各位尊敬的領導，各位嘉賓，各位同行的朋友們，你們好。
三月份我們在新加坡開了一次國際棉花的論壇，今天到美麗的三亞，我覺得在棉花市場波動的期間大家交流分享，是一個非常寶貴的機會。昨天聽了很多領導的發言，今天聽了方司長對于棉花多年來的發展跟前景的分析，感覺到真的受益匪淺。作為一個企業代表，今天我這個介紹有一點不同，謝謝你們給我機會作為一個企業的代表，來跟你們分享一下企業在保持我們叫做可持續發展的路上怎么做法，其實我要解釋今天所謂可持續發展，不但是說節能減排，企業要節能減排優勢生產這樣才有發展。我一般慣例在開始的時候用一些照片，我在新加坡給朋友看了一些，很多外國朋友就做上海世博會的宣傳，這兩個照片還是很早期拍的，現在很高興上海世博開幕了，所以我覺得是很漂亮的照片，因為世博會的主題就是美好的生活，而且怎么樣用科技創新來保持可持續發展，可以達到小康的社會。所以我覺得這些照片也是給我們很多的啟發。這個也是創新的一個表現，你看都是綠色的生產，注重環保的照片。海南島這個三亞會議地點選得特別有意思，因為今天從棉花開始，要講一講溢達集團在離開三亞20公里的地方，我們有一個棉花育種基地，從03年開始我們在這里做不同的試驗。
昨天不少的發言已經介紹了，我們從美國市場來看一看目前的局面。昨天不少的討論也是說這個會議上看到很多朋友都比較開心，比在南京、比一年前在美國也好，因為棉花市場價錢好起來了，紗也漲價了，大家日子都好過了。你看美國的銷售也略有增長，但是其實今天這個會議說后危機時代，我覺得這個其實也不對，在美國銷售和服裝不是09年才衰退的，其實平淡有一段時期了，今年**季所有大的品牌公司銷售有所增長，但是是在去年非常低的基數上增長，零售業的業績如果說所有商品上漲，但是服裝在美國的銷售，藍色的這條線還不是這么好。另外量比去年穩定，但是價格其實越來越低了，美國現在的消費者很關心買東西的時候是要物有所值，就是找比較低價的產品，大家看進口，這是美國的進口，增長的很快，其實從08年到現在一直不景氣是*近才往上走的，所以說后危機時代，其實去年因為有很多，尤其在中國的出口公司得到政策上很多的支持，出口退稅又加了幾個點。人民幣去年很平穩，成本去年是穩定，燃料能源去年都比較穩定甚至下降。但是，我今天提七個我們面臨的挑戰。**，當然昨天談了很多了，棉花價格上漲，這個不用這里細說，有這么多專家在這里。第二，能源價格也是反彈了，不但只是石油還有煤礦、重油，都是我們必須要用的能源。通貨膨脹昨天聽到不少宏觀介紹，也看到中國去年刺激經濟，中央去年大力出口，在財政貸款的支持。人民幣平穩了一年半，美國在施壓，但是昨天一個專家也說了，人民幣升值不是說會不會升值，面是會升多少。第五，勞動力我們現在招聘工人，中國有13億人口怎么現在講沒有工人呢？的確我們現在招聘農民工越來越苦難，這個我下面也有介紹，這個也是要提供更好的條件給我們工人，給他們培訓，給他們充分的收入，這樣就不怕請不到工人。
昨天我們沒有談到外貿政策的風險，大家都知道美國業界是非常非常的關注，而且不斷的施壓，讓美國政府對中國施壓。中國用農產品在美國出口的雞，不但有反傾稅還有反補貼稅，這個我們非常擔心的，今天早晨剛剛收到中國對美國的服裝，頭兩個中國到美國出口出現兩個現象量增長47%，價格跌了13%這個是非常危險的局面，所很擔心。如果美國來一個反傾銷反補貼，中國的出口會受很大的沖擊，這是不穩定不可預見性的。這些風險，我們做企業的必須要考慮到。去年金融海嘯我剛剛說危機前危機后，其實市場上承受很大的壓力，所以行業的整合，這個整合06年已經開始了，因為我們紡織服裝出口所謂后配額的時代，更加需要用有優勢的產業，不但是在中國，也包括在印度，在孟加拉，在巴基斯坦，在很多國家大家都在競爭，所以在競爭白熱化環境之下，行業有一個整合，甚至有的是衰退，所以我簡單列了七個挑戰。
下面就介紹一下我們集團還有我們同行里面采用的一些方法，我們怎么樣來競爭！昨天徐會長、杜會長他們發言講了很主要內容，我今天講例子，但是方向是怎么樣科學管理，怎么樣創新？怎么樣有競爭力？怎么樣環保？而且做環保的工作不表示就是虧錢的，是增加企業競爭力而不是減少。
這方面跟大家分享一下，講三個方面，產品的質量和生產的效率，質量一定要好,生產效率流程方面要優化，提高產品附加值，這一點我覺得很重要的，就是我們要看紡織服裝行業在科技研究這方面我們花多大的投資，在我們的總銷售額里面占多少。我看了一下紡織工業協會的統計，可能我們科技研究這方面真正占不到1%的銷售額，這個很難提高我們的生產效率.有新的產品開發有競爭力，可持續發展綠色生產也不可以缺少的，所以企業必須自我提升和創新。
我們從育種棉花開始到棉紗，溢達集團情有獨鐘就是純棉的襯衫，我們去年制造銷售8600萬件襯衫，我們用棉花大概六萬多噸,其中長絨棉152 0173 3840噸，紗大概4.5萬噸左右的水平，從棉花到紗，到針織布成衣8600萬件，然后還要打國內的品牌。**方面產品質量、生產效率我們不斷的更新，要投資要用*新科技要用管理，不但是花錢買機器還要自動化，還要簡化流程把生產做的更好更快更有效，降低成本。
昨天說到很多客戶要求訂單的時候一個小的絲帶也要追單，昨天也聽說這個觀點，所以我們在這方面有龐大的工廠，要選擇一些新的機器來提高靈活性，小的單子也做，大的單子也做，更高質量更高要求的質量也做，所以工人短缺的時期，我們投資這種自動穿梭機，一個機器可以做大概十幾個工人的工作，而且質量又好，投資不只是一種，有些可以做大單有些可以做小單的。
我們現在的工廠不像以前，我們中國工廠**不是血汗工廠。你看這個圖片，我們都是用無線頻率，流水線的生產，車間看不到工人，都躲在流水線后面。另外我剛才說了，，在整合的前提下，有機會我們就去找新的生產基地，所以去年我們在新疆剛剛跟方司長匯報了，我們很高興很成功收購了棉紡廠，收購之后一個星期就生產，所有原廠工人申請工作我們都聘用，現在我們都是做精密紡織紗，產品這方面我們一定提高附加值，這里面提到必須要產品開發作科技研究，給客戶一種新的產品，更有功能的產品，更優質的產品，這個必須要做。很高興我們從三亞育種基地到新疆已經成功發展了**個叫做新海33號長絨棉種子，已經被中國農業部正式批準了。我們也有三個種類正在升級，估計兩年后有可能得到批準，這些都能提高長絨棉的質量，提高節能節水。手感、免燙、防污、納米技術，我們會不斷的發展。我們剛試驗做出330支的紗，我下一次希望跟大家見面時，我可以穿我們自己做出330支的襯衫，用新疆長絨棉做330支的紗。
不但只是產品，現在客戶的要求要好的服務，我們不是僅簡單的他要我們怎么做我們就怎么做，我們要提高，提供很多不同的建議，還有降低客戶的庫存。有些客戶跟我們聯系，他銷售好我們就補貨，基本上不同的尺寸已經做好，它賣的好，發一個購買的指令過來，我們如果不夠的話兩三天把這個貨補好就出貨，這樣有競爭力。方司長談到在美國很有名的男裝襯衫，甚至已經可以量你這個袖可能另外長一點我說那個襯衫是我們做的，一個大的工廠居然可以做客人訂貨尺寸，長短可以做出來，這個就是一種競爭力，這個是滿足客戶的，減輕他們的庫存的，減低他們的成本。
*后談一談環保方面，綠色生產方面的工作。我們在新疆也在種一些有機棉，這個保障土地不會被破壞，是長遠發展。客戶也要求****的有機棉，我說你付得起才行成本比較高。*近耐克跟我們說從五個百分點升十個百分點有機棉，所以這方面也是可持續發展。我們在新疆有一個合作的項目，在喀什種長絨棉，我們支持阿克蘇一些農民投資滴灌，節省寶貴的水資源，提高生產效率，也增加農民的收入。其實在我們整個紡織服裝供應鏈里面用電用能源，用所謂的低碳，所以我們在印染方面也有專利，是專門可以有染色的技術可以加工少用水量，降低污水排放，降低燃料，這些都是節省成本，也是綠色的生產。在工業供求里面里面有很多供求可以做，比如說建一個新的工廠，可以有很高的屋頂就可以熱量自動消散，全球的工廠就采購這種高效率的燈管，一下子就可以節省很多的電，我們過去三年05到08年，整集團降低能源消耗20－30%，這個不但對環境好對企業也好，等于節省我們的成本，所以不少方面廢氣重用，一個洗水中心可以把烘醫機廢熱把冷水先弄熱就可以節省。我跟我的董事長楊女士很榮幸去年跟美國商務部長有機會交談，在綠色生產在環保方面美國有很多可取的技術，希望領一個代表團來中國來跟我們交流，5月下旬美國商務部長大概二三十個企業代表來中國，他的目標已經在網上宣布了，就是促進合作把綠色生產的技術帶過來，希望尋找合作伙伴，所以這方面是長期發展的一個需要，也是對大家都好的一個發展。
總體來說，現在客戶要求一站式的采購，去年尤其金融海嘯的時候，他們不想再跟紗廠買紗、布匹廠買布，現在很多一條龍式的生產。不但生產而且提供服務設計，供應量管理降低他們庫存，交貨要準要快質量要穩定，而且我跟他們說你們采購的服裝可以晚上睡覺睡更好，不用擔心你的供應商違反勞動法，環境污水的排放一定有社會責任，這個得到他們的認可，也是我們在競爭上打出一個品牌。
所以*后我想分享一下我們董事長觀點，從企業角度我們要靠自己，自力更生，要靠自己的科技，要靠自己的研發，要靠自己企業文化。所以溢達集團推崇五個一，**道德操守；第二環保；第三開拓求新；第四**理念；第五教育學習，要不斷的學習。這個就是我們企業的文化，通過文化建立品牌，再加上自己的自力更生，這個是我們紡織服裝行業可持續之路。
謝謝大家！（根據記錄整理 未經本人審閱）