瑪氏公司旗下全球休閑食品巨頭瑪氏箭牌（以下簡稱“瑪氏箭牌”）與國內**的本地即時零售和配送平臺達達集團，對簽署戰略合作協議半年多來的合作進行階段性回顧和展望。瑪氏箭牌中國區總裁麥偉堅與達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺共同出席會議。

會議明確，雙方將推進“雙艦長”共贏戰略。同時創新營銷策略，以“場”為核心、從“以貨找人”迭代至“以場找人”“以場帶貨”和“場景延伸”，構建全新的1小時購物體驗。自年初雙方深化合作以來，瑪氏箭牌在京東到家平臺的銷售持續強勢增長。

瑪氏箭牌中國區總裁麥偉堅表示：“瑪氏箭牌是*早與京東到家建立合作的品牌之一，并在今年上半年創造了三位數增長的亮眼成績。在新時代的背景下，本地即時零售渠道的重要性愈發凸顯，瑪氏箭牌也將持續布局創新，進一步加碼新渠道、新模式、新業態的拓展，為‘開創休閑食品新紀元’的商業目標增添重要推動力。”

達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“休閑食品品類具備很大的增長空間。達達集團已成為瑪氏箭牌在本地即時零售市場的核心合作伙伴。我們將創新營銷策略，推動品牌生意增長，持續助力瑪氏箭牌創新更多、更美好的消費體驗。”

瑪氏箭牌和達達集團簽署雙艦長戰略共贏協議

“雙艦長”共贏戰略 聯手打造休閑食品品類標桿

2020年初，瑪氏箭牌與達達集團旗下本地即時零售平臺京東到家正式簽署戰略合作協議，宣布三年戰略合作愿景：雙方將圍繞商品、營銷、用戶運營等層面，共同打造快消品牌即時零售商業模式新標桿，并推進三年“雙艦長”共贏戰略，將瑪氏箭牌打造為休閑食品的“艦長”品牌、京東到家打造為本地即時零售的“艦長”平臺。

今年1-8月，瑪氏箭牌在京東到家平臺的銷售額實現同比2倍增長。作為休閑食品的“艦長”品牌，通過商品、用戶精細化運營和創新營銷模式，瑪氏箭牌在京東到家休閑食品品類銷量位居榜首，品類占比更有了進一步提升。

以“場”為核心 構建全新1小時購物體驗

此次會議，瑪氏箭牌與達達集團還明確了未來雙方將以“場”為核心，構建全新的1小時購物體驗的營銷策略。面對后疫情時期的消費新常態和市場新機遇，京東到家將為瑪氏箭牌定制化升級品牌營銷策略，從原來的“以貨找人”，迭代至“以場找人”和“以場帶貨”，同時將“場”的邊界不斷延伸。

以場找人，是指挖掘用戶需求，創新消費場景，打造流量入口，挖掘增量；以場帶貨，指的是通過優化促銷工具和貨品導購鏈路，將營銷顆粒度細化至商品級別，激活存量；場景延伸上，通過線上線下深度融合、與京東物競天擇等合作項目，實現全域打通、用戶場景全觸達，同時通過渠道下沉、聚焦低線城市下沉市場，實現用戶規模增長、品牌銷售額增長、品類滲透率增長。

瑪氏箭牌將從多維度推動“人貨場”模式創新。具體包括：持續場景打造和創新，強化品類相關節日，共創“小而美”的新型節日同時加速建立購物微場景，以拓展“場”域聯動。另一方面，優化運營效率，提高產品上架和在線率，保證流量*大化及承接拉動轉化。在消費者觸達方面，瑪氏箭牌將和京東到家一起，探索共建站內、站外、品牌、媒體資源協同的解決方案，打造一體化的營銷鏈路。

創新營銷玩法 京東到家助力瑪氏箭牌銷售額強勢增長

今年以來，京東到家打造了“超級品牌日”“超級粉絲日”以及基于下午茶場景的“品牌神券”聯合營銷等一系列營銷新玩法，攜手瑪氏箭牌落地多場營銷活動，屢創銷售峰值。

5月17日至20日，瑪氏箭牌旗下品牌德芙小清新新品上市之際，德芙在京東到家落地平臺**“超級品牌日”營銷活動，通過線上線下聯動的全域營銷，提升有效用戶觸達，持續轉化新品銷售。京東到家平臺基于Monica系統大數據區分用戶標簽，定向精準觸達目標客群；站外通過多渠道引流，提升曝光。讓德芙巧克力首日銷售額達到上半年單日銷售峰值，活動期間銷售額同比去年增長超3倍。9月7日至9月20日，借德芙品牌升級換代契機，德芙再次牽手京東到家打造“超級品牌日”。

“乘風破浪的姐姐”是京東到家聯手瑪氏箭牌旗下益達等多個知名品牌，借勢熱門網綜《乘風破浪的姐姐》，打造的**“超級粉絲日”營銷活動。通過這一平臺主打的品牌營銷IP，圍繞明星，引流粉絲，賦能品牌，助推破圈。8月18日-25日活動期間，益達等參與活動的品牌站內搜索頻次環比上周大幅度提升，銷售額同比去年增長近3倍。

針對休閑食品沖動性消費的特性，京東到家推出針對下午茶場景的午后“品牌神券”，聯手瑪氏箭牌等眾多品牌，以豐富多樣的商品，結合平臺“1小時送達”服務能力，有效驅動用戶購買。