11月7日，記者走進(jìn)聚集著十幾家紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)的寧晉縣馮家臺開發(fā)區(qū)，只見大批企業(yè)已是大門緊閉，廠區(qū)內(nèi)冷清蕭條，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，工人放假。

　　石家莊卓達(dá)服裝產(chǎn)業(yè)園、辛集皮革城、容城服裝生產(chǎn)基地……記者一路走訪下來看到，很多紡織服裝企業(yè)的日子都備受煎熬。

　　“目前，我們紡織行業(yè)，2/3的企業(yè)已經(jīng)不掙錢甚至虧損了，只有1/3的企業(yè)在撐著，利潤率僅在6%至8%之間。”寧紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐建林坦言。

　　但是，仍有一些在“嚴(yán)冬”中昂首挺立著的企業(yè)，用自己的生存法則向人們傳遞著一種樂觀的信號―――“剩”者為王！只要挺過這個“冬天”，“春天”就會來臨。

　　在“調(diào)整”中生存

　　11月10日，走進(jìn)明石染廠，記者看到從辦公大樓到生產(chǎn)車間一切井然有序，附近一家染廠不久前的停產(chǎn)并沒有影響企業(yè)員工的情緒。

　　不過，近來企業(yè)越來越快的變化讓員工們應(yīng)接不暇―――生產(chǎn)設(shè)備大量安裝節(jié)能裝置、新的考核制度醞釀出臺……更讓人不解的是，一直以生產(chǎn)免燙、防紫外線等高檔面料馳騁市場的企業(yè)，突然改變“路數(shù)”，承接了越來越多的大路貨訂單。而此前，明石染廠因采取“大路品種功能化、休閑面料多樣化”經(jīng)營策略，已經(jīng)徹底拋棄低端產(chǎn)品。

　　對此，總經(jīng)理杜德華頗為無奈：“現(xiàn)在對企業(yè)而言，生存才是**位的！”

　　人民幣升值、原材料漲價、金融危機(jī)……和大多數(shù)紡織企業(yè)一樣，在內(nèi)外夾擊中，明石的日子越來越難。因為80%以上的面料靠出口，隨著國外訂單的減少，企業(yè)的銷售量驟然下降。但是，為了穩(wěn)定職工隊伍，企業(yè)四五百員工的各種福利待遇一點(diǎn)兒沒降。

　　“今年把前些年的盈利都吃進(jìn)去了。”據(jù)介紹，企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品雖然利潤較高，但今年以來訂單一直在萎縮，現(xiàn)在光做高端產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重吃不飽，再這樣下去企業(yè)將難以為繼。

　　“必須調(diào)整！”明石人艱難地做出選擇。目前，已經(jīng)有1/3的大路貨擠進(jìn)明石的訂單。“說實話，生產(chǎn)這些中低檔產(chǎn)品*多只能保本，但是因為量大，能夠維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，職工隊伍也能相對穩(wěn)定。”

　　“這只是權(quán)宜之策。只要企業(yè)挺過這個‘嚴(yán)冬’，我們的目標(biāo)還是研發(fā)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，主打高端市場。”杜德華充滿信心地說。

　　[調(diào)查手記]為求生存，目前我省不少紡織服裝企業(yè)不得不降格以求，重拾丟棄多年的中低檔產(chǎn)品，這種“調(diào)整”讓他們痛苦，但他們進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的信心并沒有因此而有所動搖。他們堅信，熬過這個“冬天”，高附加值、高技術(shù)含量的高檔產(chǎn)品依然會為企業(yè)重新贏得市場。

　　兩條腿走路

　　11月11日，記者來到辛集市皮革商業(yè)城時，管委會副主任田英申和菁華皮草制衣有限公司董事長耿蘇謙剛剛從廣交會回來。說起展會情況，兩人連連搖頭。

　　“客商數(shù)量少、價格壓得低，沒法做！”耿蘇謙說，企業(yè)產(chǎn)品主要靠外銷，可是這次廣交會幾乎沒有接到訂單，只有幾個意向。

　　從廣交會一回來，耿蘇謙心里就有了一個新打算，那就是盡快拉長“內(nèi)貿(mào)”這條短腿。記者在菁華皮草制衣有限公司看到，因為沒活兒，工人們大多已經(jīng)放假回家，三四百人的生產(chǎn)車間空空蕩蕩。但是仍有一些員工在埋頭搞設(shè)計和做內(nèi)貿(mào)發(fā)展規(guī)劃。

　　其實，菁華公司成立之初，做的就是國內(nèi)市場，而且有自己的服裝品牌“伊諾莎”，只不過后來主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到俄羅斯、歐美等國外市場后，逐漸放棄了內(nèi)貿(mào)。“現(xiàn)在我們要重拾國內(nèi)市場，兩條腿走路才能將風(fēng)險降到*低。”

　　以往10月至11月是辛集皮革的生產(chǎn)旺季，但今年10月剛過，80%的企業(yè)就已經(jīng)停產(chǎn)歇業(yè)了。面對國外訂單和銷量減少30%至40%的嚴(yán)峻形勢，90%依靠出口的辛集皮革將何去何從？

　　“和菁華公司一樣，越來越多的企業(yè)開始選擇兩條腿走路。”田英申告訴記者，現(xiàn)在一些較大的企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)入內(nèi)貿(mào)，為九牧王、利郎等20多個國內(nèi)知名品牌做貼牌生產(chǎn)，還有一些有實力的企業(yè)開始做自己的服裝品牌。

　　據(jù)了解，為幫助企業(yè)開拓國內(nèi)市場，辛集市有關(guān)部門一方面積*扶持有能力的企業(yè)參加明年3月份的北京服裝展，一方面加快啟動建設(shè)10萬平方米的皮革商品城，以拉動國內(nèi)消費(fèi)市場。

　　[調(diào)查手記]如何化壓力為動力？在外單減少、出口萎縮的壓力面前，不少紡織企業(yè)開始實施出口、內(nèi)銷“兩條腿走路”戰(zhàn)略，特別是加快內(nèi)銷步伐。他們紛紛鋪設(shè)內(nèi)銷網(wǎng)點(diǎn)，以發(fā)展的眼光挖掘空間巨大的內(nèi)貿(mào)市場，在一定程度上彌補(bǔ)了紡織品外單的不足，成為尋求突圍的一劑“良方”。

　　多元化經(jīng)營

　　11月7日，記者在寧紡集團(tuán)的銷售榜單上發(fā)現(xiàn)，原本以紡織為主業(yè)的寧紡，已然增加了酒業(yè)、房地產(chǎn)等多種經(jīng)營的收入。據(jù)統(tǒng)計，1至9月份，寧紡集團(tuán)累計完成銷售收入9.4億元，其中紡織主業(yè)銷售收入8.5億元；上繳稅金4000萬元，其中紡織主業(yè)上繳2850萬元，酒廠上繳1152 0173 3840萬元。

　　“我們剛剛參加了廣交會，今年參會客商明顯少了，訂單也少了。”寧紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐建林說，寧紡的產(chǎn)品以出口為主，其中面料的出口量占到全部產(chǎn)量的95%以上。往年這時候，企業(yè)根據(jù)在手合同情況，就能判斷出明年市場走勢，而今年，企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品燈芯絨的出口訂單驟減，市場形勢怎么也看不準(zhǔn)了。海外訂單的減少使得寧紡開工不足，上半年，寧紡月產(chǎn)面料500多萬米，現(xiàn)在*多才達(dá)到300萬米。

　　國外市場的萎縮，讓寧紡面臨的市場風(fēng)險正在加大。客戶對寧紡的欠款比去年增加了3至4倍，這使得寧紡在接單時必須慎而又慎。目前，企業(yè)的負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到65%左右。不斷加大的原材料和勞動力成本，已經(jīng)開始讓寧紡有些吃不消。

　　重壓之下，寧紡集團(tuán)決定，進(jìn)一步整合紡織生產(chǎn)能力，在限制印染產(chǎn)量、做精主業(yè)的同時，加快在酒業(yè)、房地產(chǎn)、典當(dāng)行等方面的多元化步伐。徐建林說，他們在2006年10月收購了泥坑酒業(yè)，當(dāng)年銷售達(dá)到3600萬元，通過一年的管理，2007年實現(xiàn)了在酒業(yè)上5900萬元的銷售額，今年預(yù)計酒業(yè)的銷售收入能夠達(dá)到1億元。

　　[調(diào)查手記]為應(yīng)對當(dāng)前形勢，我省很多紡織服裝企業(yè)開始實施多元化經(jīng)營，謀求新的利潤增長點(diǎn)。許多紡織企業(yè)已介入或準(zhǔn)備介入其他產(chǎn)業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)、貿(mào)易、金融等。省紡織行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字顯示，今年以來，紡織企業(yè)產(chǎn)生的利潤中，主業(yè)外各種輔業(yè)所占比重逐漸增大。

　　品牌的魅力

　　有著好聽名字的河北東方麗人家用紡織品公司，位于石家莊市東開發(fā)區(qū)。11月14日，記者走進(jìn)公司絎縫車間，只見工人們正忙碌在各自的生產(chǎn)線上，縫制出口的床上用品。機(jī)器臺面、地面上，堆滿了成品和半成品。

　　總經(jīng)理岳麗說，三四天前剛走了一批貨，*近一周出口已經(jīng)走了7個貨柜，今年的外單一直干到春節(jié)沒問題。

　　和眾多紡織企業(yè)叫苦連天相反，東方麗人的國外訂單像雪片一樣飛來，今年床品出口訂單呈現(xiàn)翻番。和別的紡織企業(yè)發(fā)愁沒有訂單不同，東方麗人愁的是企業(yè)規(guī)模太小，生產(chǎn)能力不足。

　　同樣的危機(jī)下，為什么會出現(xiàn)悲喜兩重天？

　　“從企業(yè)成立之初，我們的定位就很明確，一是走品牌之路，二是做出口。”岳麗回答得很簡單，但耐人深思。

　　“東方”是民族的，“麗人”是時尚的，岳麗說這個品牌的內(nèi)涵就是民族與時尚的結(jié)合。2001年9月，在當(dāng)時的全國針棉織品博覽會上，東方麗人的產(chǎn)品引起了轟動，客戶接踵而至。同年上海APEC峰會，上海虹橋友誼商店當(dāng)時要選一批民族品牌，就選中了東方麗人的產(chǎn)品，在友誼商店里做促銷。峰會期間，東方麗人在上海賣“火”了。現(xiàn)在，國內(nèi)做家紡的提起東方麗人，幾乎無人不知。

　　“品牌成就了我們，企業(yè)發(fā)展十分迅猛。”岳麗說，*能體現(xiàn)企業(yè)成長的是，公司成立10年搬了4次家，廠房面積也由*初的700平方米翻著“跟頭”增到了6400多平方米。

　　主打床上用品的東方麗人，有自己的設(shè)計，而且自己的花型有專利，附加值很高，據(jù)說利潤率能達(dá)到20%-30%。

　　“像加工內(nèi)貿(mào)床品的這種繡花機(jī)，如果我有資金再進(jìn)20臺，立馬就能轉(zhuǎn)化成效益，可是現(xiàn)在沒有資金就辦不了事。”采訪中，岳麗一直訴說著企業(yè)“成長的煩惱”，如有了資金，公司可以做做品牌推廣，打打廣告，多開幾家專賣店，搞全國連鎖加盟等等。

　　[調(diào)查手記]記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前我省紡織品服裝仍以初級加工和貼牌加工出口為主，技術(shù)含量和自主品牌比重很低，10個中國**與紡織大省的地位很不相稱，國際知名品牌更是隔山望月。面對這種尷尬局面，我省紡織行業(yè)只有不斷增加研發(fā)投入，依靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，*終打造自主品牌，變單一價格優(yōu)勢為多元優(yōu)勢，這樣才能增強(qiáng)核心競爭力，*終走出“寒冬”，沐浴在紡織業(yè)“春天”的陽光里。

　　今年以來，受國內(nèi)國際大環(huán)境影響，寧紡集團(tuán)遇到了****的挑戰(zhàn)。但企業(yè)通過加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、開拓內(nèi)銷市場、大力開發(fā)新產(chǎn)品、力推節(jié)能降耗、開展多元化經(jīng)營等多種應(yīng)對措施，在危機(jī)中闖出一條生路。