作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-20 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
“茅臺(tái)咖啡”的主角是隸屬于醬香系列酒主力產(chǎn)品之一的茅臺(tái)王子酒。這一方面或在于主力品牌不可輕用,另一方面,也顯示了醬香系列酒急于突破、急于利用新概念為自身贏取閃光點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)。
酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家呂正春認(rèn)為,當(dāng)前作為茅臺(tái)旗下主力產(chǎn)品的飛天茅臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭良好,甚至已經(jīng)超越了普通名酒的概念,演變?yōu)榫邆渫顿Y屬性的特殊商品。在這種情況下使用主品牌做跨界、年輕化的嘗試,不僅可能無(wú)法吸引年輕消費(fèi)者,還可能產(chǎn)生有損主品牌形象的負(fù)面作用。因此使用子品牌做營(yíng)銷(xiāo)探索,其風(fēng)險(xiǎn)要低于使用主品牌。作為醬香系列酒主力的茅臺(tái)王子酒,進(jìn)入代表著時(shí)尚化、年輕化的天貓理想生活咖啡館,承擔(dān)了為品牌年輕化、跨界化作探索的重?fù)?dān)。年輕態(tài)的茅臺(tái)王子酒在形象上可以多變,也有著茅臺(tái)方面借力新概念加以突破的期望。
實(shí)際上,現(xiàn)在的醬香系列酒在茅臺(tái)體系中占據(jù)重要位置,而茅臺(tái)王子酒則堪稱(chēng)其中的明星產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,2017年茅臺(tái)醬香系列酒銷(xiāo)量3萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)113%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入65億元,同比增長(zhǎng)152 0173 3840%,其中王子酒、迎賓酒邁上10億元臺(tái)階。在此基礎(chǔ)上,茅臺(tái)方面制定了醬香系列酒要在2018年完成80億元銷(xiāo)售額的目標(biāo),其中王子酒計(jì)劃完成銷(xiāo)量1.2萬(wàn)噸、銷(xiāo)售目標(biāo)26億元。茅臺(tái)方面表示,企業(yè)正著力將茅臺(tái)王子酒打造為30億元級(jí)品牌。從2018年的實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看,醬香系列酒順利突破80億元,其中茅臺(tái)王子酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1.2萬(wàn)噸,銷(xiāo)售收入38億元,蟬聯(lián)集團(tuán)第二、系列酒**大單品。在這種情況下,重點(diǎn)打造茅臺(tái)王子酒呈現(xiàn)必然趨勢(shì),對(duì)于茅臺(tái)方面來(lái)說(shuō),王子酒相對(duì)大眾化的售價(jià)、相對(duì)年輕化的品牌本身,都成為其試驗(yàn)、探索未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)各種需求傾向的一種良好載體。
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