近段時間，對于國內服裝出口品牌企業而言，一方面受國際整體經濟環境“每況愈下”影響出口貿易，一方面得到國家出口退稅利好政策扶持，可謂經歷了“冰火兩重天”。

　　在此背景下，對于前來參加第104屆廣交會的服裝企業來說，如何應對國際貿易環境變化，出口受阻后能否通過內需拉動成為行業關注的話題。記者就此走訪部分廣交會參展商，從中了解到，部分中小型服裝出口企業參與內銷市場競爭有一定難度。

　　中小企業以OEM為主

　　記者從展會現場了解到，服裝行業出口型中小企業一般都是以貼牌生產（OEM）和來料加工為主。山東團參展商王先生稱，服裝業屬勞動密集型企業，不少出口企業都是OEM，企業只需按照國外客戶提供的設計樣板“打板”認可即可上線生產，設計研發、品牌與企業關系不大。因此，企業所得利潤也很有限。

　　還有一個不容忽視的問題是，近年來，國際競爭加劇，特別是東南亞一些國家的低人工成本，吸引了部分客商“飛單”，造成部分企業訂單減少，加上國內人力成本、匯率變化、原材料漲價引起的利潤銳減，給企業發展造成了很大困難。因此，企業只能通過多種途徑謀求變化，如通過改進工藝提高生產效率，通過情感營銷穩定客源等，以幫助企業提高競爭力。

　　出口轉內銷壓力大

　　按理說，解決出口壓力*好的辦法是出口轉內銷，然而，中小型出口服裝企業對于內銷市場并不看好。

　　江蘇團參展商奚先生認為，作為中小出口型服裝企業，按目前的狀況還能勉強支撐，如果要轉內銷，企業將面臨服裝設計、通路建設、品牌培養等長遠發展難題，同時要投入大量資金；而提高工藝水平和生產效率，同樣要投入巨資添置設備，產出和投入都讓企業左右為難。其中，*主要的是通路建設問題，以前做出口沒有國內市場的渠道，要想打通渠道需要大量資金、人才等條件。

　　此外，近年來外資服裝品牌在國內市場攻城掠地，已經占據了相當的市場，而一個新的品牌要想在國內市場立足，中低端產品要面臨國內品牌的競爭，高端產品則要面臨洋品牌的圍剿，所以進軍內地市場具有相當的困難。