三只松鼠聯盟工廠模式其實早已醞釀。

一直以來，三只松鼠們所采用的“代工貼牌”模式受到業內的質疑，三只松鼠創始人章燎原給出的方向是：“三只松鼠應該要回歸初心，就是要把我們的核心能力——產品再做大。”

三只松鼠表示，在以產品為核心的基礎上，三只松鼠深入研究并借鑒了國內外諸如7-11、ZARA、桃李面包等的一些形式，如就近建設生產工廠，縮短配送距離等。

而此次的“大聯盟”模式，便是三只松鼠幾年來摸索出的成果。三只松鼠告訴我們，“大聯盟是一個商業模式的創新，目前還沒有任何先行者。它本質上是以聯盟的方式，**解決傳統意義上甲乙雙方之間的交易關系，其次解決的是生產力和生產關系之間的變化。”

在生產關系1.0時代，三只松鼠和合作伙伴只是簡單的甲方和乙方的關系。

圖源Pixabay

到了生產關系2.0時代，三只松鼠有了更多產品、物流等方面的連接。

而生產關系3.0時代，就是通過“大聯盟”模式開啟的。具體來說，制造加工、倉配，以及TO C的物流都會統一在聯盟工廠里，聯盟工廠也會提供包括共享檢測、共享倉儲設施、人力服務、金融支持等于一體的基礎設施支持。

“大聯盟”可以實現從簡單連接到深度連接，三只松鼠和合作伙伴不再是原來的利益連接體，而是真正成為一個產業共同體。通過同一園區“聯盟工廠”的落地，使零售和制造一體化。

談到具體的運作模式，三只松鼠指出“大聯盟”本質上是在“四個聯盟”和“三個統一”。

四個聯盟分別是資本聯盟、資產聯盟、渠道聯盟、品牌的聯盟。資本聯盟分為兩部分，一部分是三只松鼠會投資進入無為園區的企業，投資目的是形成在資本上的一個紐帶，建立起相互間的信任，使整個生產過程當中成本能夠透明，而不是過去的爾虞我詐。同時可以通過三只松鼠這個平臺提供給供應鏈更加便捷的金融，讓合作伙伴在資金上可以完全做到無憂。資產聯盟，即通過資產聯盟的形式來實現商業模式的增值，業務的可持續性。第三個，渠道聯盟。當生產合作伙伴和消費者兩端數字化之后，每一家小店雖然是不同的店主，但都可以像松鼠自己的店一樣，這就是一個渠道聯盟的藍圖之一。*后一個品牌的聯盟，指的是借助數字化工具讓品牌完全共享化。

統一一個概念、統一規劃、統一設計、統一訂單構成大聯盟中的四個統一。在統一概念的基礎上，三只松鼠**對無為園區進行統一規劃，即圍繞在華東地區線上線下未來本地的銷售收入和幾千家門店、公司核心品類進行規劃。之后是統一設計，主要針對產品。第三個是統一訂單，通過大聯盟可形成確定、穩定的訂單。

與合作伙伴建立聯盟，為合作伙伴提供更好的支持，那么“大聯盟”模式會對消費者產生什么影響？

在這種模式下，三只松鼠更像是供應鏈平臺,一頭連接的是幾百個供給側的生產合作伙伴，一頭連接的是上億的用戶群體，要做的就是把供給端的新資源和消費者的新需求進行重新匹配。三只松鼠表示，“當鏈路做到**的時候，我們將不用去考慮保鮮技術的問題，因為今天炒出來的堅果，可能十天內就能到消費者手中。”

向制造端滲透，聯盟工廠對比代工廠來說優勢顯而易見：把控產品生產各個環節，強化產品品質，縮短市場洞察至產品上新的反應時間，距離消費者更近，基于規模化、數字化技術的應用，提高生產效率，降低不必要的成本。而相較于自有工廠，聯盟工廠降低了資產負擔，做到物盡其用，減少了重復性投入。

三只松鼠透露，聯盟工廠將是三只松鼠的主流生產模式，計劃五年內在中國建成6大新制造園區。