每年籽棉上市，棉花產業(yè)各個鏈條都希望自己能獲得更多的利潤——棉農希望收購價越高越好，棉企希望棉農和紡企之間的價差越大越好，紡企則希望收購價越低越好。三個不同的產業(yè)鏈條，三個不同的利益群體，對于新棉都有著自己的希望……

　　價格博弈

　　棉農：3元/斤是底線

　　棉農的心理預期普遍較高，3元/斤基本上是他們的心理*低價。

　　“今年的新棉價格我希望能在三塊錢以上，其他的物價都在上漲，棉花價格如果不好，明年棉花就沒法種了。”山東鄆城黃堆集鄉(xiāng)文橋集村棉農王懷聘說。

　　衡水市是河北省主要產棉區(qū)和國家優(yōu)質棉生產基地之一。當?shù)禺a棉集中村鎮(zhèn)的棉農一致反映，今年整體收成會比去年有所增加。據(jù)了解，去年畝產一般在 400—500斤左右，今年有望比去年增加100斤/畝。盡管如此，對于新棉價格，棉農依然有較高期望。他們認為，新年度籽棉交售價應該高于去年，有棉農表示若低于3.00元/斤就暫不考慮出售，且存在普遍的惜售心理。

　　“我家地里的棉花已經開始摘了，因為是腳花質量不高，我們當?shù)厥召弮r每斤才兩塊七八，我一斤都沒有賣，主要還是覺得價格低。”山西臨汾曲沃縣高顯鎮(zhèn)一位棉農表示，“一斤不到三塊錢我是不會賣的。”目前，山西籽棉采摘量較大，但棉農惜售心理較普遍，不肯交售。

　　2006年的籽棉價格，棉農的心理底線是2.5元/斤，在隨后的市場中大部分是在2.8元/斤以下賣出的，無疑，今年棉農3元/斤的期望值要高于去年。

　　棉企：3元/斤可以接受

　　一些大的棉花企業(yè)基本上認同新棉高開的走勢，這和往年不同。去年河北衡水棉麻公司把預期*低價壓到2.6元/斤，而今年則基本上可以接受3元的價格。

　　“新年度籽棉價格的運行空間每斤是在2.8元至3.2元之間，去年的頂部將會成為今年的底部。”河南商丘銀河集團相關負責人這樣認為。而在扶溝的中方棉業(yè)今年準備到湖北地區(qū)收購棉花，據(jù)他們了解，湖北的新棉價格在3.1元/斤左右，該企業(yè)棉花加工負責人表示，“這樣的價格別人能收我們就能收”。

　　“籽棉價格每斤在三塊錢左右我們可以接受，也將大量收購，但籽棉價格折合皮棉價格如果超過152 0173 3840元/噸，我們會停止收購。”河北邯鄲雞澤縣華正棉麻公司總經理楊夢月表示，“一旦每噸皮棉收購價超過152 0173 3840，下游的紡織企業(yè)是無法接受的。”

　　顯然3元/斤的籽棉收購價格為大部分企業(yè)所接受。但值得注意的是，近期皮棉價格走低，因此河北廣宗、威縣、臨西、巨鹿等地的一些加工廠紛紛調低了籽棉收購價格，由原來的3.0－3.2元/斤下調至2.9－3.1元/斤。河北省衡水地區(qū)籽棉等級基本上為4級，衣分率在35%左右，回潮率在16%以上。新棉籽的當前銷售價格0.97元/斤，加上收購加工環(huán)節(jié)費用500元/噸，即便籽棉3元/斤，毛重結算折收購加工成本價也近14200元/噸！明顯高于當前市場上四級棉的實際成交價。

　　紡企：2.7—2.8元/斤較合理

　　相比棉農和棉花企業(yè)，紡織企業(yè)對新棉的預期自然偏低，同時根據(jù)是否直接參與收購，他們對籽棉收購價格的認可又分化出兩種價位。

　　不直接參與籽棉收購的紡織企業(yè)。在期待市場平穩(wěn)下，他們認為籽棉的合理收購價格為2.7—2.8元/斤。“現(xiàn)在新棉有采摘，但卻沒有收購，觀望氣氛濃厚。”河北圣棉紡織有限公司經理楊晉長說，因為棉農期望收購價格在3.0元/斤，而3.0元/斤收購上來的新棉紡織企業(yè)難接受，當前各方面市場形勢都不樂觀，紡織企業(yè)以觀望為主。2.7—2.8元/斤紡織企業(yè)才能接受。

　　“我們不希望價格太低，但高了也不能接受，新年度皮棉的合理運行區(qū)間在13000—14000元/噸。”安徽一家大型紡織企業(yè)原料部長道，商品棉電子撮合與鄭州棉花期貨價格都是業(yè)內人士對新棉價格的預期，特別是貼近現(xiàn)貨的電子撮合，參與的多是棉花企業(yè)，直接反映了棉商對新棉價格的預期。當前，電子撮合上棉花價格在14300元/噸，向14000元/噸靠攏，如果紡織企業(yè)參與并采購，價格將繼續(xù)下行，在14000元/噸以下。

　　直接參與籽棉收購的紡織企業(yè)。他們對籽棉收購價格的預期略高，這主要是直接參與收購的企業(yè)可以節(jié)約加工成本，少了從棉商手中過渡的中間費用。 “籽棉2.8—3.0元/斤都可以。”山東東營宏遠紡織有限公司原料部長周志祥說，折合皮棉在152 0173 3840—13700元/噸，但14000元/噸感覺就高了。據(jù)了解，東營當前新棉也已有采摘，但因為前期雨水較大，質量不好，近來的陰雨天氣也在影響著新棉質量。雖然當?shù)匾延胁烧詻]有開秤，市場價格也不穩(wěn)定。

　　“棉花價格在152 0173 3840元/噸紡織企業(yè)是有利的。”多家紡織企業(yè)代表坦言。不論是將產業(yè)鏈直接延伸到參與籽棉收購的紡織企業(yè)，還是為了規(guī)避風險而嚴控多余枝節(jié)的紡織企業(yè)都將新年度皮棉價格的合理價位定于14000元/噸以下。這充分表明了當前用棉企業(yè)對新棉價格的市場認可價位，如果棉花收購、加工企業(yè)的收購價格超過了紡織企業(yè)的接受范疇，那么必然導致新棉將有價無市。

　　出價原因博弈

　　棉農：物價上漲成本增加

　　棉農對籽棉價格心理預期比去年普遍看漲的一個主要原因是物價上漲，生產成本增加。

　　山東菏澤棉農提供的數(shù)據(jù)——棉花生長成本大概每畝380到400元左右，其中，地膜每畝50元，化肥每畝120到150元，澆地每畝30元，農藥每畝60元，種子每畝50元，耕地每畝40元，其他費用每畝在20元左右，這其中的費用還不包括包地的費用和人工費用，包地費用根據(jù)土地等級的不同，在 300到500元不等。

　　河北衡水棉農提供的數(shù)據(jù)——今年棉花種植成本比去年增加，除去人工成本，本年度棉農種植棉花的成本大概在350元左右，其中化肥100元/畝，澆水40元/畝，農藥150元/畝，地膜30元/畝，種子30元/畝左右。其中化肥和地膜價格較去年增加明顯，同時當前物價普遍上漲，所以對籽棉價格的預期高于去年。

　　棉農認為生產資料都在漲價，勞動力成本也在不斷提高，籽棉價格上漲理所當然。但有業(yè)內專家認為，“今年植棉成本的提高是很有限的，因為今年天氣順利，基本上只在播種的時候澆過一次水，種子方面也受到補貼，每畝的植棉成本基本上還是在400元左右（不包括勞動力成本）。實際造成他們提高預期的主要原因還是心理因素，但據(jù)往年的經驗來看，棉農在價格上的話語權不強，不過他們可以決定賣與不賣，這在一定程度還是會影響到收購方面的決策。”

　　棉企：以紡織企業(yè)的承受力為準

　　棉花企業(yè)對價格的預期，必然會考慮到紡織企業(yè)的承受力，在今年新棉價格高開的情形下，棉花企業(yè)對新棉價格的預期尤其如此。因為高開的市場風險是不可小視的。

　　“我們的收購資金大部分來自于紡織企業(yè)的預付款，所以，我們必須考慮客戶的承受能力。如果籽棉價格太高，我們入市收購是會非常慎重的。”山東德州一家棉花企業(yè)的負責人說。

　　“152 0173 3840元/噸，紡織企業(yè)能接受；14000元/噸，紡織企業(yè)沒利潤；14500元/噸，紡織企業(yè)就虧損。”河北廊坊華廊紡織有限公司總經理張正直曾這樣對本報記者說。那么，從目前的市場情況來看，152 0173 3840元/噸是紡織企業(yè)認為比較合理的價格，折合籽棉價格在3.0元/斤以下。

　　紡企：下游銷售不暢

　　下游市場的產品價格支撐力度減弱成為紡織企業(yè)對新棉價格預期定位的一致依據(jù)。雖然紡織企業(yè)對新棉價格預期不是很高，但與去年相比還是上了一個臺階，這主要是對當前全球物價特別是我們國家物價上漲的一個反映。“整個大的環(huán)境下物價的上漲直接導致新年度棉花價格的上漲。”安徽一家大型紡織企業(yè)原料部長如是說。

　　看高總有度，紡織企業(yè)將新棉價格的高度限定在了14000元/噸以下，主要源于下游的支撐力度。“當價格漲到14500元/噸而回落，主要是紡織企業(yè)不支持這個價格。”安徽一家大型紡織企業(yè)原料部長說，當前關機和停機的紡織企業(yè)比較多，他們自己也停了一部分。

　　“除了停產和不盲目生產外，紡織企業(yè)的用棉量也在減少，這也與企業(yè)調整產品結構有關。”楊晉長介紹，當前棉花的價格，紡織企業(yè)賣一噸氣流紡紗就要虧500元，并且氣流紡用棉量大，所以紡織企業(yè)就停產或者轉產。紡高支紗使用長絨棉比較多，用差別化纖維：人造棉、天絲等替代棉花，他們以前只用八九噸差別化纖維，現(xiàn)在已經擴大到一個月七八十噸，隨之用棉量也由*高時候的1300噸，縮減到當前的700噸。紡織企業(yè)停產的原因是，棉花價格高，生產出來的紗銷售賠本。

　　“一部分是沒有原料紡，一部分是紡出的紗沒有利潤。”安徽一家大型紡織企業(yè)原料部長道出了一些紡織企業(yè)停產和停機的原因，沒有原料紡，不是因為沒有棉花，而是價格問題。就如當前，市場上不是沒有豬肉，而是豬肉價格太高，買不起。

　　“紡織企業(yè)都在調整產品結構。”楊晉長對記者說，因為紡織品出口結構在不斷調整，產品向高端方向發(fā)展，所以紗線也在向高支紗邁進，也在一定程度上減少了用棉量。（計慧 吉寶飛）