據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，時至今日，大部分農(nóng)業(yè)電商企業(yè)已經(jīng)意識到品牌價值的重要性，卻不知該如何用有形之手創(chuàng)造“無形資產(chǎn)”。對此，西部證券**研究員王冬梅認為推動品牌升級，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，用品牌價值實現(xiàn)商品溢價。讓品牌成為主體，成為一種新生產(chǎn)工具，在此基礎(chǔ)上再進行農(nóng)產(chǎn)品電商營銷突圍。

王冬梅：產(chǎn)品有迭代、升級，例如農(nóng)機具，年年都會推出新型號。從事農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營，設(shè)備、軟件也要不斷升級。升級換代，能夠保證同一系列的產(chǎn)品始終滿足消費者需求。換言之，通過產(chǎn)品的不斷升級，功能越強大、越可以搶占高端市場，價格再隨之水漲船高。

不過對于農(nóng)產(chǎn)品來說，升級換代顯然不能像播種機一樣，增加新功能、提升動力等等。因此，要想讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)價值的不斷上行，*有效的途徑就是推動品牌的升級，用品牌價值實現(xiàn)商品溢價。

品牌如何升級、換代呢？有人曾經(jīng)把品牌的等級從低到高劃分為了四個層級。基本質(zhì)量型、品質(zhì)功能型、情感品位型、社會價值型。我們逐一來看。

基本質(zhì)量型，是指品牌只滿足消費者的基本需求。例如開辦一家水果淘寶店，消費者只了解到“你這里有水果出售”，除此以外沒有其他需求。有的商家說，自己特別宣傳了質(zhì)量好、價格低等等，但是這些滿足的依然是消費者的基本購買需求。說白了，消費者只是來買水果的。

上升一個層次，就不一樣了。做到了品質(zhì)功能型，就說明商家可以滿足消費者更加細致需求了。例如有的商家宣傳的“有機”“綠色”“無污染”等等，以及一些功能性的宣傳，如滋補、長壽等等?？傊M者來店鋪不僅僅是購買具體的產(chǎn)品，更是購買一種特定的功能或者品質(zhì)。

再向上，就到了情感品位型。這時候，消費者購買行為已經(jīng)具有了一定的儀式、社交功能。例如，很多人都知道醫(yī)院門口水果店里的果籃不僅貴，而且往往水果不新鮮，但是銷量依然可觀。道理很簡單，看望病人攜帶水果表達關(guān)心，消費者的需求已經(jīng)不是水果本身了，是一種情感。現(xiàn)在有不少品牌正在向這個方向努力，很多禮品化的農(nóng)產(chǎn)品都屬于這一范疇。

到了社會價值型，品牌本身就是一種社會身份與地位的象征。例如奢侈品的皮包、高端白酒等等。同樣是中華絨螯蟹，陽澄湖大閘蟹就可以保持高價位，這就是品牌的力量。當(dāng)然這是企業(yè)可遇不可求的。

所以，通過品牌轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)產(chǎn)品本身沒有變化，價值卻得到了不斷的提升，自然獲利也就增加了。不過，要想實現(xiàn)品牌的升級，先要有一個好的基礎(chǔ)。自家產(chǎn)品質(zhì)量要過得硬、宣傳推廣要跟得上潮流、運營客服團隊要周到細致，從產(chǎn)、銷、服務(wù)各個端口嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，有了好的基礎(chǔ)，才能進一步提升。