8月9日下午，剛從奎屯市出差回來的張昊沒有休息，就和同事來到七師一三〇團職工沈文龍的棉田里，為棉花“把脈”，指導沈文龍澆灌和施肥用藥。

張昊是新疆錦棉種業科技股份有限公司一三〇團農業技術服務站負責人。該公司推出一小時技術服務圈，技術人員為職工“量身定制”種植方案、提供免費技術指導。

這樣的服務是七師8個涉農團場的職工都能享受到的。從今年3月起，錦棉種業建立農業技術服務站，服務下沉，柜臺前移，解決職工種植管理中遇到的問題。

全面取消“五統一”后，對職工來說，面對的首要問題是如何自主經營；擺在企業面前的新課題是如何做好市場化經營，確保市場不萎縮、收入有保障。

新疆錦棉種業科技股份有限公司總經理胡理科告訴記者，原來錦棉種業為七師各團場供應農資，絕大多數情況都是通過團場引導發放，通過行政手段要求各團場、連隊預約種子，錦棉種業的銷售從來都不是問題。改革后，團場不再有經營功能，也不替職工做主提前預約種子，過去坐等政策文件的日子一去不復返。同時，農資市場競爭日益激烈，各級經銷商想方設法促銷農資，職工都挑花了眼。錦棉種業雖然是“***”，但如果繼續等下去，或許真的是死路一條。

幾乎在團場綜合配套改革進行的同時，錦棉種業開始了銷售模式改革。當一批批錦棉種業的技術員、業務員離開了辦公室，來到職工家中直接與職工對接，為農資尋找“下家”時，錦棉種業開始真正走入市場，走向了終端銷售。

銷售走向終端的同時，錦棉種業還把服務推向了終端。依托棉花加工廠的人員隊伍、設施設備，將收購加工的優勢和錦棉種業農資優選采集、綜合化業務服務的經營模式進行整合，錦棉種業從種植者需求出發，打造集生產服務、資源供應、收購加工為一體的服務模式，為職工提供種植、生產、銷售全過程的服務。

胡理科說：“把我們公司的農資，送到職工的田間地頭， 打造一小時農資服務配送圈、打造一小時技術服務圈，職工在田埂上打一個電話，我們就可以解決他們地里所有的技術難題。”

沈文龍是棉花種植大戶，種了十幾年棉花，改革前他一直通過“五統一”的方式購買新疆錦棉種業科技股份有限公司的農資。雖然取消了“五統一”，但沈文龍選擇繼續在錦棉種業購買農資，今年他一次性購買了十幾萬元的農資。

沈文龍說：“錦棉種業在技術和質量方面值得信賴，現在又推出了農資全程服務，從種到收各個階段，技術人員都到田間地頭進行指導，使用他們的農資我放心。”

（來源：兵團日報；記者 沈元賡 通訊員 黃舟騰；時間：20152 0173 3840；鏈接：http://epaper.bingtuannet.com/pc/cont/201808/14/c37131.html）