2015年，實體零售大受打擊，電商零售發展放緩，多元零售形態涌現。同樣是2015年，啤酒產業發展受到影響，消費人口下滑，后繼乏力，行業開始了連續的利潤下行。同時，城市化進展、群體消費升級，促使啤酒品質向中高端遷移，企業將關注的重點從市場容量轉向市場結構。

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　　本土品牌對線下市場的把控程度遠高于外企，國產巨頭通過深度分銷模式支撐著市場的高鋪貨率及占有率，利用線上渠道的特殊性質，提升品牌形象，貼近目標消費者，將線上線下結合來滿足消費者的需求。

　　在線上，青島啤酒建立了官方旗艦店+官方商城+網上零售商+分銷專營店的立體化電子商務渠道體系，搭建了自有電商渠道“青島啤酒微信商城”“APP青啤快購”。同時，與阿里巴巴、天貓合作，抓住互聯網短時高效特點，緊追熱點事件，挖掘啤酒的消費特征及消費場景，以滿足消費者的社交需求為首要條件，表達個性和情緒，先后推出世界杯期間的“繽紛加油罐”、雙十一的“十年之交”定制款，滿足消費者在一段時間內的精神訴求，提供發泄渠道。定制網紅產品在線上獲得較好的反饋后立即走入線下，進行大規模二次銷售，形成一條新產品鏈條。

　　國產的另一巨頭品牌雪花也在鋪設自己的新零售之路，深耕年輕人市場，推出核心產品勇闖天涯SuperX、雪花匠心等產品線，整體設計偏向時尚，對消費者更具有吸引力。雪花啤酒與京東進行的戰略簽約，雙方在品牌共建、資源共享、大數據優化、智能化供應鏈等方面進行全方位深度合作。京東為其制定年度營銷規劃，通過概念化內容營銷、無界零售，智能化體驗等，提升華潤雪花品牌形象，對照多樣化的客戶群體制定不同的產品營銷結構規劃。

　　新零售的搭建，為啤酒銷售提供了更為具體的情景化服務，通過與電商合作，使得經銷商全面入駐零售通平臺。利用大數據為消費者進行畫像，經銷商可依此建立完整的數字化管理系統，完善倉儲售賣過程，創新型便利店、無人零售超市給予消費者更大的選擇空間，消費者可在離自己比較近的場所就發現喜歡的啤酒種類，完善購物體驗。而通過品牌文化建設，將啤酒與城市氣息相結合舉辦啤酒節，將啤酒與音樂結合舉辦音樂節，將啤酒與賽事結合助力體育賽事等線上線下的合力宣傳，給予了消費者更好的情境體驗。

　　國產啤酒的做法是以低價低利潤搶量，以中高端、個性化產品創造利潤，結合大數據進行精準的品牌營銷，線上線下互補，用旗艦店結合門店資源，完成跨店狂歡。