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砍產品是白酒兩大巨頭的共同手段，茅臺在2017年砍掉152 0173 3840個子品牌，1983款產品，2018年清理整頓51家子公司。作為茅臺*大的競爭對手，五糧液近期也開始了新一輪的清理行動，短短數日砍掉近百款產品。

4月4日，宜賓五糧液股份有限公司、五糧液品牌管理事務部向運營商、專賣店下發《關于清理下架和停止銷售“VVV”、“東方嬌子”等系列酒品牌的通知》。此次清理涉及上述四個品牌共22款產品。

4月8日，宜賓五糧液系列酒品牌有限公司銷售部下發《關于宜賓系列酒品牌營銷有限公司同質化產品下架的重要通知》。其中包括五糧陳、五糧國賓、五糧迎賓酒等73個產品。

短短幾天，砍掉近百款產品，五糧液到底有什么目的？

強化品牌

雖然市場對五糧液、茅臺這些大品牌下的各個子品牌有很多的詬病，但是這些子品牌每年帶來的利潤仍然是可觀的。在千億大目標這個時候，清理掉這些子品牌，對品牌到底有什么影響呢？

1.?短期利潤受阻，但是長期而言，消費者注意力更集中。大多數消費者購買的是五糧液的品牌，砍掉這些子品牌，消費者的目光集中在五糧液主打產品上，市場流失十分有限。

2.品牌力集中。產品不是越多越好，從五糧液去年共商共建共享大會上，指出的強化構建五糧液“1+3”產品體系和系列酒板塊“4+4”品牌矩陣來看，五糧液在集中品牌打造。砍掉產品后，消費者集中，品牌集中，會打造更多10億，20億，50億級單品。一個10億的產品，勝過100個1000萬的產品。

3.品牌辨識度。作為今年五糧液的主要工作之一，想要強化品牌的辨識度，酒的純正，包裝的一致，產品的等級等都是必須要明確的。而雜亂的子品牌是工作中*大的麻煩，砍掉是*簡單也是*直接的的辦法。

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比起茅臺，五糧液欠缺的就是品牌的高度。雜亂的子品牌已經成為五糧液發展的障礙，現在清掃這些障礙對五糧液而言百利而無一害。

清掃障礙，推新品

其實除了這些品牌大方向的原因之外，清掃障礙，也是為了第八代經典水晶瓶52度濃香型五糧液的上市。新一代的普五上市，才是五糧液的重中之重。

清掉這些子品牌，對新一代五糧液意味著什么？

1.?沒有雜亂產品拉后腿，新一代五糧液能夠更輕松的發展，在終端建立更清晰的品牌認識，鞏固的高端地位。

2.?砍掉子品牌，意味著可以空出一部分經銷商，一部分市場，這些市場和經銷商可以順理成章的成為新一代五糧液擴張的基礎。

3.?價位更容易接受，從新一代普五要出世的消息放出之后，就已經在不斷猜測會漲價。而漲價的基礎是品牌和市場，而且上漲的價格不僅僅零售價還有出廠的價格?？车糇悠放疲馕吨放聘型瑫r更多經銷商競爭，五糧液在價格上更有主動權。

……

對五糧液而言，*重要是新普五在終端的銷量，不僅僅是千億目標，更是整個品牌地位的進一步提升。

更進一步

對動則十幾億銷量的白酒行業來說，五糧液想要更進一步，一定是更集中，塑造的一定是大單品，成為行業的標桿，而不是泛濫的子產品。

從千億目標制定開始，五糧液就已經注定只有一條路，就是不斷的品牌集中，不斷的推出重量級產品的道路。長期以來，無論茅臺還是五糧液，兩個品牌讓大家印象*深的只有普五和飛天茅臺，其他產品之時借助品牌而已。

對白酒而言，10億應該是大品牌產品的起步，而其他的子品牌都是被淘汰的累贅。沒有10億的銷量，花費的精力，投入的資金，市場的影響，經銷商的抱怨，消費者的反饋……這些都是企業的負面。

砍掉近百個產品，把產品做精，打造更多10億級以上的大單品，才能讓五糧液更進一步，更順利的完成千億目標。