??? 商報(bào)訊? 三角鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶中，梁振開被看作一個(gè)“神人”。從事養(yǎng)殖業(yè)20多年，他養(yǎng)什么，火什么。而一旦某個(gè)品種行將沒落，他總能夠提前一步全身而退。

??? 心得：養(yǎng)殖*講究的是“特色”

??? 從上世紀(jì)80年代開始，梁振開養(yǎng)殖生魚。當(dāng)時(shí)生魚價(jià)格達(dá)到每公斤50元。養(yǎng)了10多年，生魚價(jià)格開始下跌，他轉(zhuǎn)而養(yǎng)殖水魚。到2002年，他投資數(shù)百萬元養(yǎng)殖烏龜。七八年下來，他的烏龜養(yǎng)殖面積超過100畝。此外，他還養(yǎng)了一些鱷魚龜、臺灣草龜?shù)龋蔀槲沂?有名的養(yǎng)龜大戶，其產(chǎn)品銷往兩廣兩湖等地。

??? 對此，梁振開的心得是選擇養(yǎng)殖品種*忌諱的是跟風(fēng)。當(dāng)所有的人都認(rèn)為養(yǎng)殖某個(gè)品種能夠掙錢并蜂擁而至之際，從市場營銷的角度看，這個(gè)品種離壽終正寢就不遠(yuǎn)了。這方面教訓(xùn)實(shí)在是太多。事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品*有價(jià)值部分在于“特色”，能夠做到人無我有當(dāng)然*好，如果做不到這一點(diǎn)，那就一定要在同類產(chǎn)品中培植特色因素，這樣才在市場上具有競爭力。

??? 定位：把高檔食客作為潛在用戶

??? 在具體投資某個(gè)養(yǎng)殖品種前，梁振開總要仔細(xì)考察該品種的生活環(huán)境，了解養(yǎng)殖的技術(shù)難度和風(fēng)險(xiǎn)，做好充分的市場調(diào)查工作。同時(shí)，他會向農(nóng)業(yè)科技部門咨詢，既了解政策背景，也獲取技術(shù)支持。正是憑著這種審慎的作風(fēng)，梁振開在養(yǎng)殖圈內(nèi)取得了成功。

??? 2002年，伴隨中國入世而來的又一波發(fā)展高潮，一批又一批的富翁如雨后春筍般地冒了出來。梁振開敏銳地看到，高檔食品將迎來一個(gè)消費(fèi)熱潮。作為食用和藥用價(jià)值很高的烏龜，將以其突出的滋補(bǔ)健身功能而得到廣大食客的喜好。

??? 梁振開了解到，烏龜?shù)牧?xí)性是向陽喜溫愛濕，這正符合中山氣候溫和、雨量充沛、日照時(shí)間長的特點(diǎn)。而河流縱橫交錯(cuò)，魚塘星羅棋布，有著豐富的未曾受污染的綠水桑田，正是烏龜棲息理想地。雖然它有珍貴的身價(jià)，但屬于可以粗養(yǎng)的品種。只要堅(jiān)持在塘里和自然生態(tài)環(huán)境中養(yǎng)殖，加之平時(shí)做好疾病預(yù)防工作，投喂優(yōu)質(zhì)專用的混合飼料或新鮮天然餌料，一般不會出現(xiàn)大病害。

??? 產(chǎn)值：去年達(dá)到近千萬元

??? 事情的發(fā)展正如梁振開的預(yù)料。從他開始養(yǎng)龜以來，廣州一些高檔酒樓就成了固定客戶，時(shí)不時(shí)就要用專車到他的養(yǎng)殖場來拉龜。

??? 談到養(yǎng)龜?shù)男б妫赫耖_給記者算了一筆賬：烏龜苗一般重3-5克，剛開始售價(jià)達(dá)到25元一個(gè)，到后來便宜時(shí)只有7元一個(gè)。烏龜食料很簡單，青菜和肉都可以。一般烏龜一年能長250克。從烏龜苗養(yǎng)成上市龜，大約需要2-3年。去年，烏龜銷售價(jià)格達(dá)到每公斤100元。他的龜塘目前產(chǎn)量是一個(gè)養(yǎng)殖期（2-3年）達(dá)到2.5噸，如此，100多畝龜塘的成龜銷售總額將有2500萬元以上。即使分?jǐn)偟?個(gè)年份，年產(chǎn)值也有八九百萬元。何況，作為一種滾動(dòng)式的養(yǎng)殖，實(shí)際的產(chǎn)龜量還會大于這個(gè)數(shù)字。

??? 金融海嘯中，富人遭受的打擊可能比一般群眾更大。反映在烏龜市場上，今年的銷售價(jià)格比去年降低了大約三成。對此，梁振開的腦瓜子又動(dòng)開了：是堅(jiān)持下去呢，還是改弦更張？經(jīng)過近半年思考，他決定還是繼續(xù)養(yǎng)龜。因?yàn)椋嘈烹S著各種政策措施的落實(shí)，中國的經(jīng)濟(jì)肯定會很快地走出谷底，并在另一個(gè)高度上獲得穩(wěn)健的發(fā)展。