圖源Pixabay

近日，有消息曝出稱，衛龍食品發布了一份“關于衛龍休閑客戶禁止代理競品”的通知，要求經銷商4月15前對已操作競品二選一，具體內容如下：

1、不代理競品及品牌；

2、在4月15前對已操作競品二選一；

3、不允許與大流通客戶同時操作；

4、4月15日公司稽核競品一事；

5、以上閱讀后請經銷商回執。若出現以上情況將停止與客戶合作，對責任城市經理作出過失性解除勞動合同。

據納食了解到，目前河北、河南、江蘇、浙江四省經銷商已接到衛龍的通知。當談及此次禁止代理競品的影響，經銷商們的反應更像是“這已是不成為的規定”，更有經銷商直接表明，“早就知道這個通知”“有衛龍誰還代理別的”。

但盡管如此，衛龍仍將“禁令”書面化，不少業內人士表示，這或與辣條行業競爭日益加劇相關。

3.15之后，辣條市場面臨洗牌

自315曝光辣條行業以來，各地都查封了一批又一批的辣條，一些地區甚至發布了“禁售辣條”的規定，對辣條行業造成了*大影響！

辣條市場也面臨著洗牌，小作坊式的辣條企業被剔除出局，而正規的大企業并未受到影響，因此看好這一行業的大型企業瞅準機會紛紛入局！

今年春糖期間，各大企業紛紛推出自己家的辣條產品，金絲猴大開發布會推出“辣辣怪時空”辣條，鹽津鋪子也推出了“小新王子”辣條，并邀請了當紅明星林更新代言等等。

數據顯示，調味面制品行業的市場銷售額，從2009年的152 0173 3840億元增至2016年的510億元，2018年銷售額將逼近600億元。

這樣大的蛋糕，不能只有一家獨占，這些大佬的加入目標都很明確，劍指衛龍，無形中給給其造成了很大的競爭壓力！

下一步目標是銷售百億

從*初的6包面粉用量，到現在每天用量14000包，每天產出辣條大大小小三到四千萬包，占到全國辣條行業的10%，衛龍辣條究竟是如何一步步打開市場的？

對此，衛龍創始人劉衛平透露說，“其實沒什么具體策略，就是**扎根漯河，先把漯河市場打開，再拓展到鄭州，然后再到全省、全國”，衛龍當時大致遵循了一個公式，即“每天600件”。

開拓市場之初，衛龍辣條設定了每個客戶“每天600件”訂量的標準，若是一個客戶**沒有達到600件的訂單量，就不會開辟下一個客戶；或者當再有多余的600件產能的時候，才會開辟下一個客戶，以此類推。這樣既可以保證衛龍辣條的量能夠跟得上去；二來有量做基礎，客戶也會越來越重視。

秉承著這樣一個原則衛龍已牢牢搶占經銷商心智，依靠辣條等食品年銷售收入超過20億，從漯河賣到全國各地。2018年衛龍賣了35億，納稅3.6億。

穩健與務實，是劉衛平的經營哲學。2018年底，有消息傳衛龍辣條正在尋求赴港上市，引起市場熱議，并引發多方猜測。作為事件當事人，衛龍辣條并未對此做出直接回應。

“上市也許會是我們的一個過程，但不是目標和結果，走到哪里該上就上了。目前并沒有一定要上的想法。不為上市而上市，不著急，順其自然。”

雖然不急著上市，但衛龍卻在大步流星修煉內功，衛龍辣條正在智能制造方面加大投入，引入機器人等新技術，提升生產質量與效率。

劉衛平告訴記者，衛龍辣條未來三年的目標是“1111”，即四個1工程：“要引進1000臺機器人，新增10000個工作崗位，實現100億的銷售收入，上繳10億的稅收。”