近日，貴州茅臺啟動茅臺酒全國綜合類電商公開招商，在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，著力解決消費者購酒需求。

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據了解，本次招標產品是飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯），總供貨量400噸，擬選擇3家服務商，服務商供貨量按照綜合排名先后順序分別為152 0173 3840噸、130噸、100噸。

茅臺方面稱，本次招商不接受聯合體服務商，同時提出以下要求：

（1）在中華人民共和國境內注冊的全國綜合類（全品類） ，具有有效營業執照并能獨立承擔民事責任；

（2）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業務收入大于￥500億元（提供2018年經第三方審計的財務報告）；

（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類銷售額大于￥5億（提供2018年經第三方審計的酒類銷售財務數據）；

（4）快消品總倉數量15個及以上（提供倉儲信息表、租賃合同或自有產權證明材料，倉儲信息表含開設時間、所在省份及城市、地址、面積等）；

（5）自營平臺（PC端及APP端）注冊用戶數超5000萬（提供平臺后臺的截圖）；

（6）線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大于80%（提供線下配送點或實體店信息統計表，信息統計表包含所在省份及城市、地址、面積）；

（7）擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實體店（配送點）同城配送用時1日以內，跨省配送用時5日以內（提供相應證明材料）；

（8）總部集中采購方式（提供公司集中采購制度、集中采購分類目錄）；

（9）總部統一銷售定價機制（提供公司統一定價制度）；

（10）擁有成熟的售后服務和投訴管理制度（提供售后服務和投訴管理制度）；

（11）單位負責人為同一人或者存在控股、管理關系的不同單位或者同屬同一集團的不同單位，只允許一家單位參加。

業內分析稱，茅臺在大規模清理經銷商之后，對終端進行“探索式”補充；更為重要的一點事，通過增加直銷渠道來應對紛亂的茅臺酒價格市場，實現價格透明化，是茅臺關注的核心問題。