??我和z先生周末的時候喜歡開車去附近一個比較大的菜市場買菜。

??雖然距離比周邊超市遠一些，但蔬菜大多數剛采摘不久，新鮮的基礎上價格還相比超市更低。

??除此之外，觀察菜市場各個攤位生意、去聆聽大媽們討價還價的過程，也是我們很享受的周末活動之一。

??在這個面積非常大、種類非常全的菜市場里，張阿姨的攤位一直是*火爆的。

??相比其他賣菜的小商販，她的攤位并沒有比別人更大更寬。

??只是一進菜市場，你便能被她攤位上的“張阿姨蔬菜自選”的**子和人滿為患的景象所吸引。

??某次我們要在家里請朋友吃午飯，于是很早便去了菜市場，人還不多的情況下我們挑選了非常多的新鮮蔬菜，正在z先生望著一大捆蔥發愁的時候，張阿姨發話了：

??“你們年輕人做飯少，買太多蔥回去吃不了浪費，送你們兩顆。今天的香菜也很新鮮，給你們帶一小把回去做湯喝。”

??一邊說一邊順手又拿出一個超大紡織袋幫我們將零散的蔬菜放進去。

??她遞給我的時候，我仔細看了一眼這巨大的紡織袋。

??上面印著菜市場的地址，以及“張阿姨蔬菜自選”幾個大字，我笑著問她：“超市這么大的袋子都要花錢買的！你這免費送，豈不是要虧本了？”

??她一副“這你就不懂了吧”的表情望著我，繼續說到：

??“我可不是每個人都送袋子的，你們今天購買的蔬菜有近百元，我送一個袋子算什么？

??更何況，你這么多菜，零零散散怎么拿？

??袋子我也不白送，上面有我的logo，你以后去超市也可以用，就是活廣告啊！再有，你下次一定還來阿姨的攤位吧？”

??聽完她頭頭是道的分析，我們簡直要驚呆了，原來賣菜還有這么多學問。

??我投去贊賞的眼光繼續說道：“阿姨太厲害了！您還知道Logo呢！怪不得您賣的*好！”

??趕上早上人少，阿姨半捂著嘴一臉傲嬌偷偷說道：“這份小生意啊，累是真的累。但你別看我這攤位不大，我月收入可不比白領少，好的時候，每月收入有3w多！今年馬上要給二兒子買房啦！”

??突然明白，為什么新聞中總有大學生畢業后去賣豬肉、攤煎餅，原來我們平日里瞧不上眼的小生意竟然這么賺錢。

??回來路上我還在跟z先生調侃，日后混不下去了，可以跟阿姨當學徒去賣菜了！

??一家菜市場里攤位那么多，大家賣的蔬菜種類也相差不大，為何有人可以月入3w+，有人卻每天只能抱怨生活艱難，日子辛苦？

??《硬派工作》里有句話很有道理：

??所有工作的目的都是創造價值，因此附加價值就成了區別自己與對手的關鍵。

??對我們來說，兩顆蔥、一把香菜、一個紡織袋并不值多少錢。但阿姨白送這個舉動著實會讓我們感到她的貼心和與眾不同。

??就因為這個沒有多少成本的舉動，她的攤位前也永遠是人滿為患。

??*近因為重拾彩鉛手繪，經歷了一系列很受觸動的事。

??我在挑選水溶性彩鉛時，發現淘寶有n多個商家都在賣，并且價格基本都類似。

??但翻看的過程中，我發現有一家賣家，承諾會送彩鉛電子書，于是就毫不猶豫下單。

??到貨后我聯系客服獲取了電子書的資源包，客服又給了我一個彩鉛學習交流群。

??對于新手來說，自學彩鉛必然會需要學習的書籍，而交流群又能滿足自學沒人分享的痛點。

??進群后不久發現，這并不只是一個簡單的微信群，而是有組織、有紀律、有目的的社群。

??群主不定期開展免費課程，滿足了一部分人的需要，而在免費課程里，又會推出高階付費課程，由于進群的人都是精準用戶，所以轉化率大概也不會差。

??通過微信群，我又關注了他們的公眾號，公眾號里又包括了他們的小店。

??沒幾天的功夫，我又下單了彩鉛專用本和高光筆等用具。若是換做平時，我一定會吐槽一句“城市套路深，我要回農村。”

??可我這次偏偏很享受于這種套路，原因就是：他們所提供給我的，剛巧就是我想要的。

??購買彩鉛是我的需求，而他們卻提供了彩鉛之外的電子書、交流群、學習課程、以及各種其他周邊用具服務。倘若沒有他們，我大概會花費更多時間去找尋這些資源。

??淘寶的眾多商家里，恐怕不是所有人都能想到這個附加價值的招數吧？而這家卻能將淘寶賣貨、利用資源吸引倒流、進而轉化知識付費用戶等等手段，將用戶多次轉化。

??他們所提供的附加價值，使得作為用戶的我，成功被轉化了數次，并且在看得見的未來，我還會繼續購買這家的商品。

??甚至下次購買，我都不會去淘寶，而是直奔他們微信公眾號里的小店。

??這個競爭激烈的社會，從來不缺有能力提供服務的人。

??一個工作崗位只需要一名員工，一份市場需求只對應一位客戶，而你若與他人能力相當、思想類似，就很難在眾人中脫穎而出。

??但這時候如果有附加價值，就會變得不一樣。

??附加價值不僅能讓一個人變得有溢價空間，還能讓一個人成就更多的事。

??滿足一份工作、一份市場需求的能力和服務項目是固定的，但你可以發動大腦，思考出更多的附加價值，讓別人為此心甘情愿只為你買單。

??想要做到提供附加價值，也不是一件難事。

??比如同樣一件事，你可以更多的換位思考，設身處地的思考用戶究竟需要什么？

??除了產品和服務本身外，是否還有哪些周邊服務可以順便提供？你是否可以創造出更多成本不高，卻能為用戶帶來便利的服務？

??當你可以做到讓別人花費同樣的時間和金錢，換取更多的產品和服務時，你便能賺到比別人更多的錢。