????? 締造一個知名品牌，是許多企業(yè)家的夢想。但企業(yè)*重要的是賺錢，而不是做品牌。后者是為前者服務(wù)的。賺錢重要還是做品牌重要？相信理性的企業(yè)家會有明智的選擇。但想做大，制定符合自身發(fā)展條件的品牌還是必要和必須的。?
????? 談及品牌，大多數(shù)人會說，“品牌是大企業(yè)的專用武器”、“品牌不屬于中小企業(yè)”等等。中小型企業(yè)由于諸多方面的約束，即便具備高品質(zhì)產(chǎn)品，也只能生存在社會底層———產(chǎn)品層面，而備受商家的“凌辱”、“欺詐”。

????? 對于具備高品質(zhì)產(chǎn)品的中小型企業(yè)如何“翻身做主”，從陰影中逃脫出來？唯有塑造品牌，讓企業(yè)管理、企業(yè)營銷等環(huán)節(jié)從產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)向品牌層面，從而提升產(chǎn)品的品牌溢價，進而強化中間商、消費者的認(rèn)可度和美譽度。

????? 一些小企業(yè)應(yīng)放棄品牌

????? 諸多中小型企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的同時，都有個同樣的顧慮：品牌塑造是個長期的工程，而工程的開展和繼續(xù)都需要強大的資金支持，而此類中小型企業(yè)如果選擇品牌戰(zhàn)略，則有可能面臨被此拖垮的風(fēng)險。所以，很多國內(nèi)中小企業(yè)都不愿冒此風(fēng)險，而選擇默默無聞的產(chǎn)品路線。

????? 因此，某些創(chuàng)業(yè)或成長階段的中小企業(yè)，不妨選擇放棄品牌戰(zhàn)略，以價格優(yōu)勢或其他核心競爭力構(gòu)筑自己的市場地位。

????? 適合放棄品牌戰(zhàn)略的中小型企業(yè)主要有以下幾種類型：一是難以形成產(chǎn)品差別，用戶對產(chǎn)品的品牌要求并不高的機械制造、中間部件制造的企業(yè)；二是質(zhì)量難以統(tǒng)一保證和衡量，或消費者對質(zhì)量要求不高，無需進行特別辨認(rèn)的企業(yè)，如電力、采礦、供水企業(yè)等；三是制造日常生活中經(jīng)常接觸的、不需要特別專業(yè)知識就能夠辨別其真假好壞商品的企業(yè)，如低檔服飾、食品企業(yè)等。

????? 需要特別指出的是，放棄品牌不是主張企業(yè)永遠(yuǎn)拋開品牌，更不是對品牌的否定，而是建議企業(yè)先將宏大的品牌夢想暫時放在一邊，踏踏實實把自己做大做強，以便積蓄力量實現(xiàn)自己的夢想。企業(yè)強大了，本身就是一種品牌。

????? 品牌是產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，需要以高質(zhì)產(chǎn)品為依托，通過消費者對產(chǎn)品的初次體驗，將企業(yè)感情、歷史等灌注給消費者，從而加大企業(yè)的知名度和美譽度。這種品牌與消費者的關(guān)系有如人與人之間的關(guān)系，關(guān)系的親密疏離往往不與時間成正比。所以品牌也可以快速建立，通過各種傳播策略加大品牌的知名度。

????? 品牌共享戰(zhàn)略

????? 所謂品牌共享戰(zhàn)略，就是若干家企業(yè)共同使用同一品牌，組成一個品牌聯(lián)合體。通過品牌共享，企業(yè)可以突破企業(yè)規(guī)模孝資金力量薄弱、產(chǎn)品類型單一的限制，集零為整，為品牌宣傳和擴大知名度創(chuàng)造條件。“全面共享”是品牌共享戰(zhàn)略的基點和核心，這種共享，不僅有著品牌價值的共享，還有著銷售渠道、客戶資源的共享等等。

????? 實施品牌共享戰(zhàn)略，不是隨意地、無條件地將企業(yè)聯(lián)合在一起，而必須基于各自所產(chǎn)品的某種相關(guān)性。比如，以嬰兒系列產(chǎn)品為中心，生產(chǎn)嬰兒尿布、嬰兒服飾、嬰兒護理品、嬰兒玩具等產(chǎn)品的企業(yè)形成品牌聯(lián)合體，共用一個品牌。

????? 實施品牌共享戰(zhàn)略，必須要制定詳細(xì)的運作規(guī)則，既相互提攜，又相互制約，否則彼此隨意運作品牌資源，又不建立相對隔離的“防火墻”，就很難使共享的品牌不斷發(fā)揚光大，甚至還可能帶來某些負(fù)面效應(yīng)。

????? 自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略

????? 許多知名品牌是隨著企業(yè)的壯大而成長的，如中國皮鞋行業(yè)**品牌“森達”，領(lǐng)帶行業(yè)“金利來”品牌，都是品牌跟隨企業(yè)成長，自創(chuàng)品牌成功的典例。企業(yè)自創(chuàng)品牌，需要具有前瞻眼光、文化內(nèi)涵和國際化意識，注意品牌附加值的創(chuàng)造和積累，克服品牌命名時的先天不足。小企業(yè)的發(fā)展猶如長途旅行，啟程的時候是產(chǎn)品，抵達終點站的時候是完整的品牌體系，如何選擇到達的路線和到達的方式，既要制定理性的品牌戰(zhàn)略，又要十分重視感性的品牌延伸藝術(shù)。

????? 如何自創(chuàng)品牌，企業(yè)要用心體會以下三種策略：①“獨立”，即創(chuàng)設(shè)的品牌在行業(yè)內(nèi)具有鮮明的個性，能獨樹一幟吸引客戶的視聽；②“巧挖”，即從博大精深的中華民族文化中挖掘有商業(yè)價值得文字作為品牌。如“步步高”、“千里馬”、“紅豆”等；③“口傳”，即利用口碑的力量設(shè)法先贏得某一群體的好感或先在某些區(qū)域市場打響品牌，然后充分發(fā)揮忠誠度較高的客戶們對潛在客戶的感染力來進一步擴散品牌的知名度，如酒業(yè)品牌中的“枝江大曲”、“椰島鹿龜酒”等，飲料品牌中的“王老吉”等。

????? 貼牌與創(chuàng)牌交融戰(zhàn)略

????? 根據(jù)自身的實際情況，針對不同的目標(biāo)市場采取貼牌與創(chuàng)牌并行、使兩者相得益彰戰(zhàn)略，是成長型企業(yè)的務(wù)實做法。格蘭仕、長虹、小天鵝、澳柯瑪?shù)燃译娭放谱叩木褪沁@條路。格蘭仕、長虹、小天鵝、澳柯瑪?shù)膶嵺`證明，做品牌與做OEM（貼牌打工）并不矛盾，通過OEM，企業(yè)可以變“競爭”為“競合”（即競爭與合作相互交融），既可以向擁有**品牌的大公司（即品牌輸出者）學(xué)習(xí)經(jīng)驗、技術(shù)和管理，為鍛造自己的品牌積累資源，并爭取縮短自創(chuàng)品牌的時間。同時，還可以借**品牌的商譽，快速實現(xiàn)低成本擴張，從而達到雙贏的目的。

????? 分散品牌戰(zhàn)略

????? 在某城市，有一個HM家居公司，還有一個XJ家居公司，它們常在同一條街上開門市，產(chǎn)品檔次、價格幾乎差不多，常有顧客去XJ家居公司看家私，一旦價格談不攏，往往是一跺腳跑到HM家居公司去買；同樣，顧客在HM家居看家私如果砍不下價來，也可能調(diào)頭直奔XJ家居公司去買。后來該城市的居民才弄明白，“XJ”與“HM”原本屬于同一家集團公司，是一個集團的兩個品牌。這種在同一市場同一企業(yè)，同一產(chǎn)品、同一定位上采用不同品牌的策略，*為成功的當(dāng)屬寶潔公司，功能差不多的洗發(fā)水，它們分別用“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”等品牌來運作，且每個品牌都運作得非常成功，堪稱品牌分散策略的經(jīng)典。

????? 品牌租借戰(zhàn)略

????? 既然有些品牌可以實行虛擬經(jīng)營，對尚無品牌的企業(yè)來說，同樣可用租借品牌的方式快速打入市場在全球經(jīng)濟一體化的今天，國內(nèi)某些企業(yè)完全可以利用自己擁有的一些優(yōu)勢（如低廉的勞動力成本、通暢的經(jīng)銷渠道、豐富的客戶資源等），租借某一國際品牌，使自身優(yōu)勢與國際品牌巧妙結(jié)合起來，借國際品牌的影響力迅速拓展銷售市場，擴大自身的規(guī)模和實力，同時也能幫助國際品牌登陸中國市場如中威公司租賃美國迪士尼公司的米奇妙、史努比、米奇小隊友、卡通天地、芝麻街等品牌15年，針對國內(nèi)大中城市獨生子女大做廣告，在市場上獲得了巨大成功，比自創(chuàng)品牌省錢省力、利潤也不菲。