??? 記者 魯渝華

　　破局

　　方便粉絲行業一向殺伐氣重，官司連綿。

　　2000年12月，成都雙流縣白家鎮“白家高記”肥腸粉店向成都市工商局發起訴訟，聲討“白家”商標，官司由此拉開帷幕，一打就是一年；2002年6月，因白家粉絲“發表了不當言論”，光友粉絲一紙訴狀將白家告上法庭；而后，白家奮起反擊，以商業秘密受到侵犯為由，又將光友粉絲告上法庭。紛紛擾擾持續兩年之久，直到2004年，雙方才在各自受傷中握手言和。

　　到了2005年，方便粉絲的格局是：白家一枝獨秀，其他品牌黯然失色。營銷鬼才、白家董事長陳朝暉已然不滿足現有的格局，“方便粉絲有著巨大的空間，即便達到方便面10％的銷售額，也應該在30億元左右。”白家創業6年，銷售額才過3億元。相比方便粉絲而言，國內的康師傅、華龍等方便面巨頭年銷售額都已過百億元。2005年，白家在北京、宜賓、成都等地建起了三大基地，開始向全國進軍。

　　長久以來，方便粉絲與方便面企業之間是相安無事的。一方面，方便粉絲行業過小，不足以對方便面構成威脅；另一方面，方便面行業在數年之內保持著30％以上的自然增長，市場廣袤，巨頭們無暇顧及。

　　2006年下半年，形勢有了微妙的變化。這年，原材料價格猛漲，方便面企業成本壓力陡增。為緩解壓力，此時日子滋潤、利潤依舊豐厚的方便粉絲行業開始進入一些大鱷的視線。其間，華龍集團與四川一家企業攜手，推出了光華方便粉絲；速凍巨頭思念聘請了陳好做形象代言人，也投資億元磨刀霍霍進軍粉絲市場……

　　白象集團也是大鱷中的一員。作為方便面行業的后起之秀，白象集團年銷售額達40億元，一舉沖進了行業三甲。另一方面，多年來，白象是以生產中低檔面著稱，量大而利潤微薄。進入2007年，白象集團一方面推出了定位中高檔的“大骨方便面”，一方面推出“白象方便粉絲”，一腳踏進了白家經營多年的領域……

　　白家全國攻略稍見成效，未想自己的固有地盤卻被巨頭們踏進一只腳。方便粉絲與方便面間微妙的平衡，就在這一進一退之間驟然打破。

　　“捉鬼”

　　2007年6月，白家市場一線人員突然發現，在鄭州市場上，出現了多款與白家包裝相近的白象方便粉絲。這些方便粉絲同樣打上了“正宗四川名小吃”的字樣，且白象的LOGO字體跟白家一樣豎排加框，兩者容易混淆，難以辨別。很快，這一消息被緊急上報到了白家粉絲的總部。

　　白象方便粉絲的突然上市，引起了白家高層的大為恐慌。中原市場一直是商家的必爭之地，也是白家實踐全國戰略的重要戰場。更重要的是，看起來白象來者不善，似是有備而來，不僅在包裝上模仿白家痕跡嚴重，白象一向用慣了的橫排商標，也改成了與白家相似的豎排。為了不至于驚動“老大哥”白象，白家高層做出決定，先靜觀其變，隨后派出了相關人員到市場上摸底。

　　然而得到的反饋令白家大吃一驚，在河南省內的鄭州、洛陽、開封等地，到處都發現了白象方便粉絲的身影，其推進速度令人震驚；8月份，白象鋪進了鄭州世紀聯華在內的12家大型主流超市和批發市場；9月份，河北、內蒙古、北京、天津、山西等地相繼發現了白象方便粉絲。在銷售中，白象集團對經銷商還采取了搭售、買贈等方式。即在銷售方便面的同時，強行搭售方便粉絲，來勢洶洶，勢不可擋。