作者:百檢網 時間:2021-12-28 來源:互聯網
??過度消費人性是要付出代價的,因為通過如此手段,滿足流量競爭需要,*終都會導致服務利益契合的偏離,扭曲了正常的消費關系。商業經營也好,市場競爭也罷,都必須遵循起碼的商業之道,少一些急功近利,避免在過分追求營銷之術上迷失。
??59.9元辦張“吃貨卡”,兩個月內免費吃火鍋。這樣的宣傳海報是不是很誘人?這是江蘇徐州一家火鍋店,在今年9月1日推出的營銷活動,然而,僅僅施行了7天時間,商家等來的結果是:吃垮了!活動也已被店方叫停。不僅如此,該火鍋店還轉手了。(9月11日《揚子晚報》)
??在商言商,商家祭出“免費”的策略,歸根到底還是營銷的需要,火鍋店免費吃兩個月是為了吸引流量,在市場競爭中獲得優勢,而不是做公益慈善。營銷需要成本,免費吃火鍋賠本賺吆喝,商家付出虧損的代價是可以預料的,理性的營銷在抱以*樂觀預期的同時,還要有*壞的打算,比如,對消費者道德的因素要有準確的預估,設計好規則規避可能的風險,而不是發生后歸咎于道德人性。相反,一旦規則設定后變成廣告就構成了承諾,如消費者辦了卡,一定形式就構成了消費合同關系,2個月免費吃火鍋,未經協商同意商家擅自中止,便構成了違約乃至消費欺詐。
??被吃垮的營銷,只關規則無關道德。相反,往往是規則的漏洞,誘發了道德的破窗效應,*終沒有贏家。其實,單純靠免費來培養消費者的忠實度、制造經營競爭的火爆是靠不住的。消費者確立定向的消費習慣來自多方面的因素,價格只是一方面,如餐飲消費除了價格之外,還有口味、消費環境等,但是過低價格時,會誘發占便宜的純粹功利,其他的往往被忽略,這也是普遍的人性所在。適度的營銷是可取的,如特定時段、特定群體的打折、免費,有利于增強消費群體的黏性。然而,一旦被過度消費則是弊遠大于利。如,被吃垮的火鍋店是搬起石頭砸自己的腳,又如,飽受詬病的低價游、“零費團”,導致消費關系形同水火。
??之所以如此,過度消費人性是要付出代價的,因為通過如此手段,滿足流量競爭需要,*終都會導致服務利益契合的偏離,扭曲了正常的消費關系。商業經營也好,市場競爭也罷,都必須遵循起碼的商業之道,少一些急功近利,避免在過分追求營銷之術上迷失。 (房清江)
1、檢測行業全覆蓋,滿足不同的檢測;
2、實驗室全覆蓋,就近分配本地化檢測;
3、工程師一對一服務,讓檢測更精準;
4、免費初檢,初檢不收取檢測費用;
5、自助下單 快遞免費上門取樣;
6、周期短,費用低,服務周到;
7、擁有CMA、CNAS、CAL等權威資質;
8、檢測報告權威有效、中國通用;
①本網注名來源于“互聯網”的所有作品,版權歸原作者或者來源機構所有,如果有涉及作品內容、版權等問題,請在作品發表之日起一個月內與本網聯系,聯系郵箱service@baijiantest.com,否則視為默認百檢網有權進行轉載。
②本網注名來源于“百檢網”的所有作品,版權歸百檢網所有,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用。想要轉載本網作品,請聯系:service@baijiantest.com。已獲本網授權的作品,應在授權范圍內使用,并注明"來源:百檢網"。違者本網將追究相關法律責任。
③本網所載作品僅代表作者獨立觀點,不代表百檢立場,用戶需作出獨立判斷,如有異議或投訴,請聯系service@baijiantest.com