各位女士，先生們，上午好！
　　很高興今天作為*后一個發言代表和大家在此討論中國棉花電子商務發展這個話題。在討論前**讓我們 來簡單回顧一下過去十年中的幾個現象：在過去的十年中，全球電子商務交易額增長了幾百倍，B2B,B2C,C2C等多種電子商務方式使越來越多的商品在互聯網上貿易流通，越來越多的商品通過互聯網在世界范圍內流通。在過去的十年中，全球棉花的產量和消費量提高了近40%，全球棉花的貿易量增加了近60%。在過去的十年中，隨著中國棉花產業從計劃走向市場，中國棉花的生產、加工和流通環節都出現了**的活躍。在過去的十年中，中國不僅搭建和運用了以互聯網為基礎的政策棉拍賣平臺，而且還搭建了包含商品棉電子撮合、競買競賣、棉花網上超市等方式的商品棉交易平臺，逐漸探索和開辟出一條通往成熟棉花電子商務的道路。回顧完歷史，我們再來看一下中國棉花電子商務的特點，中國棉花電子商務的發展由來已早，而且是由中國政府推動發展的，但中國棉花電子商務發展速度緩慢，主要原因是：
　　一是中國的棉花流通體制改革起步較晚，從計劃到市場僅走過十年，中國的棉花質量檢驗體制改革還尚未完成；
　　二是與棉花電子商務相關的信用體系、金融結算、物流配送等服務尚不成熟；
　　三是受到人民幣匯率、棉花進口配額等政策的約束。
　　四是、距離棉花太近的人距離電子商務太遠，距離電子商務太近的人距離棉花太遠，因此造成現有的棉花電子商務遠不夠成熟；參與交易平臺的主體受傳統貿易方式的思想觀束縛較大，缺少對電子商務的理解。同時造成雖然中國有世界知名的阿里巴巴，雖然網絡時代都泡沫過一次了，但真正意義上的棉花電子商務時代還沒有到來，因為棉花電子商務平臺的制造者很少，缺少市場競爭。
　　接下來我簡單介紹一下全國棉花交易市場(CNCE)今年推出的棉花網上超市以及網上超市下一步改進發展的方向：
　　目前交易市場推出的棉花網上超市中，可交易的品種還僅局限于：放在CNCE指定交割倉庫并完成公檢的國產商品棉。超市實現了賣方網上自助報價；買方網上自助選貨；雙方網上協商價格；交易市場網下代為結算；通過保證金確保合同履約和質量糾紛等功能。
　　通過上述簡單的描述不難看出交易市場推出的棉花網上超市優勢是：節約了購銷成本，規避了履約風險，但缺點是可交易品種具有局限性。因此在下一步棉花網上超市的改進中，交易市場將將在現有的基礎上努力完善"棉花網上超市"。主要著力發展三個方面。
　　一是增加棉花網上超市的交易品種和方式。昨天印度棉花協會的朋友提出能否將印度棉放到棉花網上超市上，我非常遺憾的回答：目前還不能。
　　目前在棉花網上超市上可以交易的品種只限于在指定交割倉庫的國產已公檢的棉花，顯然這樣大大限制了棉花網上超市的交易資源，是直接造成目前網上超市不活躍的因素。未來交易市場要打破以往交易模式，不僅要擴大交易品種，而且還要借鑒現有成熟B2B的電子商務經驗，發展多種電子商務服務方式，實現所有的棉花資源均可以通過棉花網上超市進行報價，交易，尋找合作伙伴，建立誠信驗證等等一系列電子商務服務。*終真正實現中國棉花電子商務的"阿里巴巴"。
　　二是完善交易商自助管理系統。電子商務的基本元素有參與者、管理者以及商品。降低元素成本是建立電子商務的初衷。完善棉花網上超市的交易商自助管理系統，是降低管理成本的有效途徑。交易市場經過十年的發展，已經具有相當的客戶群體。因此在網上完全實現交易商的自助管理，比如交易商可以自助劃撥保證金；自助提交和撤銷預銷售的棉花資源；自助查詢交易情況，棉花在庫情況，保證金情況，貨款支付情況等等，不僅有利于降低成本，而且還有利于增加交易商對交易平臺的依賴性，增加網上超市的吸引力。目前棉花網上超市已經建立起交易商自助管理系統，實現了交易商對自己保證金，在庫棉花，交易情況的自助管理和查詢，未來我們還將不斷完善，擴大交易商自助服務的范圍，降低管理成本。
　　三是增加棉花網上超市的網上和網下的增值服務，
　　一個成熟電子商務平臺的建立，絕不僅僅是靠提供網上的交易服務來盈利和吸引客戶。成熟的棉花電子商務不僅包括網上服務，還應該包括網下服務；不僅包括交易服務，而且還應該包括資金服務、信息服務以及物流配送服務等。只有提供全方位的網上網下全方位的增值服務才標志著成熟的電子商務的建立。這都是全國棉花交易市場棉花網上超市未來努力的方向。
　　以上說到了這樣那樣的原因導致中國棉花電子商務的發展尚不成熟，還說到了交易市場的棉花網上超市還有這樣那樣的不足，*后我想和大家分享幾個關于棉花電子商務發展的個人觀點：
　　一是中國棉花的電子商務發展是必然的，而且步伐將逐步加快。在中國建立一個成熟、規范棉花市場體系的要求越來越迫切。事實上，目前中國涉棉企業在面臨日益加劇的變革和競爭中，他們的質量意識、信譽意識、規模意識、風險控制意識等正快速的被迫加強。在這種情況下，在中國依托互聯網技術，建立一個棉花的電子商務平臺將有利于降低企業的購銷成本，實現規模經營，有利于防范質量和履約合同的風險；有利于發現價格和有利于市場價格信息的對稱。此外，中國未來幾年中，棉花質量檢驗體制改革的目標是，*終實行信息化逐包編碼，即未來中國棉花將可能做到包包檢驗，包包有數據。這些都將成為中國棉花電子商務的推動力。
　　二是全國棉花交易市場將在棉花電子商務的發展中起到重要角色。全國棉花交易市場是中國棉花流通體制改革的產物，其業務模式有別于一般涉棉企業，是專門致力于為涉棉企業提供交易、物流、資金、信息的服務型企業，具有很強的政策性、**性和****性。
　　在過去的十年中，中國政府**倡導了棉花電子商務的運用，先后八次通過交易市場進行網上儲備棉的收購和拍賣，累計成交金額500多億。這為中國棉花電子商務的發展奠定了重要基礎。據統計，占中國紡紗錠數60%的紡織企業參與了政策棉的電子商務交易。2002年開始，全國棉花交易市場順應電子商務技術發展潮流，首創了基于互聯網技術基礎上的商品棉電子撮合交易方式。這種方式真正意義地開辟了商品棉電子商務的先河。剛才在提到中國棉花電子商務的發展特點時，我曾說距離棉花太近的距離電子商務太遠，距離電子商務近的距離棉花太遠。全國棉花交易市場未來將牢牢抓住歷史機遇，利用好政策優勢，利用好行業優勢，更加深入走近電子商務，開辟出成熟的中國棉花電子商務發展的道路。
　　三是中國將成為全球棉花電子商務的領頭羊。前面說中國棉花電子商務發展緩慢，其實縱觀全球的棉花電子商務的發展節拍都遠落后于電子商務發展的步伐。是棉花不適合電子商務么？顯然不是。原因是多方面的，但中國因為是全球*大的產棉國，消費國，進口貿易國，相信隨著全國棉花交易市場（CNCE）棉花網上超市上交易品種的擴大，必將有力帶動全球棉花電子商務的發展。
　　展望未來，在全球電子商務環境的帶動下，在互聯網技術的發展下，在中國棉花貿易的規范要求下，在中國棉花產業的發展下，中國棉花電子商務的發展已經具備發展的成熟條件，我們相信在未來三到五年內建立成熟的棉花電子商務，不僅是美好的愿景，而且也是時代的召喚。我相信，我們必將迎來全球化的棉花電子商務時代，為此全國棉花交易市場將做出不懈的努力，對此我充滿信心。謝謝大家!