??? 夏天的到來總是給一些產品帶來許多的機遇，天氣的酷熱使水、飲料、啤酒等廠家欣喜若狂。在這些產品暢銷的同時；如方便面、餅干等廠家卻在尋找如何渡過這個銷售淡季。在此本人針對方便面在夏天如何更好的維護市場與如何在夏天的這個季節里保持并提高銷量，提出一點想法：

??? 一：強化業務員的觀念：

??? 在夏天到來的時候，也許每個廠家都在給業務員做思想工作的時候主要的方面是：夏天到了，這是我們產品銷售的淡季，希望業務同志們能夠如何如何的做才能穩定或讓我們的銷售不至于降低太多。

??? 二：通路側重點的轉移：

??? 酷熱的天氣會使傳統的通路回轉變的*其綬慢，但是另一些通路的銷售卻沒有降低，更確定的說是有在增長，如：網FromEMKT.com.cn吧，夜場，游泳場等。在這種情況下廠家應把主要的市場資源放在這些通路上，當然傳統通路也要維護好不能放棄。

??? 三：產品包裝的選擇改變：

??? 大部分方便面在市場上主要的銷售產品都是以袋裝的為主。其實有些原因也是因為XXX紅燒桶的市場占有率*高與通路回轉率*快所造成的。許多廠家在桶裝面在投入市場的時候也考慮到競品的強勢所以主攻袋裝方便面。但是在夏天這個季節里廠家還是要考慮把桶裝面作為市場的主打品項。用桶面的更佳方便性來攻擊這些特通。

??? 四：經銷商經營方式的改變：

??? 大部分經銷商都是以座商為主，而沒有主動的參與到廠家的產品銷售中。主要的業績來源還是靠廠家業務來維持。這個時候就要拉動經銷商的銷售積*性。可以適當的提出經銷商自銷的獎勵等，也把目標分配到經銷商身上，這樣讓他能更好的動起來，與廠家一起渡過這個夏季。

??? 夏天總是給方便面銷售帶來困擾，一到6、7月方便面廠家銷售人員就會挖空心思尋找如何度過淡季的方法。“目標量還是那么高，可是有效的終端點急劇減少，如何達成銷量啊。”；“領導說了，這個夏天我們要做到淡季不淡，不允許出現銷量大幅下滑，可我的經銷商庫存已經很高了，怎么辦？”作為方便面的銷售人員，這樣的困擾每年都在延續，怕面對而又不得不面對。

??? 一般的處理方法是提高經銷商庫存，尋找更多終端點，如果你的經銷商配合度足夠好、倉庫足夠大、分銷網絡足夠多、配送能力足夠強、你下屬的銷售人員足夠多，那這種方法還是可行的；如若你的經銷商不具備上述條件時，怎么辦？我認為這時要找二批商，借助二批商的力量做市場，如果能做到以下四點，那么不僅可以輕松度過這個淡季，還能為下一個旺季來臨打下堅實的基礎。

??? 一、認識二批商

??? 二批商是介于經銷商(或分銷商)與銷售終端之間的一種通路形態，它擁有資金、倉庫以及強大的分銷能力；同時二批商沒有品牌忠誠度，它只重視利潤；哪種產品利潤高、哪種產品銷路好，它就會主推哪種產品。