??近日，長壽區長壽湖鎮響塘村八組，58歲的果農游金華送走了一批江西果販：“他們要的量比較大，我這不夠。”說這話時他的神情泰然。

??從2月下旬到3月初僅僅10來天時間里，長壽血橙就實現了從滯銷到脫銷的巨大轉折。在這條農產品保供的跑道上，田間的農戶感受到了電商的力量。隔著手機屏幕，電商連接了消費者與農戶，讓一直以來小步慢走的電商扶貧、助農工作在疫情期間實現了大步快跑。

??3萬噸血橙面臨滯銷

??要是放在幾天前，游金華**不會“放過”每一個上門選購的果販。

??長壽血橙的產量約有3萬噸。放在往年，春節長假還沒過完，天南海北的果販就“不請自來”，將地里、樹上的血橙采購一空。但今年，由于交通管制的原因，車輛無法進村，長壽血橙面臨著滯銷的困擾。

??反映到農戶身上，就是*直接的投入與收成得失。種了40畝血橙的游金華，其每年的農資投入高達7-8萬元，每斤血橙的成本就有0.5-0.6元，再加上人工費用，每斤賣上1塊錢才不虧。

??響塘村一組貧困戶楊淑英也是如此。盡管種植不多，但血橙卻是家里的主要收入來源，2月中上旬，她只能眼巴巴看著血橙掛滿枝頭，甚至有些熟得早的已經掉落、爛在地里，買主卻遲遲不現身。

??轉機發生在2月下旬。鎮村干部以及志愿者組成的采果隊上門了，動輒說需要上萬斤、上10萬斤血橙。

??“你們要把果子賣到哪里去？”楊淑英不解，自己并沒有接到任何采購電話，而且道路還不太暢通，怎么會有訂單呢？

??“是電商，在網上下單?！遍L壽湖鎮鎮長葉海濤告訴她。

??后來，不僅有采果隊前來，還有一些過去沒見過的人，他們舉著自拍桿，在血橙林里用手機進行直播。

??游金華、楊淑英們的血橙，就這樣被買走了?！懊拷锛s1.5-1.8元，雖然比去年稍微便宜一點，但至少沒有虧本。”村民們說。

??血橙銷售的時間競賽

??疫情下的春節，長壽血橙經歷了從滯銷到脫銷的“冰火兩重天”。滯銷，是因為交通管制、產銷對接不暢，市場交易不足；而脫銷，則是因為農產品電商的介入。

??血橙存放的時間不長，從摘下果子到霉掉，總共也就20天左右。傳統銷售方式，從經紀人到各級批發商，再到菜市場以及其他用戶手中，是一個冗長的流通鏈條。

??“在已經誤時的情況下，我們想通過電商把時間搶回來。”長壽區商務委主任劉興波告訴重慶日報記者，和傳統果販相比，電商直采直供、以銷定采等特點，讓其省去了一系列中間環節，還降低了果品損耗率，讓利于消費者，增加了生產者的收入。此外，大的電商還可以積累大量數據，并利用數據制定科學有效的營銷方案和銷售策略。

??長壽區相關部門迅速召集農產品電商，要求他們發揮自身優勢，加快銷售速度。

??得知消息后，我市一家從事社區團購的網絡平臺迅速組織車輛趕到了響塘村，現場直播血臍售賣情況，10分鐘之內，15萬斤血臍就被搶購一空。

??那幾天，碼化騰電商胡耀文和穆迪電商負責人楊杰紅基本上是連軸轉，“恨不得有四只手，兩只用來處理訂單，兩只用來打包、裝箱?！眱扇烁嬖V記者，好在功夫不負有心人，目前他們銷量高達數百噸，幫助不少農戶解決了難題。

??在國內某知名電商的生鮮平臺上，長壽血橙上線后很快接到了來自全國的訂單，為了早日發貨，平臺工作人員干脆直接吃住在村民家中，現場幫助打包裝車。

??種種措施，讓3萬噸長壽血橙快速銷售殆盡。游金華庫存的血橙從40噸快速減至4噸，他甚至決定“讓子彈飛一會兒”，剩下的“待價而沽”。

??要用流量引導農戶

??嶄新的銷售模式，讓不少農戶嘗到了甜頭。記者在采訪中發現，一些較早“觸網”的農戶在疫情期間給出了“低損失”的反饋信息。

??長壽湖鎮安順村村民周紅兵通過微信朋友圈賣了2萬-3萬斤血橙。她告訴記者，“今年的特殊情況下，我有電商渠道銷售，損失相對少一些，有些農戶一直依賴傳統的銷售渠道，不重視發展電商，他們損失會更多?！?/p>

??“應幫助這樣的農戶，繼續掌握電商銷售技巧，讓這種成功模式加速在農村市場落地?！眲⑴d波說，農產品上行主要是涉及到物流的問題，從現在的發展情況看，農村物流已有相當的基礎。農產品的毛利空間較大，這也決定了這一品類通過電商上行的可行性。因此，無論是幫助產地打通物流，還是引導其線上銷售，電商企業應對這些網絡“新人”予以各項支持。

??“當然，我們政府部門也會對雙方進行扶持。”劉興波認為，電商在消費中扮演著日益重要的角色，電商助農可為當地農產品提供穩定、可靠、優質的銷售出口，甚至將成熟的扶貧理念和成熟的經營思路留在當地，“我們希望電商能成功觸碰農產品上游的生產端，同時通過完善冷鏈物流，整合農業加工企業來延長產業鏈，從而讓各方都獲得巨大紅利?！?/p>