原標(biāo)題：茅臺(tái)混改進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段

　　身處行業(yè)調(diào)整的白酒行業(yè)開始掀起混改大潮。記者昨天獲悉，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部將剝離系列酒銷售，注入單獨(dú)成立的新公司中，并在未來2-3年內(nèi)進(jìn)行混改。

　　據(jù)國酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王崇琳透露，茅臺(tái)集團(tuán)將股份有限公司旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒在內(nèi)的所有系列酒剝離出來獨(dú)立運(yùn)營，注入即將注冊(cè)成立的“貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司”中。今后貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司只負(fù)責(zé)運(yùn)營貴州茅臺(tái)酒（含飛天茅臺(tái)、五星茅臺(tái)）及年份酒系列。

　　即將成立的茅臺(tái)醬香酒營銷公司是貴州茅臺(tái)旗下的子公司，將在2-3年內(nèi)進(jìn)行混改，引入有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商成為股東，甚至可能將商超引入股東隊(duì)列。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士透露，國酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王崇琳或?qū)⒓嫒钨F州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該公司的總體運(yùn)營。

　　此前貴州茅臺(tái)并不看好系列酒的利潤(rùn)，2013年其系列酒銷售額為18.65億元，僅占整體銷售額的6%；今年上半年其營收更是下滑23.08%至5.67億元，總銷售額占比下降到3.96%。但高端白酒銷售仍處寒冬，今年雙十一期間，電商渠道53度飛天茅臺(tái)價(jià)格甚至跌破700元，這讓茅臺(tái)不得不重新審視系列酒的地位。

　　“未來系列酒將被定位為貴州茅臺(tái)一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”，茅臺(tái)一內(nèi)部人士透露，未來系列酒將完全按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，目前股份公司已派駐了五六十人進(jìn)入系列酒公司，這些人員將實(shí)行新的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，另外各種成本也要降低，以茅臺(tái)迎賓酒為例，以前僅包裝成本就將近4元，但市場(chǎng)化運(yùn)作之下成本不足1元。

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　　茅臺(tái)混改進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段

　　“茅臺(tái)剝離系列酒分品種經(jīng)營是營銷的技術(shù)性創(chuàng)新”，白酒專家肖竹青表示，因?yàn)楦叨司啤⒅械蜋n酒面對(duì)的消費(fèi)人群不一樣，銷售渠道和推廣手法也不一樣，與高檔茅臺(tái)酒區(qū)隔經(jīng)營更能體現(xiàn)術(shù)業(yè)有專攻，有利于提升茅臺(tái)中低檔酒的銷售業(yè)績(jī)。

　　“另外，茅臺(tái)系列酒剝離也意味著茅臺(tái)‘混改’已經(jīng)走到了實(shí)質(zhì)性階段”，肖竹青表示，茅臺(tái)啟動(dòng)混改是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新，有利于凝聚各方資源和力量，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制建設(shè)，讓計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特色的茅臺(tái)體制提升市場(chǎng)反應(yīng)效率，對(duì)于茅臺(tái)而言具備長(zhǎng)效利好，畢竟走出這一步不容易。（記者胡笑紅實(shí)習(xí)記者賈婷）