炙手可熱的中國高端飲用水市場，始終硝煙彌漫。6月中旬，太*集團(16.48 -9.99%，咨詢)（600129.SH）在其太*水水源地重慶市彭水縣長壽村舉行新聞發布會，太*集團主席白禮西宣布將在未來5年，實現100億元的銷售規模。

當前高端水市場已成藍海，市場品牌眾多，競爭頗為激烈，白禮西的百億元銷售目標如何才能達成，外界頗為關注。

不過，按照目前太*水的規模和渠道，外界對這一名不見經傳的品牌，似乎并不看好，因其只走醫藥連鎖渠道銷售，且售價高達11.99元，超過高端水依云、西藏5100等產品的價格。

截至發稿，太*集團并未回復時代周報的置評請求。但在中投顧問食品研究員向健軍看來，太*水想要實現“百億目標”必須*大限度地發揮會員經濟，較高的折扣率將會吸引一批會員進入，刺激市場需求的增加。

百億銷售目標虛實

“未來5年，太*水將實現20億罐、100億元的銷售規模。”6月18日，在重慶市彭水縣長壽村舉行的“太*水全國上市新聞發布會”上，太*集團主席白禮西定下了如此難以企及的目標。

當天，太*集團在長壽村舉行了盛大的太*水發布會，邀請了臺灣女神林志玲，以及水質專家和代理商等行業人士。

外界注意到，此次太*集團如此高調地舉行這一發布會，是在為其旗下品牌太*水宣傳造勢，因為早在去年，太*水已低調進入了太*集團旗下有大藥房連鎖資源的桐君閣(13.12 -10.01%，咨詢)銷售，但銷售局面顯然沒有打開，很多消費者對太*水這一品牌了解甚少。

此次，太*水花費重金來打造旗下的這一礦泉水品牌，專門簽約林志玲做其形象代言人，官方雖未透露代言費，但根據林志玲以往的代言費用推測，此次太*集團請來林志玲，代言費用應該接近8位數，而這還只是太*水在營銷方面的投入之一。

太*水的水源地位于重慶彭水縣長壽村神仙洞，距離白禮西的老家重慶市墊江縣200多公里。官方介紹稱，水源地巖層聚集大量的鍶元素，經滲透涌出，形成富鍶泉水，鍶含量則高達0.8 mg/L，具有不老泉（長壽水）、健康水和活性水三大優勢。

作為全國藥企十強之一，太*集團切入高端水，其運作思維與同行似乎截然不同，讓人感覺“另類”。**從產品上來說，太*水的瓶身為易拉罐式的藍瓶裝，完全區別于當前塑料包裝的瓶裝水，這在外界看來，似乎頗為搶眼。

310毫升規格的太*水零售價高達11.99元，其單罐價格甚至高出全球高端水巨頭依云8元左右的零售價格，比國內西藏5100、昆侖山礦泉水等品牌，價格都要高出一大截。

太*水如此高的價格，除了成本外，或許還有太*集團的營銷策略。據悉，太*水的一個瓶身罐子的成本就高達7毛錢。

而雖然售價高達11.99元，但時代周報記者留意到，太*水銷售所實行的會員優惠制，即買的水數量越多，價格越優惠，“一次購買500罐以上太*水，可享受每罐6元的優惠價格。”

對此，有業內人士認為，在會員制下，太*水6元的價格都可以對外銷售，那么其出廠價或許在5元左右，一開始售價如此高端，或許是其營銷策略的考量，似乎與其高端的形象匹配。

太*水深圳經銷商告訴時代周報記者，一瓶太*水已經接近12元了，未來在商超渠道的銷量不會太大。言下之意，受價格的制約，一般消費者似乎喝不起。

時代周報記者在太*集團的太*養生醫館網站上看到，太*水的*近成交記錄為35513件，有115個累計評價，且全部為清一色好評，但這一銷售數據，真實性有待考究。

在一名快消行業人士看來，網上銷售的商品，可以通過刷單的形式，將銷量推上去，所以一家網店產品的真正銷量如何，或許只有店家自己才知道。

此次太*水喊出了百億元的銷售目標，鑒于其高端定位，目標客戶將鎖定在一線城市。白禮西透露，北上廣深，以及港澳地區，未來是太*水的重要市場。

在渠道布局上，太*水將借助會員制，依托連鎖藥店發展會員，白禮西稱，“未來5年，太*集團計劃在全國范圍內發展200萬會員。”

在中投顧問食品行業研究員向健軍看來，太*水想要實現“百億目標”必須*大限度地發揮會員經濟，太*水提出會員一年購買量達到80件，則單價可低至6元，較高的折扣率將會吸引一批會員進入，刺激市場需求的增加。

向健軍表示，在售價減半的情況下，提升銷售量成為*主要的目標，所以會員制實施效果是太*水實現百億銷售額的關鍵所在。

負債高企凸顯壓力

太*水的生產廠家為太*阿依達飲料有限公司（以下簡稱“阿依達”），該公司成立于2010年5月。2013年9月，太*集團公告稱，擬斥資152 0173 3840萬元收購阿依達****股權，主要用于其新產品“太*涼茶”的生產，發展大健康產業。

此次前往彭水縣長壽村參觀的人士告訴時代周報記者，根據太*集團百億元的銷售目標，現在阿依達的產能似乎不夠。而在資本層面，因投資者前期并不看好阿依達項目，讓太*集團為其引進戰略投資者時，還遭到了證監會的關注。

去年10月15日，太*集團公告稱，公司收到證監會重慶證監局《關于太*集團采取責令公開說明措施的決定》，將阿依達引進戰略投資者的事宜予以公告。

阿依達在引入投資者前，為太*集團全資子公司太*集團重慶涪陵制藥廠有限公司（以下簡稱“涪藥司”）之全資子公司，注冊資本為1000萬元。

“為了解決涪藥司**投資資金需求嚴重不足情況和市場經營風險**承擔的現狀。”2014年4月9日，太*集團決定對阿依達引入戰略投資者。

接著，阿依達公司向投資人展開了宣傳推介會，但風投資金當時對阿依達公司太*水的市場前景似乎并不太看好且“持觀望態度”，“同時新產品上市產能擴建和市場銷售投入費用難以估計，導致戰略投資者引進工作進展不順利。”

此后，重慶國企改革施行，涪陵區政府同意將阿依達公司作為混合所有制試點。

即便如此，*終還是“自己人”接手，由太*集團公司自然人投資組建的重慶大易投資公司，率旗下控股子公司重慶太*香樟樹園林公司和重慶市涪陵太*印務公司參與阿依達公司投資經營，三家公司為一致行動人。

上述三家公司于2014年7月完成了資金注入，工商資料顯示，阿依達公司的注冊資本由1000萬元，增資至2500萬元，法定代表人為白禮西。

其中涪藥司持有40%的股份，大易科技持有25%的股份，香樟樹公司持有25%的股份，印務公司持有10%的股份。

在引進戰略投資者后，太*集團失去了去對阿依達的控制權，轉而成為旗下子公司涪藥司的聯營企業。阿依達公司2014年上半年度實現營業總收入279萬元，凈利潤84萬元。

縱觀目前國內藥企涉足快消行業的案例，很多企業是在負債高企的情況下，為了快速回籠資金而走的“必經之路”。

值得注意的是，太*集團近年來負債高企，數據顯示，2013年、2014年和2015年3月，太*集團的資產負債率分別達到84%、84.55%和84.53%。

此外，目前高端水競爭激烈，盈利的企業卻并不多，太*集團選擇在此時進入這一領域，其背后的邏輯值得考量。

在中投顧問食品研究員向健軍看來，品牌和渠道是飲用水市場的主要競爭點，而藥企相對于傳統飲料行業而言，在這兩個方面都不具備競爭優勢，所以很難在市場中站穩陣腳。

向健軍表示，太*與其他藥企一樣也面臨該問題，盡管高端產品對渠道覆蓋率的要求相對較低，但是渠道仍然是制勝關鍵，且國內對高端水的需求相對較少，太*重蹈覆轍的可能性仍然存在。來源：時代周報 作者：吳綿強