消費者在購買嬰幼兒輔食的渠道選擇上，其實與奶粉并無不同，為了保證產品的質量和安全性，同時也為了可以得到育嬰專家的指導和幫助，消費者更傾向于在專業的母嬰用品連鎖店或主流電商平臺購買食品?！吨袊鴭胗變狠o食產業發展藍皮書》數據顯示，在輔食零售渠道中，輔食整體零售份額排名**的是母嬰實體店，占比為46%，而電商渠道也達到了30%。但是與奶粉渠道不同的是，消費者在購買輔食上，首次會選擇母嬰實體店，占比達到60%，遠超電商渠道的20%，但是在后續購買中，一部分消費者會傾向于電商渠道。

　　在輔食崛起的當下，一批優秀輔食企業已開始進行渠道多元化布局。從2018年線上數據來看，天貓和京東也是嬰幼兒輔食的主要銷售平臺，其次則是考拉，考拉的崛起主要是因為很多家長喜歡購買國外進口嬰幼兒輔食，從而帶動了海淘和跨境電商蓬勃發展。

　　再說線下渠道，輔食零售作為非標品，毛利高，擁有更大的溢價空間，能有效為門店提升盈利能力。但在大多數母嬰店，目前輔食的銷售占比約為3%，樂友和孩子王能達到6%—8%，還有很大的上升空間。對于輔食品牌和母嬰門店而言，必須要意識的現狀是：其一，工業化生產的輔食對目前的消費者而言還不是必須購買的產品，一二線城市的認知教育較高，但低線城市的滲透率還相對較低，對輔食的認識大多都局限于自制；其二，輔食的客單價相對較低，難以快速增長，但通過與消費者有效的溝通和銷售渠道的優化，市場購買力將會有所增長。

　　總體上，隨著消費水平的提升，年輕父母對于對孩子的飲食質量、飲食營養的投入更加重視，追求高附加值、高品質的輔食，中國輔食市場會繼續高速發展。但渠道和消費者都在變化，輔食品牌需要考慮到消費者偏好，優化銷售渠道，提供更為豐富、優質的產品，不斷調整發展戰略適應市場需求。品質、品牌、渠道齊頭并進，才能在中國嬰幼兒輔食市場中打出屬于自己的“品牌名片”。