作者:百檢網 時間:2021-12-20 來源:互聯網
圖源Pixabay
在大多數人的印象之中,達利是一家休閑食品企業,在烘焙、薯類膨化食品市場的品牌好吃點、可比克、達利園等在各自的品類都是數一數二,每年銷量都在百億以上。
這樣的矩陣之下,達利奠定了自己休閑食品巨頭的定位,不斷覆蓋的休閑產品讓大家對達利的印象更加深刻。但是,在休閑食品大佬的背后,達利還是一個飲料大咖。
在2018年的財報之中,達利食品的收入達到了208.64億元,其中食品板塊占104.22億元,飲料板塊實現收入91.55億元。
飲料板塊中樂虎2018年實現收入30.79億元,過去三年實現了年復合增長率15%的增速。達利食品旗下植物蛋白和含乳飲料(包括豆本豆)銷售額達到27.84億元,增長27.0%。
飲料板塊已經成為達利不可缺少的一部分,達利也已經不再是一個簡單的休閑食品企業,在逐漸向更多品類擴展。
食品行業每一個都在做著各種嘗試,但是真正能夠橫跨休閑食品和飲料,并且都做強做大的很少。康師傅、統一的強大,在于其在市場黃金期就已經奠定的基礎,而近幾年轉型擴展成功的少之又少。
2006年起,推出和其正、優先乳等飲料,跟隨的是王老吉和營養快線。?
2013年,推出樂虎,跟隨紅牛,價格只有紅牛的一半。
2017年推出豆本豆,跟隨維他奶。
……
達利在飲料上推出的各個產品,大多數是跟隨“模仿”,但是在“模仿”之外,達利的每一款產品都有自己的特點,擁有自己的特色。
和其正雖然是跟隨涼茶的趨勢,但是在加多寶、王老吉之外推出了瓶裝涼茶,并且成為涼茶品類第三。雖然加多寶、王老吉之戰后,都在說消滅了和其正,但是真實的狀況是,和其正依舊在市場上堅挺。
樂虎、豆本豆同樣如此,在2018年快速的增長,兩大單品已經在品類中有了穩定的地位。
休閑食品的達利園、可比克、好吃點奠定了企業在休閑食品無可取代的地位,而和其正、樂虎、豆本豆等構成了達利飲料帝國的基礎。
不僅因為這些產品帶來的利潤,更是這些產品背后所代表的渠道和帶動力。橫跨休閑食品和飲料的渠道,讓達利在后續的發展中能夠更方便的進入各大渠道,不會受到品類的限制。
每一個產品都擁有獨立的品牌,有自己的競爭力又擁有共同的背景,在終端形成交叉“火力”網,將品牌的力量和企業的力量發揮到**。
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