進入2019年，素有“超市一哥”之稱的華潤萬家被曝出全國多地大量關閉門店的消息還是讓不少人感到意外。

家家悅托管7家門店，華潤萬家退出山東

3月6日，家家悅發布公告稱，公司于2019年3月6日召開公司第二屆董事會第二十五次會議，審議通過了《關于公司簽署資產管理協議的議案》，同意公司與天津華潤萬家生活超市有限公司(以下簡稱“天津華潤”)、山東華潤萬家生活超市有限公司(以下簡稱“山東華潤”)簽署《資產管理協議》。

?圖源Pixabay

根據協議，天津華潤將山東華潤下屬正在經營的七家門店(濟南2家、青島3家、淄博1家、煙臺1家)及山東華潤為支持該七家門店的日常經營業務相關必要的管理權整體委托公司經營管理，公司在托管期內按協議約定享有對山東華潤正在經營七家門店的經營權、資產管理權、人事聘用及任免權，包括門店的設備設施管理、供應鏈管理、商品管理、銷售管理、員工管理等與超市門店經營事務相關事項。

各方同意，本協議項下托管期為十年，自托管交接日起算。

物美接盤，華潤萬家退出北京

3月1日，有媒體報道，北京物美已托管華潤萬家位于北京的大賣場業務，華潤萬家在京的5家大賣場門店正在由物美接管運營，分別為華潤萬家酒仙橋店、分鐘寺店、昌平萬科店、金星店。這也意味著華潤萬家在京逐漸放棄傳統大賣場業態，將經營重心放在定位精品的blt門店業態上。

據華潤萬家工作人員透露，華潤萬家分鐘寺店于2月25日正式閉店，變成物美重新營業。目前北京市的所有華潤萬家大賣場都已經關閉，將變成物美，部分華潤萬家商品庫存已挪至天津門店。據分鐘寺店門口公告顯示，根據公司整體經營安排，分鐘寺店因系統升級，會員卡2于4日起無法再繼續使用。

近日，華潤萬家福建寧德店貼出公告稱，因區域經營調整，該店將于2019年4月13日起停止對外營業。

公告稱，顧客所持有的華潤萬家預付卡、禮品卡、會員卡根據卡面提示要求可在寧德周邊門店：福州浦上店、連江店或全國各直營華潤萬家門店繼續使用。

據悉，華潤萬家寧德店位于福建省寧德市蕉城區天湖東路1號萬達廣場負一樓，租賃面積約1.2萬平方米，經營約2萬種商品。于2012年8月11日開業，也是華潤萬家在福建省的**門店。

據中國網財經不完全統計，今年前4個月，華潤萬家已在廣東、山東、北京、福建、遼寧、湖北等地關閉或托管了近20家門店，*新消息顯示，其沈陽廣宜店、福建泉州萬達店也將于近日停業，華潤萬家關店勢頭似乎還在向全國蔓延中。

曾經的“帶頭大哥”如今風光不再

華潤萬家，創立于152 0173 3840百，是國內*具規模的零售連鎖企業之一，在2013年，華潤萬家收購了英國TESCO（樂購）在華全部業務，成為國內*大的百貨零售企業。

但正是這單收購，讓華潤萬家陷入發展困局，多家虧損的樂購門店，嚴重影響了華潤萬家的業績。資料顯示，完成收購的當年，華潤萬家零售業務巨虧7.02億港元，而收購前的同期則是盈利8400萬港元。為此，2014年下半年開始，華潤萬家相繼關閉了多家樂購門店，但截至2018年底，公司仍然未曾扭虧。

有媒體統計，在2014年，華潤萬家全**店曾多達4127家，但截至目前，門店數量已銳減至3400家。日前，華潤萬家還陸續被傳在全國多地清倉、停業的消息。

有分析認為，華潤萬家正處于戰略缺失的狀態。此前，華潤萬家的戰略是“全國發展、區域**、多業態協同”。在該戰略的指引下，華潤萬家借助央企的雄厚實力和零售業發展的紅利期，通過一系列并購整合，一度成為中國超市老大。?

現如今，過去的戰略不再適用，新的戰略并不明朗。迄今為止，未見華潤萬家官方對其新零售背景下的戰略有過明確表述。

有業內人士表示，華潤萬家這幾年堅持布局城市商業中心，而市民消費習慣已經改變，去購物中心采購日用品的越來越少了。加上其本地特色不明顯，并沒有特別突出的特點，缺少流量產品。

*近幾年，大肆托管關閉門店正是剝離資產“瘦身”自救！

除了“瘦身”以外，華潤萬家*近還被曝管理架構調整，壓縮管理層級。據一位華潤萬家內部人士向媒體表示，以前華潤萬家是總部——業務單元——省級公司——門店這樣的架構，而現在準備去掉中間的業務單元這個層級，省級公司將直接向總部匯報。

此前作為業務單元級別的蘇果超市也被“降級”為省級公司，華潤萬家在江蘇、安徽的部分門店以托管的方式交由蘇果經營。“蘇果這樣一個省級公司銷售兩百多億，而華潤萬家其他一些省級公司銷售額有的只有數十億元，但它二者是平級的。從規模與體量上來講，這樣的管理架構并不合理。”上述華潤萬家內部人士表示。

被投訴“結款難、亂扣費”，挫傷經銷商合作熱情

在合作中，經銷商與商超的關系是魚與水的關系，只有共發展才是雙贏，然而目前放眼整個大商超，能有幾家做到與經銷商互惠互利，商超與經銷商的矛盾數不勝數，華潤萬家也不例外！

據快消品網爆料稱，有多家經銷商投訴華潤系零售商（華潤樂購、華潤萬家）與經銷商合作時存在很多問題。

具體反映在以下5個方面：

1、結款難，財務系統較混亂，存在嚴重的逾期付款和貨款拖欠?；

2、不按合同收費，有合同外亂扣費；

3、存在不合理結算條款，規定銷售量達到存貨的2倍才結款；

4、收了活動費但并未進行相應的營銷活動；

5、退貨情況多等。

出現這些問題，一些經銷商已經開始采取停止供貨的措施。?

關門潮來襲！

我們先來看一下2018年大商超的發展現狀！

據納食大數據統計，去年上半年，15家上市商超企業關門至少228家，較去年同期的208家，同比增長了9.62%。

但這僅僅是冰山一角，不僅這15家上市企業，2018年，國際零售巨頭同樣難過，或斷臂自救，或悲情退出。

2018年上半年沃爾瑪關閉門店16家。

2015年-2018年上半年，聯華商超分別關店612家、477家、492家、104家，三年半的時間關閉了近1700家門店。

2018年7月底，鄰家168家門店一夜關停。

2018年1月31日，韓國零售商易買得在中國的*后一家商超門店——無錫錫山東亭店宣告結束經營，至此，易買得在華*后一家門店“壽盡”！?

而縱觀國內零售系統，沒幾家業績還在增長的。大型連鎖商超，除了永輝目標1700個店，大潤發等已經被阿里收購，經營出現嚴重問題。這也是商超簽訂合同的困難所在，商超的費用逐年增加，盈利能力逐年下降。

自己不爭氣，不關門才怪！

25年前，當現代商超這一新鮮事物在神州大地嶄露頭角時，中國的消費者立刻被商超那明亮的環境、齊全的商品、任選的自由、服務的周全所吸引。

曾經，商超做為全國性品牌必須爭奪的市場，它是品牌的展示窗口。你說你是馳名商標，現代商超里面有你的位置嘛？沒有，那你就是吹牛。

而如今，大商超關門的越來越多，原因很多，其中*重要的一點就是生意一旦不行，管理層多半不去反思自身營銷能力不足，反而將更多的風險嫁接給經銷商，是造成大面積商超作死的節奏。各種條碼費、進場費、合同續簽費、返利、新店開張費等等名目繁多。

經銷商本來100萬的資金就可以周轉的，可是一旦做了大商超，那不過是壓在商超的100萬，沒有利息，沒有增值，還隨時可能因為商超跑路而變成0。

中國的商超，并不是以銷售產品盈利，而是想盡一切辦法收取各種費用維護生存。這是*為不健康的。有的商超為了賺取更多費用，想辦法把經銷商賣得好的產品鎖碼，逼迫經銷商解鎖，再收一次進店費。

商超近兩年銷售額和利潤下降后，不是積*想辦法，聯合經銷商促銷提升銷量而是打起了歪主意，逼迫經銷商簽訂銷售任務和利潤任務，只要完不成就讓經銷商補利潤。想盡一切辦法從上游賺錢，失去了商超盈利的重心。

超長賬期、超大費用、經銷商不但不賺錢，逐漸發現自己越來越賠錢了！中國這種不健康的零售現狀，被迫成就了中國獨特的電商銷售奇跡。正是這些不平等的銷售條款，使便利店等私人商超迅速崛起。

請問：一個沒有新品、沒有市場活力、沒有眾多供貨商支持的商超，能走多遠？一個不顧合作伙伴死活的商戶，能活多久？憑什么有競爭力？憑什么拿到好產品？高毛利？更多促銷支持？

除此之外，部分和大商超合作的經銷商合同續簽費已經高達幾萬、幾十萬了，把全年的銷售額一算，商超的各項合同費用就占據超市供貨額20%以上，讓經銷商加價多少啊？這還不包含商超的陳列費用、促銷折讓、促銷員費用等等。

不好的商超，生意差，壓榨經銷商。好的商超，比經銷商還要牛。作為快消品經銷商，真的越來越難。越來越多的經銷商逃離商超，主打流通市場。