作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-28 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
隨著行業(yè)調(diào)整的深入,高端白酒的價(jià)格開(kāi)始走下神壇,酒企也開(kāi)始放低身段開(kāi)放代理權(quán)向下游轉(zhuǎn)移庫(kù)存,因此,如今的名酒代理權(quán)已不復(fù)往日之“高大上”。
今年前三季度,國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)業(yè)績(jī)普遍慘遭滑鐵盧。即使是白酒大佬貴州茅臺(tái),也難以扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的窘境。營(yíng)收與凈利雙量齊跌,同比分別下降0.99%和3.4%,這也是貴州茅臺(tái)上市以來(lái),首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)雙降的局面。
在市場(chǎng)低迷的行情下,一線名酒不得不在重壓之下尋找破局之道,加快轉(zhuǎn)型步伐。不少一線酒企紛紛在渠道網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面大做文章,以緩解高處不勝寒的壓力。
茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)比高峰期“蒸發(fā)”60%
自去年以來(lái),曾經(jīng)飛漲的茅臺(tái)價(jià)格一降再降,作為茅臺(tái)酒價(jià)格標(biāo)桿的直營(yíng)店和網(wǎng)上商城堅(jiān)挺的價(jià)格體系,開(kāi)始逐步隨行就市,降價(jià)調(diào)整。目前茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格比2012年的高峰期減少了60%。
茅臺(tái)飛天53度酒零售價(jià)從上世紀(jì)90年代的一兩百元一路上揚(yáng),到2011年*高時(shí)達(dá)2000多元一瓶。如今,茅臺(tái)*低800多元就能買到一瓶,而且市面上是敞開(kāi)賣。
同時(shí),茅臺(tái)連續(xù)兩年出臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán),降低經(jīng)銷門(mén)檻的動(dòng)作,這被視為是在巨大的放量壓力之下?tīng)I(yíng)銷和渠道上的“托市”政策。
知名白酒營(yíng)銷專家肖竹青向記者表示,曾經(jīng)依靠政務(wù)消費(fèi)支撐的白酒業(yè)畸形黃金時(shí)期已經(jīng)不復(fù)返,白酒行業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)。目前距離行業(yè)重新回升仍有一段很長(zhǎng)的時(shí)間。
近日,貴州茅臺(tái)*新公布的財(cái)報(bào)顯示,茅臺(tái)第三季度營(yíng)業(yè)收入為73.96億,凈利潤(rùn)為34.63億,同比分別下降5.26%及9.39%。而在今年前9個(gè)月中,茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)分別為217.18億元與106.93億元,同比分別下降0.99%和3.4%。這是貴州茅臺(tái)自2001年上市以來(lái),首次出現(xiàn)營(yíng)收凈利雙料下滑的局面。
值得注意的是,從被稱為“業(yè)績(jī)蓄水池”的預(yù)收賬款來(lái)看,貴州茅臺(tái)前三季度預(yù)收賬款表現(xiàn)令人擔(dān)憂。截至2013年12月底,貴州茅臺(tái)應(yīng)收賬款為30.45億,而截至今年6月30日,這一數(shù)字僅為5.44億元,相比年初余額大幅減少了82%。截至三季度末,公司預(yù)收賬款為8.63億元,相比年初大幅減少了71.66%。對(duì)此,貴州茅臺(tái)表示,這是由于經(jīng)銷商預(yù)付的貨款減少所致。
白酒行業(yè)調(diào)整還要進(jìn)行2-3年
國(guó)海證券分析師余春生指出,新一屆政府反腐自2012年年底開(kāi)始,當(dāng)時(shí)社會(huì)預(yù)期并不強(qiáng)烈,認(rèn)為是一陣風(fēng)的“嚴(yán)打”。2013年上半年,很多國(guó)有企業(yè)接待客戶接待監(jiān)管部門(mén)人員還存在用茅臺(tái)、五糧液的現(xiàn)象,只是招待方式更為隱蔽。但隨著政府反腐的進(jìn)一步深化,同時(shí)科技發(fā)展,手機(jī)拍照的方便性,現(xiàn)在即使敢用茅臺(tái)招待,對(duì)方也不敢喝,政務(wù)消費(fèi)茅臺(tái)、五糧液幾乎滅絕。因此,目前整個(gè)高端白酒的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生根本性的改變。
在目前的壓力下,白酒行業(yè)猜測(cè)茅臺(tái)不得不回歸到公眾市場(chǎng),推出迎合年輕一代或者是私人定制品位的產(chǎn)品。肖竹青告訴記者,曾經(jīng)依靠政務(wù)消費(fèi)支撐的白酒業(yè)畸形黃金時(shí)期已經(jīng)不復(fù)返,白酒行業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)。對(duì)于茅臺(tái)而言,目前*重要的則是要保住市場(chǎng)份額。
茅臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理王崇林日前在經(jīng)銷商座談會(huì)上坦言:“白酒行業(yè)的調(diào)整還要進(jìn)行2-3年。”
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