???? 作為中國乳業領軍企業的伊利集團不僅在奶源建設、產品創新等方面**中國乳業的發展，而且在產品營銷推廣方面同樣具有前瞻性的眼光。從伊利與大眾斯柯達共同打造的“果之達人，樂繪晶銳”車身創意彩繪大賽，到伊利集團與中國民生銀行合作推出的 “刷民生卡送伊利營養舒化奶” 大型優惠活動的成功推出表明異業合作已經成為伊利集團在產品宣傳營銷、品牌塑造中的重要方式。

???? 伊利集團與大眾斯柯達共同打造的“果之達人，樂繪晶銳”車身創意彩繪大賽是上海大眾斯柯達和伊利強強聯合為消費者展示優質、個性、時尚、動感生活的大型互動性促銷活動。參與消費者可對果之優包裝或晶銳畫板進行彩繪參與評比。由名人專家評委團進行評選后， 特等獎選手將得到Fabia晶銳一年使用權大獎，各級別獲勝選手也將得到伊利促銷包、晶銳車模、代金券等各色獎品，整體活動時間從7月到9月，主辦方還將舉辦“果之達人、樂繪晶銳”全國10城市路演巡展，向廣大公眾展示獲得優勝的果之優晶銳轎車。

???? 與車身創意彩繪大賽這種娛樂性、參與性活動不同，伊利集團與中國民生銀行的異業合作則是推出的 “刷民生卡送伊利營養舒化奶”大型優惠活動，以此實現產品營銷、品牌形象塑造和消費群拓展等多方面的功效。

???? 據悉，今年7月6日至9月30日期間，消費者持民生信用卡及滿額POS單于消費當月至活動指定超市，即可免費領取伊利營養舒化奶。單筆消費滿399元可免費領取半箱(6盒)伊利營養舒化奶；單筆消費滿799元可免費領取一箱(12盒)伊利營養舒化奶。民生銀行把相關活動細則以及消費者所在城市參加活動的商戶信息進行整理及匯總，并以短信的形式發送至民生銀行信用卡使用消費者的手機。全國參與此次活動的商戶將包括如沃爾瑪、家樂福、華聯等大型商超，以及各地方部分中小型商超。

???? 異業合作簡單的理解就是處于不同行業體系的企業間的商業合作。今年4月伊利與中國石油銷售公司簽訂全國貿易框架合作協議將伊利旗下產品全面進駐中石油下屬的全國152 0173 3840家便利店網點。對伊利而言，這一合作就屬于一種拓展銷售渠道的異業合作。而伊利與大眾斯柯達、民生信用卡的合作則是基于產品的合作營銷方式，是對傳統的產品營銷方式的拓展和創新。

???? 企業進行營銷的目的是為了促使消費者購買該產品。隨著同類產品的不斷出現，市場競爭不斷加劇，對于產品營銷的要求也日益提高。企業在產品推廣、營銷中的投入也不斷增大。單純的廣告和簡單營銷方式已經無法滿足市場競爭的需要，也無法吸引消費者的注意。因此，參與式營銷、娛樂營銷、活動式營銷也就應運而生成為成熟市場上營銷方式的主流。但上述營銷方式的流行需要企業更大的資金和資源投入，對任何一個企業而言都是不小的負擔。正是在這一背景下，異業合作營銷顯示了其巨大的潛力和優勢。不同行業的企業所生產的不同產品所針對的消費群體卻可以是相同的，其產品品牌特性可以是相通的，其營銷目標并不沖突，因此，企業雙方可以通過異業合作營銷的方式推廣、宣傳產品，實現強強聯手，資源利用的*大化。

???? 在異業合作營銷方面，作為乳業領頭企業的伊利集團充分發揮了產品的品牌優勢和產品的明確的功能定位，為尋找合適的合作產品奠定了基本的前提條件。如伊利集團與大眾斯柯達共同打造的“果之達人，樂繪晶銳”車身創意彩繪大賽將伊利果之優酸乳與大眾的健康、美麗感受與大眾斯柯達晶銳座駕的流暢、精致聯系在一起，通過車身創意彩繪這一**藝術性、參與性的方式贏得兩種產品的擁躉積*參與，凸顯了產品的個性和消費者的創意。

???? 而伊利集團與民生銀行此次的合作中伊利集團的主打產品“伊利營養舒化奶”的產品功能、品質已經廣為消費者所認可，與民生信用卡在信用卡領域的地位形象頗有共同之處。刷卡獲贈“伊利營養舒化奶”符合惠民、利民的民生意味。這兩個產品間具備品牌合作的基礎，易被消費者理解、接受。而在大中城市消費者超市刷卡消費這一日漸普遍形式成為此次惠民活動成功的基礎。擁有多張信用卡的“卡族”的人數和消費能力日益增強，更成為伊利和民生此次活動的主打人群。

???? 由此可見，上述的異業合作營銷項目不但有利于伊利集團旗下產品的推廣銷售，而其能夠將產品的品牌形象與其他行業成功產品的品牌形象將聯系，實現品牌形象的提升和無形品牌資源的共享，營銷行為可以更為靈活，資金投入效率更高，效果更好，更容易獲得消費者的關注。在乳業市場競爭日益規范化的今天，有效的使用異業合作營銷方式已經成為伊利集團提升企業市場競爭力的重要方式之一。