葡萄酒商務工具早已不是一個新議題，過去一年，我聽聞好幾家公司要做，有酒展公司，也有大酒商，但很少有人做出樣子，能做出來的幾家公司更是屈指可數。

事實上，市場對葡萄酒信息查詢、配對服務獨特價值的認識在近兩年才凸顯出來，大家都知道這是塊剛被開墾的‘處女地'，都尋摸著想做**批吃螃蟹的人。

一時間，葡萄酒商務工具似乎成了香餑餑。但一切都屬于未知，更多的人持觀望態度。殊不知，先行者們已經在路上了。

“每個項目都有自己的命運”，葡萄酒商務配對的勃發遇上的是國內葡萄酒行業發展從野蠻生長時代步入漸成熟時代的拐點，經過過去20多年大浪淘沙般一輪又一輪的市場淘汰機制，有的酒商公司愈發活力盎然，有的異軍突起大殺四方，但也有很多企業黯然落幕。

籌備數年，上海國際酒業交易中心打造的葡萄酒商務連接工具- 「SIWE葡萄酒市場」，本周甫一推出就備受關注，該公司葡萄酒部門總經理Alber彭文說能在如今這個時間節點對外發布自家APP很幸運,因為是時候了。

Alber彭文

“很多人都以為葡萄酒行業屬于暴利，這其實是對這個行業*大的誤解。我入行十多年，也做了十多年的酒商，從自身觀察和體驗出發，發現很多酒商都在賣便宜酒，但是沒有強大的渠道，很難做下去。其實他們也想賣好酒（精品葡萄酒），一方面專業程度受限，另一方面沒有良好的采購渠道，尤其是那些非一、二線城市的小經銷商們。”

葡萄酒產品多元化，供應商分散，需求方也非常分散。彼此無法快速取得聯系。有可能透過多層轉手才能達成一件產品的買賣，造成需求方購買成本居高不下。有很多酒商進口了很棒的葡萄酒，卻找不到客戶。然而在中國的某個角落，可能有客戶喜歡這個產品，他卻不知道在哪里能買到。

本周剛剛推出的「SIWE葡萄酒市場」APP截屏

層層加價的后果是，一瓶原本不貴的葡萄酒賣到消費者手里的時候，一點兒也不便宜。加價率很高，效率很低，這是目前葡萄酒商業體系里存在的一個痛點。

“在高度碎片化的精品葡萄酒領域,需要一個具備公信力和中立性的平臺，去連接供應方和需求方。所以我們的初衷很簡單，就是想建立一個讓好酒好賣的平臺或工具,這也是我們為什么打造了「SIWE 葡萄酒市場」這個酒商之間的連接工具。”

“這個酒商工具是收費的嗎？”我毫不客氣地拋出了一個直擊靈魂的問題。

“免費，我們并不從中收取任何費用，供應商（比如進口商）可以在上面注冊并發布信息、尋求合作。為了保持對用戶*友善的方式提供服務，供應商可以自主選擇是否公開酒款價格，需求方（比如經銷商）在上面發現心儀的產品后,可以直接與供應商聯系，有效地減少跨地區的采購成本。”

沒有中間商賺差價，葡萄酒*終的售價自然更加合理，能買得起葡萄酒的消費者自然也會增多。從而推動了葡萄酒行業的良性發展。

「SIWE葡萄酒市場」APP截屏

“我們對所發布在平臺上的葡萄酒品質評價嚴守中立原則，不參與酒類買賣的經營活動，更不會有我們的自營產品。”

“這是不是相當于一個葡萄酒商的黃頁？”

“可以這樣認為。作為一個開放透明的專業葡萄酒平臺，我們希望可以幫助更多世界各地的優秀酒莊把酒賣到中國，提高他們品牌在中國市場的占有率和認知度；并幫助消費者買到價廉物美的酒款，這是我們的**目標。”

根據*新海關數據，2018年中國葡萄酒進口量為6.875億升，下降8.26%，為2014年以來的首次下降；進口額卻增長了2.12%，達到28.5億美元。可謂量跌價增。

2019年注定是持續轉型與更新的一年，巨大的挑戰意味著巨大的可能性，中國酒商們也在一次次的酒展酒會的交流碰撞中打開視野，尋找合作機會。著眼于行業痛點的商務連接工具的誕生可謂是上下游資源的對接平衡。

「SIWE葡萄酒市場」APP截屏

Alber表示，不能讓劣幣驅逐良幣，精品葡萄酒才是未來的趨勢，過去很多經營低端葡萄酒的進口商，目前也都在經歷轉型。2019年，將有一些小型葡萄酒進口商出局。精品酒的份額將有更大幅度地提升，低端酒部分的增長則會放緩。

眾所周知，上海是目前中國葡萄酒市場發展的中心，得上海者得天下，這也是為什么越來越多的國外酒莊扎堆來上海舉辦品牌推廣活動，上海市政府對酒水領域的發展*為重視。

上海國際酒業交易中心SIWE就是上海市政府特許設立的國際酒類公共交易平臺,上海市政府推進“上海國際貿易中心”建設的組成部分,國家商務部和上海市政府的部市合作項目。背景扛扛的。

作為國內少數針對葡萄酒商研發的商務交流連接工具，「SIWE葡萄酒市場」APP是由上海國際酒業交易中心打造的拳頭產品。

“「SIWE葡萄酒市場」的功能非常多樣化了，不僅能夠讓供應商和分銷商及時地 在我們平臺發布各種產品信息,還支持通信交流、采購招標、促銷發布等活動, 并展示行業新聞動態。”

SIWE上海國際酒業交易中心也會不定期地舉行很多大型推廣活動,幫助酒商營銷自家葡萄酒。去年11月3日，SIWE就在上海浦東香格里拉酒店成功舉辦了一場別開生面的葡萄酒展會，現場共有來自全球30多個產區、100家酒莊的600 余款精品葡萄酒，引發朋友圈一片轉發點贊

2018 SIWE上海美酒品鑒會現場照片

有了上一屆打下的堅實基礎，2019年，上海國際酒業交易中心將在11月3日舉辦第二屆升級版的SIWE上海美酒品鑒會。據悉，今年現場齊聚來自全球14個國家的100多家酒莊。除此之外，SIWE還將于2019年在各大城市舉辦一系列的SIWE美酒品鑒之旅。

2019?SIWE美酒品鑒之旅日程表

“做這樣一個項目你遇到*大的挑戰是什么？”

“人才始終是剛需，我們對錄入系統的每個酒商信息和酒款信息都有嚴格的審核，譬如，VCE和山寨酒就不能審核，需要員工是對葡萄酒和行業有一定認知的專業人士，英文也不能白瞎，我們團隊成員幾乎都是受過專業葡萄酒培訓的伙伴。”

“再者就是要能耐的住寂寥，不為當下所裹挾。時刻保持清醒的頭腦，在項目啟動之前，就需要有一個規劃和構想。對我們來說，「SIWE 葡萄酒市場」的行業價值在于將市場數據利用從行業關注推向公眾視野。它必須放在一個較長的時間線上考量”。Alber對手中所做的項目持有一份冷靜。

Alber在西班牙走訪某產區

雖然有挑戰，但他很喜歡這個項目，“因為它允許用戶向平臺進行反饋，有足夠的時間及時反思和調整。我們每個人都在見證這個行業的不斷發展成熟，你不覺著很有意義嗎？”

作為一個架起廣大進口商和經銷商之間橋梁的平臺，Alber和他的團隊更在意酒商雙方的意識和合作能走多遠，能有多深。他們想為還在發展階段的葡萄酒行業帶來一些實實在在的改變。更希望這些改變在過去的積累上能為未來發揮強大的勢能。

至于成敗，他很謙卑地將其留給時間來評判。

如何使用「SIWE葡萄酒市場」

供應商界面:一旦在 SIWE 葡萄酒市場上注冊,成為認證企業用戶,將可以: 介紹用戶企業，給用戶經營的葡萄酒產品進行報價(不披露價格的方式,價格可以是面議) ，推廣酒商用戶的各項活動。 網站內置有通信交流功能,用戶可以和有意向合作的采購商取得直接聯系。

「SIWE葡萄酒市場」APP截屏

采購商界面:SIWE 葡萄酒市場具備應嚴格的保密功能,不會泄露采購商的個人信息，用戶可以自由選擇并聯系有意向的供應商。在該界面上,可以根據產品特征在「SIWE 葡萄酒市場」進行搜索,有成千上萬家優質供應商可供選擇。

采購商可以查看供應商開展的促銷活動和信息,**時間參與加入，并發布用戶的采購需求,制定采購標準,獲得*適合供應商的回復,提高合作效率。供應商會在「SIWE 葡萄酒市場」上展示各種聯系方式,方便直接取得聯系,進行洽談。

官網： http://siwe.sh?

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