??高端白酒的銷售在2017年夏天表現的異常火爆，然而，經銷商們的心情卻是喜憂參半。喜的是酒好賣，利潤放大，憂的是產品賣完后無貨可賣。

??市場緊俏，缺貨成為當下高端白酒市場的真實寫照，而*受益的當屬五糧液、貴州茅臺、國窖152 0173 3840等高端白酒企業。

??“未來的白酒行業將迎來強者更強的時代，品牌集中度會越來越高，而優秀的品牌會選擇優質的經銷商，因此，優質的經銷商也越來越集中。”正一堂咨詢董事長楊光如此對記者表示。

??楊光指出，這一輪行業集中，表現為優質品牌與優質經銷商的雙向集中。不僅經銷商在積*靠攏優質品牌，品牌酒企也在積*的更新、教育以及尋找更優質的經銷商資源。

??酒業家董事長林向在“2017中國高端酒展覽會”發布會上表示，在這一輪行業調整中，酒企和經銷商都在做選擇，新舊品牌市場份額的切割在這一輪行業調整中非常明顯，沒有完成品牌升級的酒企和酒商，它們會非常困難。

??高端白酒市場缺貨嚴重

??值得注意的是，從2012年限制三公消費開始，白酒行業由黃金十年的量價齊升階段轉向深度調整，2014年行業企穩分化，2015年優質企業業績向好，具有品牌力和營銷力的企業**走出調整。2017年中國酒業加速向上，但是此輪支撐行業成長的不再是政務消費，而是消費升級下的集中度提升和高端需求的回暖，這一點從白酒上市公司年報和季報中則清晰可見。

??貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等白酒上市公司業績保持高速增長，而其他三四線品牌酒的銷售并未出現大幅增長。

??《證券日報》記者采訪時五糧液及茅臺經銷商得知，目前，以五糧液、貴州茅臺為代表的高端酒在市場上的銷售十分火爆，經銷商庫存可以用“零”或*少來形容，“斷貨”成為經銷商們的家常便飯。

??北京一五糧液經銷商對記者表示，“截止到6月份，我們已經綜合完成全年指標90%，低度和1618完成****，為下半年品牌打造做好了充分的時間和貨源準備。”

??另據五糧液華東營銷中心的數據顯示，目前，華東地區已經完成2017年年度規劃的60%以上。而五糧液華南營銷中心則表示，華南力爭到2020年五糧液及系列酒品牌實現40億元銷售目標。

??正是因為市場上的火爆銷售，導致經銷商手中產品緊張，惜售五糧液已經成為多數經銷商的一致動作。

??同樣，貴州茅臺酒緊俏已經不是新鮮話題，在“無貨可供”的背景下，53度飛天茅臺酒的價格也一路飆升，為此，貴州茅臺不得不出臺控價政策，對于擾亂市場價格的經銷商進行處罰。進入5月份以來，雖然茅臺加大了市場投放量，但是市場貨源依然緊缺，“控價”成為茅臺短期內一個重要任務。

??“茅臺要守好批發價和終端零售價兩條紅線，批發價普通茅臺酒不超過1200元／瓶，零售價不超過1300元／瓶。”貴州茅臺負責人如此表示。

??從2300元/瓶滑落到800多元/瓶，茅臺的教訓是慘痛的，不讓歷史重演是茅臺高管嚴控價格體系的理由。

??茅臺集團黨委書記、總經理李保芳表示，“如果‘價格上來了，百姓不買了，市場沒有了’就是對茅臺持續穩定健康發展*大的傷害。不能放任不管，也不能一管就死，要深入研究、把好方向，讓價格的管控和市場的穩定沿著正確的方向做好”

??茅臺北京一經銷商昨日也對本報記者表示，廠里統一規定53度飛天茅臺酒的市場零售價為1299元/瓶，目前茅臺酒的量非常緊張。

??對于貴州茅臺控價一事，楊光表示，經銷商拿到的茅臺酒價格為819元/瓶，一瓶酒有200元的利潤已經十分可觀了，所以茅臺控制價格繼續上漲，要的就是茅臺長久健康的發展。

??五糧液經銷商利潤向茅臺看齊

??在林向看來，消費能力的提升和消費者品牌意識的增強，意味著白酒行業集中度將繼續提升，優質品牌、優質產品將成為*稀缺的資源。

??值得一提的是，在高端酒行列內，53度飛天茅臺和五糧液以及國窖152 0173 3840是消費者所認可的高端酒品牌，而帶動本輪白酒行業上行的也是高端酒品牌量價齊升下的結果。

??當飛天茅臺酒市場價格站上1300元/瓶時，也提升了五糧液價格上漲的空間。在楊光看來，五糧液目前表現之所以不如茅臺，主要是五糧液的稀缺性還沒有很好的體現出來。

??事實上，《證券日報》記者采訪五糧液高管了解到，五糧液高端酒本是稀缺產品，就像威士忌酒一樣，這由五糧液的工藝和產能雙重影響決定的。

??《證券日報》通過采訪五糧液經銷商了解到，自6月2日召開完經銷商大會后，五糧液的經銷商們的精神面貌有了*大的改變。

??五糧液市場銷售向好，經銷商開始賺錢了，對此，北京一位經銷商感慨：五糧液又回來了。

??據了解，53度飛天茅臺酒的出廠價為819元/瓶，1100元/瓶的批發價格讓經銷商有了大約20%的利潤空間，而五糧液（普五）的出廠價僅為739元/瓶，目前的市場零售價在900元/瓶左右。

??楊光接受《證券日報》記者采訪時表示，五糧液的經銷商出現“斷貨”是因為它們賣的價格太低了，所以提前賣完了。廠家所做的一切除了保證產品持續健康發展外，也會讓經銷商有錢可賺，只要五糧液堅持目前的策略，下半年經銷商也一定會有20%的利潤空間，意味著五糧液的批發價接近千元左右。

??一位了解五糧液的業內人士則表示，五糧液經銷商大會釋放出的信號提振了經銷商的信心，經銷商的狀態有了很大的變化，在這樣的勢頭下，勢必造成五糧液下半年旺銷的局面。