??? 2006年，魯花繼花生油之后，又推出了第二大品類魯花葵花油。從上市至今，魯花葵花油已經走過了近三年的時間。但遺憾的是，葵花油的推出并沒有如魯花想象的那樣成功，隨著推廣受阻和銷售的不得力，可以說魯花葵花仁油并不是一個成功的范例。總結魯花葵花油的失誤，筆者認為以下方面原因不可不說：

??? 一、公關不得力，推廣貽誤戰機

??? 葵花油中對人體有益的單不飽和酸含量超過60%，應該說健康是葵花油推廣*大的賣點。然而魯花在推廣葵花油的時候，并沒有展開有效公關，讓葵花油的這一獨特賣點充分宣傳。另一方面，魯花葵花油在推廣方面，或因為內部分歧，貽誤戰機，致使沒有進行有效的品牌推廣。然而在魯花猶豫之時，另一葵花油品牌多力卻利用電視、紙媒等手段的掩護，迅速占領了市場終端，占據了消費者的心智。而等到魯花反映過來的時候，只能作為多力的跟進品牌匆匆上陣，品牌推廣的*佳戰機被貽誤。

??? 二、迷信“優質產品必將勝出”

??? 應該講，魯花葵花油在品質方面遠遠超過另一葵花油知名品牌多力，不僅緣于其采用的是魯花獨有的5S純物理壓榨工藝，更在于其一系列的創新。剝殼壓榨、無水脫磷，使魯花葵花油更安全、營養、無污染。但由于葵花的特性，在魯花葵花油上市初期，并沒有解決產品的口味問題，在香味方面，甚至一度遜于作為葵花調和油的多力。正如微軟系統雖然在性能方面不如IBM的Mac OS X系統，但*終勝出的是微軟的windows系統，優質產品未必能夠勝出，這個道理在魯花葵花油身上再一次得到了印證。

??? 三、品牌延伸，無法集中優勢資源

??? 魯花推出葵花油，一開始選擇使用魯花品牌應該說并非明智之舉。或許憑借魯花品牌早已樹立起的知名度，能夠節省葵花油的推廣費用，但由于仍沿用魯花品牌，在品類推廣方面，反而受制于魯花品牌的定位，無法集中優勢資源進行推廣。品牌延伸不僅預想的結果不能實現，反而造成了品牌定位的混淆，消費者心智資源的分散。一方面稀釋了魯花花生油品牌在消費者心目中的定位；另一方面，由于沿用魯花品牌，在品牌推廣時必然會受到這方面因素的影響，而無法真正展開葵花油的有效推廣。

??? 魯花花生油是魯花*寶貴的資產，在消費者心目中已經牢牢樹立了“魯花就是花生油”的品牌定位。因此，筆者認為，魯化發展葵花油必須是在不傷害花生油品牌的前提進行發展。葵花油看似魯花的雞肋，實則仍然具有起死回生的機會。魯花葵花油缺的不是品質和賣點，而是真正有效的市場推廣和品牌定位。魯花要想將葵花油打造成自己的另一拳頭產品，筆者認為做好如下方面方為正途：

??? 一、進行品牌剝離，成立新品牌

??? 葵花仁油做為魯花的一個新品類，應該遵循品類推廣的原則。筆者認為，進行品牌剝離，成立新品牌，既是對魯花花生油的解放，也是對葵花油的解放。只有這樣，葵花油的推廣才能有的放矢。

??? 二、聚焦葵花油，集中優勢資源推廣

??? 魯花已經牢牢占據了消費者心智資源中的花生油定位，筆者認為，要想挽救葵花油，須從頭做起，聚焦葵花油，集中優勢的資源進行葵花油廣告投放，打造葵花油新品牌。

??? 品牌剝離、完成聚焦，魯花葵花仁油或可真正成為魯花的第二個拳頭產品。作者：夏魚