華西都市報:高端白酒頻頻降價，半年內53度飛天茅臺酒從999元降到888元，52度152 0173 3840從過去的1500元一瓶降價到如今的619元，盡管已經大幅降價，但白酒行業的三季度報仍然不太好看，16家上市公司，利潤增長的僅有兩家，水井坊、皇臺酒業甚至出現了虧損，放到兩年前幾乎是不可能。如今寒冬中煎熬的白酒企業為了找尋新市場，紛紛加入細分市場的爭奪，大瓶改小瓶裝討好80后、90后成為當下被迫轉型的又一熱點。

　　“國窖152 0173 3840現在賣619元一瓶，*低價了，很劃算。”11月2日下午，總府路上一家酒類超市里，促銷員正在給前來買酒的顧客推薦。

　　不僅是國窖152 0173 3840價格創新低，茅臺、洋河等高端白酒的售價也不斷下跌。市場不景氣，也在上市酒企的三季報上可見一斑：16家上市酒企就有12家營收同比下降。在高端白酒市場入冬的情況下，多家酒企開發小瓶裝酒產品，以搶占年輕消費者市場進行轉型。

　　市場：茅臺半年不到降價4次

　　昨日下午，華西都市報記者在王府井超市酒水專柜前看到，53度飛天茅臺標著1088元的價簽。售貨員告訴記者，今年賣過1300多元的價格，現在這個價格已經創了新低。不過，隨后記者在總府路 一家酒類超市看到，該超市的同款酒只需特價898元／瓶。

　　而電商平臺上這個價格則更低。記者在一家電商平臺上看到，根據比價軟件顯示，53度飛天茅臺酒5月份的價格還是999元，半年不到的時間已經4次降價，上一次降價是9月28日，價格被調整為888元。

　　價格跌幅明顯的還有國窖152 0173 3840，超市售價為779元，酒類專營超市則只需 619元。“8月時賣659元，現在又降了幾十元，應該是今年的*低價格了。”該超市的售貨員表示，本以為“金九銀十”銷量會上去，但現在十月價格不漲反跌，只有靠沖量。

　　業績：三季度12家酒企營收下降

　　市場不景氣，從白酒三季報中更能直觀感受。截至10月29日，16家白酒上市公司2014年三季報業績全部披露。其中，老白干酒、沱牌舍得、古井貢酒以及白酒概念股順鑫農業營收同比增長外，其余12家營收均同比下降，水井坊、酒鬼酒更是處于虧損狀態，營收同比暴降504.37%、473.69%。

　　值得注意的是，從被稱為“業績蓄水池”的預收賬款來看，貴州茅臺前三季度預收賬款為8.63億元，相比年初大幅減少71.66%，第三季度預收款增3.19億。茅臺銷售公司副總經理王崇林日前坦言，“白酒行業的調整還要進行2-3年，前面兩三年是對行業秩序的破環，未來2-3年是建立新模式的階段。”

　　此外，洋河股份今年上半年凈利潤下滑幅度在0%-15%之間；水井坊在前三季度營業收入同比下降43.09%；凈利潤虧損1.4億元，同比下滑504.37%，預計今年凈利潤仍會虧損。這也意味著，已連續2年虧損的水井坊將難逃被“ST”的命運。

　　轉型：貼近年輕人推出小瓶裝

　　在高端白酒進入冬季的時候，小酒市場因為受到80后、90后年輕消費者的喜愛卻火了。面對高端酒和小酒的冰火兩重天，不少酒企紛紛加入中低端市場的爭奪。

　　“目前行業正在轉型，中高端白酒受到打壓，在這種情況下如果降低品質則對企業的長期發展不利，不如將大酒分成小酒來賣。我們的酒20-30元一瓶，比普通的小酒略貴，但對于普通消費者來說還是能夠接受。”貴州中心釀酒集團董事長周杰明向記者表示，“未來小酒可能成為主流，十年的黃金時間已經過去了，小酒是親民的，小酒的春天來了。未來10年，發展會越來越大。大酒目前只能‘且行且珍惜’。”

　　瀘州老窖目前也在力推旗下小瓶裝酒產品，全面升級旗下小酒，以期大力拓展中低檔酒市場。“在南方，以成都為盛，宵夜比較多，痛風的不能喝啤酒，點大酒喝不完，此時會出現個性化的需求。我們一開始對小酒比較忽視。小酒的繁榮給我們的啟示是白酒這個大市場還是有很多的縫隙空間，不要放棄挖掘潛在的消費者。”瀘州老窖銷售公司副總經理、瀘州老酒坊公司總經理李光杰告訴記者。

　　除了茅臺在醞釀推出小酒、瀘州老窖發力小酒外，洋河股份也正在籌備推出自己的小酒產品，主要銷售渠道為電商。

　　對于高端酒企殺入小酒市場，白酒營銷專家鐵犁表示，“現在小酒火熱，說明市場中看不見的手在起作用，小酒是老百姓的酒，小酒的火意味著市場化的發展。但小酒是開發熱，市場本身并沒有熱起來。小酒品牌多，但賣得好的并不多。”他認為，小酒在未來十年還是有很大的空間，可以占到10%的份額。同時他指出，以后的流行趨勢是高端市場**是全國性品牌，中端必須走特色化道路，中低端以小酒為主。

　　華西都市報記者童星燕