摘要:今年的棉花采收已經(jīng)進(jìn)入尾聲，由于棉花產(chǎn)量減，價(jià)格低，效益不高，影響了農(nóng)民植棉的積*性，除少數(shù)地方的農(nóng)民因水源不足仍將維持現(xiàn)有棉花種植面積外，絕大多數(shù)地方的農(nóng)民在安排明年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局時(shí)，都將繼續(xù)調(diào)減棉花生產(chǎn)面積，少則調(diào)減5%~10%，多則調(diào)減20%甚至更多。

今年的棉花采收已經(jīng)進(jìn)入尾聲，由于棉花產(chǎn)量減，價(jià)格低，效益不高，影響了農(nóng)民植棉的積*性，除少數(shù)地方的農(nóng)民因水源不足仍將維持現(xiàn)有棉花種植面積外，絕大多數(shù)地方的農(nóng)民在安排明年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局時(shí)，都將繼續(xù)調(diào)減棉花生產(chǎn)面積，少則調(diào)減5%~10%，多則調(diào)減20%甚至更多。

　　那么，明年的棉花種子銷售量是否也會(huì)大幅度下降呢？從總的形勢(shì)來(lái)講，棉種的銷售量是應(yīng)該相對(duì)減少的，但具體到不同棉種在市場(chǎng)上的認(rèn)同程度其銷售量是大不相同的。從我們?cè)诿迏^(qū)調(diào)查摸底的情況看，產(chǎn)量低、抗逆能力差的棉花品種銷售量肯定是下降的，產(chǎn)量平平，抗逆能力一般的品種銷售量也會(huì)減少，減幅可能要小一點(diǎn)，而在災(zāi)害面前產(chǎn)量高、抗災(zāi)能力強(qiáng)的品種仍然很受農(nóng)民朋友歡迎，并且已經(jīng)形成熱銷的態(tài)勢(shì)。如，通過(guò)國(guó)家審定的“華雜棉H318”，已經(jīng)顯露出棉種數(shù)量產(chǎn)不足銷的勢(shì)態(tài)。從棉種訂購(gòu)量來(lái)看，僅湖北省襄陽(yáng)市科利圓種業(yè)預(yù)定量就在10萬(wàn)袋（1袋種1畝棉田）以上，一般訂購(gòu)量比上年要增加50%，訂購(gòu)量翻一番的比比皆是。還有其它一些棉種企業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)良的棉種也呈現(xiàn)較好的銷售趨勢(shì)。

　　有些棉花品種在棉田面積下滑的情況下，銷售量不減反升，其原因有以下幾點(diǎn)，一是在同樣不利的氣候條件下適應(yīng)性強(qiáng)，無(wú)論丘陵、平原均可種植；二是豐產(chǎn)性好，一般比同類雜交棉花品種增產(chǎn)5%~10%；三是穩(wěn)產(chǎn)性好，不同年際間都能保持高產(chǎn)，沒(méi)有大起大落現(xiàn)象；四是抗逆性好，病害、蟲害相對(duì)要少，防治病蟲用工少，高溫期間照樣能夠上桃；五是發(fā)芽率高，成苗率高；六是好拾（檢）花，在勞力大量轉(zhuǎn)移的農(nóng)村這一優(yōu)勢(shì)顯得特別重要。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷萎縮的棉花品種，一是品種質(zhì)量不能穩(wěn)定，剛上市的年份表現(xiàn)不錯(cuò)，以后很快變臉；二是抗逆性經(jīng)不起災(zāi)害性氣候的檢驗(yàn)；三是觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上的品種與銷售市場(chǎng)的品種錯(cuò)位；四是棉種價(jià)格農(nóng)民難以承受；五是售后服務(wù)滯后；六是市場(chǎng)管控不力。

　　從以上的對(duì)比分析中可以看出，廣大農(nóng)民朋友的棉花生產(chǎn)實(shí)踐就是一桿秤，能夠稱出棉花品種在他們心目中的分量。可見，棉種市場(chǎng)同其它各類物質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)變化規(guī)律都是一樣的，雖然棉田面積有所調(diào)減，但選擇棉種的市場(chǎng)空間很大，只要棉花品種在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，能夠保持優(yōu)良的品質(zhì)，技術(shù)服務(wù)到位，市場(chǎng)管理有方，農(nóng)民朋友的認(rèn)可程度就會(huì)很高，市場(chǎng)的占有率就會(huì)處于**地位，換而言之，就是市場(chǎng)的認(rèn)可程度在棉種資源的配置中起到了決定性的作用。

　　棉花種子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀已為種業(yè)公司敲響了安全警鐘，如何應(yīng)對(duì)種業(yè)企業(yè)需要反思。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，在大宗種子過(guò)剩的年份，其經(jīng)營(yíng)渠道也愈加多樣，統(tǒng)一供種難度逐漸很大，種子經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)降低，作為國(guó)有種子公司，只有采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，多方面著手，全方位努力，才能牢牢抓住市場(chǎng)，充分發(fā)揮供種的主渠道作用，從而達(dá)到既實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)又切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益的雙重目的。只有加大投入，增強(qiáng)育種能力，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)、抗逆、高產(chǎn)的種子，才能被農(nóng)民認(rèn)可，才能被市場(chǎng)接受，才能在市場(chǎng)立足。不想投入，投機(jī)取巧，假冒、套牌銷售種子，售后服務(wù)滯后終究會(huì)被市場(chǎng)淘汰。