到，BUFFX的包裝設(shè)計(jì)帶有濃濃的涂鴉、電競(jìng)風(fēng)，采取了暴漫風(fēng)格的設(shè)計(jì)，非常“朋克。”

亢樂(lè)告訴我們，在包裝設(shè)計(jì)上，BUFFX做了大量的調(diào)研和無(wú)數(shù)次的調(diào)整修改，他們發(fā)現(xiàn)90后年輕人已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)潔風(fēng)格，審美更加多元化，因此二次元、暴漫等受到歡迎。

在包裝形態(tài)上，BUFFX一方面通過(guò)調(diào)研公司的調(diào)研，另一方面邀請(qǐng)年輕人，發(fā)現(xiàn)年輕人更喜歡便攜的產(chǎn)品，因此，BUFFX選用了獨(dú)立包裝的設(shè)計(jì)，方便年輕人攜帶分享，隨時(shí)隨地加個(gè)BUFF。

此外，BUFFX還與年輕人一起做產(chǎn)品，拿出10萬(wàn)元設(shè)計(jì)基金，和消費(fèi)者進(jìn)行共創(chuàng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)包裝，一經(jīng)采用立即獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）專業(yè)人士賦能

BUFFX從研發(fā)到生產(chǎn)，都有眾多專業(yè)人士的支撐。

BUFFX 自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)由10年以上食品研發(fā)質(zhì)檢經(jīng)驗(yàn)成員組成，聯(lián)合特殊醫(yī)學(xué)食品研發(fā)機(jī)構(gòu)80+人研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，合作工廠有15年+保健食品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)BUFFX會(huì)持續(xù)提升自有團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力，更多開(kāi)展與各機(jī)構(gòu)，學(xué)校的合作。