從“親子策略”到“玩轉奧利奧”，從兒童到年輕人，奧利奧作為*愛玩的餅干，總是能用一系列的創意營銷活動將簡單的小餅干，升級成社交性好吃又好玩的產品，將年輕人的心拿捏得死死的。

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顏值：奧利奧變“粉”，撩撥少女心

近期，奧利奧跨界美妝品牌**日記，推出了以奧利奧春季限定產品為靈感的“奧利奧白桃烏龍味化身的黑氣墊”和“櫻花抹茶味奧利奧化身的粉氣墊”兩款粉餅。

受疫情的影響，線下和線上消費渠道的零食銷量明顯上升，奧利奧將便利店作為了**渠道，同時聯動餓了么、淘鮮達等多個線上平臺發布新品，加碼O2O策略的布局。

口味：奧利奧復刻國潮

去年，奧利奧聯手故宮，用了10600塊奧利奧餅干，建造了一座“可以吃的故宮”。同時，奧利奧還推出了“故宮食品聯名御點”系列，從包裝到口味都將中國傳統文化與奧利奧的口味進行了深度結合。與傳統奧利奧相比，這一系列包含蜜制紅豆酥風味、荔香玫瑰糕風味、古早山楂糕風味、真香綠茶糕風味、潮式叉燒酥風味、辛香胡椒餅風味6款中式口味。

這一次合作不僅是基于產品層面的創新升級，更體現了東西方深層文化的交流融合。奧利奧旨在通過產品口味的創新，讓更多年輕消費者在品嘗奧利奧的同時，感受到熟悉的東方味道。

包裝：奧利奧的“72變”

消費者對產品的需求變化日新月異，奧利奧能做到根據需求定制不同的創意包裝、禮盒周邊和海報。比如推出外表粉萌的小零食屋，突出奧利奧的禮品屬性，與故宮跨界的禮盒，是為了強化奧利奧的茶點屬性……經過這一系列的操作，消費者們在不同的場景中，看到不同的創意包裝，都會想起奧利奧對應的應用價值。

社交：美味又悅耳的奧利奧音樂盒

2018年，奧利奧推出的“黑科技DJ臺”，一款“邊吃餅干邊打碟”的音樂盒。DJ臺由黑色的主機和白色的副機組成，咬一口餅干放上去，會切換不同的旋律，總共可以解鎖5種不同曲風和55短段旋律，所以理論上講，只要你足夠有耐心，就可以“創作”出525種不同的音樂。

同時包裝上有二維碼，掃一掃就可以把自己的玩法錄制下來，分享到社交平臺。奧利奧不局限于餅干本身，而是打造高社交屬性的產品，加上錦上添花的品牌傳播，來增加餅干的附加值。

場景：挑撥年輕人的玩性，DIY萬物皆可奧利奧

以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法聞名的奧利奧官方經常發布#DIY奧利奧#的話題和活動，鼓勵更多出其不意的奧利奧吃法。

一方面是增加與用戶的粘性，調動消費者的動手能力，挖掘年輕人的社交需求，增加消費者的參與感，讓他們從中獲得更豐富的消費體驗。另一方面，也能促進消費者在社交平臺上的傳播，自發地為奧利奧代言。

渠道：奧利奧X天貓強強聯手，電商崛起

2013年奧利奧在中國夾心餅干市場占有率接近50%，2016年降至約40%。而且，當時的一些奧利奧分銷商還出現了餅干庫存過剩的情況。于是從 2014 年開始，奧利奧就逐漸將品牌調性轉向更趣味性更多元化，同時探索不同的增長渠道。2015年下半年，奧利奧組建電商團隊，與天貓平臺達成合作。

2016年5月6日，奧利奧**天貓超級品牌日上線，推出了奧利奧繽紛填色裝，包括帶有出自人氣插畫師之手的三款不同主題的底紋包裝。消費者在線上選擇好底紋包裝和文字排列組合后，奧利奧即可根據消費者需求生產，提供定制服務。這次活動大獲成功，促進奧利奧在中國的銷售額增長。

隨后，奧利奧和天貓超級品牌日將營銷、技術、創意、全鏈路打通，推動奧利奧品牌升級，通過手淘和貓客在技術端打造的AR互動，讓線上年輕用戶不斷感受到品牌創新。如今，奧利奧以天貓為消費者連接平臺，實現了在中國市場第二次本土化過程中的年輕化轉型。