企業好比經濟體中的細胞，一次危機就是一次擇強汰弱的進化。面對近期外部環境的劇烈變動，那些被各種優惠政策“寵大”的企業活力漸失；而堅持自主研發創立品牌的企業出口卻不降反增，擁有了更多的市場自主權。

［企業家感言］無錫一棉廠李光明：“越是困難的環境，往往越能提高企業抗風險的能力。化解危機不能光靠找政府要優惠，研究市場練好內功才是*好的辦法。”

“無錫一棉廠的前身是民族實業家榮德生百年前創辦的紗廠，百年來沉淀下來的*大財富是百折不撓的精神。”無錫一棉廠廠長李光明說，“金融風暴導致國際市場萎靡，有的企業消*等待，不再往外派銷售隊伍和采購隊伍了，但我們廠今年派人輪流去歐洲找客戶，采購人員去新疆上門采購棉花。前３個季度雖然利潤有所下降，可銷量沒有減少，并成為歐洲**紗線企業全球*大供應商，品牌影響力在擴大。”

李光明說，紡織行業大約７至８年完成一個發展周期，本輪周期始自２０００年，經過幾年的高速增長后，目前已回落至低谷，低谷期與金融風暴相互疊加，紡織企業十分困難。今年以來，無錫一棉廠從三個方面努力提升層次：

**是用**技術改造傳統產業。企業今年完成國內*大的緊密紡基地建設，擁有４８萬錠緊密紡紗產能。目前，企業一個車間一年生產的細支紗相當于月球到地球之間距離的４０００倍，而消耗的棉花資源平均只有國內同行的三分之一。同時，一棉廠聘請歐洲**公司完成了全流程信息化改造，質量檢驗從以往的成品事后檢驗變成現在的生產過程質量監控。其次是用先進的管理提高勞動效率。通過多年來不斷學習運用美國、日本等地先進紡織企業的管理經驗，今年無錫一棉廠萬錠用工已降至２６人，是國內平均用工水平的五分之一。第三是積*開拓歐洲高端市場。無錫一棉廠７５％的產品靠出口，主供歐美、日韓、東南亞等地，是國內*早開拓歐洲市場的紡織企業之一，目前已經成為意大利多家**品牌的原料供貨商，被意大利客戶列為世界５家高檔紗線**品牌之一。今年以來，無錫一棉廠派出多批人員走訪歐洲客戶，開發出大量新客戶，同時進入了東歐市場。

“我相信困難過后，紡織業會迎來自己的春天！”李光明說。

［企業家感言］江陰申澄實業董事長馬建忠：“企業就像一棵樹，培育新枝、剪掉枯枝，在持續變化的環境中才有機會枝繁葉茂。申澄實業不斷開發出客戶需要的新產品，產品始終受到青睞。”

與一些紡織企業門可羅雀的情形不同，在江陰市紡織面料生產企業申澄實業的辦公樓內，生產設計人員正在加班加點工作，廠區內車輛進進出出。該公司董事長馬建忠說，公司產品主要出口美國，２００７年銷售６億元，利潤７％，高于同行業。２００８年對美國市場的出口和利潤都增加了，從目前客戶下訂單的情況看，明年的生產都忙不過來。

馬建忠說，我國的紡織行業以前憑借的是工業基礎優勢取得市場，因為國內成本遠遠低于國外成本。但開放的市場會帶來充分的競爭，經過多年的國際競爭，國內企業的成本優勢已不明顯。此時，需要拓展產品的價值空間，打好市場基礎和研發基礎，這就好比為企業這棵大樹培育新樹枝。

申澄實業以往委托臺灣、香港、馬來西亞等地的貿易商來做銷售，沒有自己的品牌，而這部分開支占企業成本的２０％至３０％；過去靠委托科研機構來做研發，也占去一部分成本。近幾年，通過培育企業自己的國際化營銷隊伍和研發團隊，不僅節約了成本，還贏得了市場主動權，打出了自己的品牌。企業每年投入的研發費用占銷售額的３％，而國內紡織行業平均水平只有０.２％至０.３％。

如今，申澄實業的面料品牌已經具備相當的國際知名度，擁有自主知識產權體系，在國際市場上具備了一定的定價能力。沃爾瑪等多家國際大型零售商目前都指定采購申澄實業的面料。

“金融危機來臨，國外客戶的日子也難過。這時候，企業僅僅能提供生產價值是不夠的，還要能為客戶提供服務價值和研發價值，申澄實業正因為開發出適應客戶需求的多種價值，產品才會在危機中依舊受到親睞。”馬建忠說。

［企業家感言］夢蘭集團董事長錢月寶：“企業的技術領域越寬，能夠生產出的產品種類就越多，滿足的客戶群就越多。東邊不亮西邊亮，金融危機不可能打擊所有的產品，所以我們至少有一部分業務總是會有利潤的。”

“做生意**要學會做人”――這是夢蘭集團董事長錢月寶常掛在嘴邊的一句話。不論市場怎樣變化，錢月寶始終把堅持質量**視為立業的根本。即使是生產面向低收入家庭的大眾化產品，從選用面料、填充料到工藝制作、包裝出廠各道環節都嚴格把關。

夢蘭集團堅定不移地走自主創新之路，以采用****水平的新設備、新技術、新工藝、新面料、新產品設計為主攻點，增加對技術改造和自主創新的有效投入。目前，由企業家紡技術分中心自主設計開發的專利產品已超過２００項。企業還積*與法國、加拿大、意大利等國的**設計師悉心合作，累計開發花型數萬種，不斷滿足了廣大消費者的個性化需求。

夢蘭集團堅持在營銷上創新，通過加強和美國、日本、加拿大等國家的跨國公司合資合作，拓展與美國、日本大型銷售商的深度合作，運用國際銷售網絡加快夢蘭品牌走向國際市場。

今年以來，夢蘭加大了產品研發創新的力度。著眼于提高產品品位、工藝特色，避免同質化競爭。企業今年１月至１０月產銷率達９８％，新產品上市占比接近５０％。

［企業家感言］江蘇紡織集團總工程師林厚馀：被優惠政策寵壞了的企業是很難度過危機的，政府要激勵企業走自主創新道路，搞政策優惠比賽只能養出“懶漢”。

江蘇紡織集團總工程師林厚馀說，我國的紡織工業是傳統產業中歷史*悠久、產業鏈*長、出口創匯能力*強的產業。江蘇紡織行業出口量多年來保持在全國前三位，總產值始終占據江蘇工業總產值的五分之一。江蘇紡織業近年來與高新技術加速融合，新材料工藝、緊密紡設備、信息化管理、品牌化營銷被廣泛應用到企業的生產和經營中，一批企業在市場上穩穩占據一席之地，發展出紅豆、海瀾、波斯登、千仞崗等服裝品牌，陽光、黑牡丹、月夜等面料品牌，虞山、海虞、古里、盛澤等紡織名鎮迅速崛起。

但是我國紡織行業的主要特點是勞動力密集、出口依賴度高、平均利潤率低，因此今年受沖擊特別大，已有大量企業停產退出。２００５年至今，江蘇省紡織服裝企業兩*分化的趨勢越來越明顯，虧損總額與總體利潤都在增加，這表明經營得好的企業利潤進一步提高，而經營得差的企業虧損在加劇，企業虧損加劇的主要原因是低水平重復建設嚴重，導致惡性競爭，利潤不斷降低。

當前，紡織企業的國際競爭已經進入裝備競爭階段。我國紡織行業正在接受嚴峻挑戰，不搞技術改造的企業將無法生存。政府在幫助紡織行業度過危機時，更要激勵企業走自主創新道路。

林厚馀充滿信心地說：“我相信中國的紡織行業在世界上是無可替代的。”