近幾年，江小白公司與重慶市江津酒廠（集團）有限公司（簡稱江津酒廠）陷入了商標爭奪戰。經江津酒廠申請，2016年，原國家工商行政管理總局商標評審委員會（簡稱商標評審委員會）作出裁定，宣告“江小白”商標無效。

江小白公司不服，提起上訴，此案經歷一、二審。*近，北京**人民法院做出第10325554號“江小白”商標無效的終審判決，這意味著江小白在這樁歷時兩年的江小白商標糾紛案中*終失利。

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江小白公司將無法擁有“江小白”商標專用權，“江小白”三個字再也不能作為商標使用。

曾名氣蓋過白酒大佬，業績卻上不來

江小白，在知名度上曾一度打敗白酒大佬企業，但業績卻不如白酒大佬。與位列國內白酒行業第三的洋河相比，在2013年—2017年，5年時間從152 0173 3840.2億做到199.17億，增長近49億，大約是江小白的10倍。為什么？有以下幾點原因：

產品：產品線不如傳統大佬豐富

在產品上，傳統的白酒大佬，往往產品線、價格帶豐富，形成多個價格帶的價格矩陣，覆蓋多個消費群。江小白覆蓋了部分年輕群體，傳統大佬往往通過產品矩陣，覆蓋了老、中、青多個年齡群體，以及高、中、低不同消費群體。這一點，江小白與傳統大佬相比，相對不足。

用戶：主力消費群覆蓋上不如傳統大佬

江小白主要用戶針對的是年輕人居多，但是，時下的年輕人，并不是白酒消費的主力人群，白酒消費主力卻往往是年齡相對偏大的人群。也就是說，在白酒主力人群的覆蓋上，江小白不如傳統大佬。

推廣：傳播推廣覆蓋廣度不如傳統大佬

雖說江小白在新媒體推廣上做的非常出色，但是傳統大佬在傳統媒體上的運作同樣非常出色。例如：洋河憑借央視投放的藍色經典廣告一舉成名，從一個虧損的企業變成了如今白酒行業第三，年營業額達到200多億。

洋河藍色經典，曾是傳播推廣的經典，還有茅臺、五糧液、郎酒等同樣都是傳播推廣的高手。

傳統媒體的推廣效果不低于新媒體，甚至高于新媒體，特別是在構建品牌影響力上，要高于新媒體。

渠道：渠道的網絡體系不如傳統大佬

眾所周知，雖然電商渠道的業績不俗，但是整體上線下還是占據了80%左右的份額，在白酒行業，線下占比還會更高一些，畢竟很多白酒消費都是即時性消費，線下渠道消費更方便。例如：趕上聚會等、要求迅速購買，而不是那些下單后、等幾天送貨上門再消費。

江小白，也非常注重線下渠道運作，業內人對江小白2016年銷量解析中，線上、線下估算占比為3：7，線下渠道占70%，而江小白一位離職高管也曾披露過江小白線下的深耕運作。

江小白做對了什么？

**，切中年輕人的情感痛點的文案

知道江小白的，都很清楚，讓它人盡皆知的不是口感而是它的文案。比如說，江小白1.0語錄版以文藝青年江小白的身份，將都市青年生活的忙碌、落寞、無助，一一講給消費者聽，一下子就和年輕消費者產生了共鳴。

如今，江小白的瓶身已經成為表達情感的內容承載體。

第三，以低價小酒策略收割被人遺忘的市場。

曾經有一段時間，因為公費消費，全國的白酒消費需求量很大，白酒的價格也跟著水漲船高。但是，隨著國家令行禁止公款消費政策的出臺，價格居高不下的白酒銷量受挫。而江小白卻趁機將20元一瓶的小酒投放到重慶人*常見的日常場景——吃火鍋中，打造出年輕消費者情緒化白酒的品牌形象。

第三，賦予江小白品牌底蘊。

其實陶石泉也很清楚，青春的花開花謝，網紅的面孔變了又來，“青春小酒”只能代表階段性的江小白，江小白要走到更高的舞臺，必須做出改變，隨后，江小白也升級到“清淡型高粱酒”，慢慢塑造高檔酒的底蘊。

第四，走心的營銷。

在酒類營銷方面，江小白敢說第二，還沒有人敢說**。

比如說，**屆約酒大會上，江小白邀請了1000人免費吃晚餐，與友人一起共同暢飲10000瓶江小白，類似這樣的營銷活動，江小白做了很多，引導消費者不愿意為歷史買單，只為情緒舉杯。

總而言之，江小白火成功的背后也是有原因的。

江小白的危機補救

從認識到商標起源有瑕疵后，江小白公司開始有意識地補救。在國家知識產權局商標局查詢，從2011年起，江小白公司（重慶江小白酒業有限公司）陸續注冊了170條名稱包含江小白的商標，包括江小白 MIX、江小白 BOOM、江小白 JOVO、江小白的一畝三分地、江小白 小酒館 JOY ABOVE ALL等。

而僅分類為33類（含酒精的飲料，啤酒除外）的江小白名稱商標，江小白公司就注冊了33條。有業內人士認為，此次被判定無效的第10325554號商標正是其中*關鍵的一個。

但對于這些“補救”，商評委并不認可。其認為，后來注冊的商標與江津酒廠的商標高度相似，這些訴爭商標“具有明顯惡意”。有媒體報道稱商評委為此寄送了答辯通知，江小白沒簽收，也沒在規定時間答辯，*終裁定江小白商標無效。這一看法也被北京高院引用。

值得一提的是，江小白公司并未慘敗。有法律界人士認為，江小白公司可以向*高人民法院提請再審。即使按*壞結果，這一商標無法使用，江小白公司仍有注冊字號，可以以公司的名義宣傳使用。此外，江津酒廠自己也沒有江小白商標，即使第10325554號商標被判無效，也并不會導致江津酒廠獲得使用權。