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高端白酒品牌淡季需求仍旺競相提價(jià)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-28 來源:互聯(lián)網(wǎng)

??? 近1個(gè)月來,劍南春、瀘州老窖、五糧液的幾類白酒產(chǎn)品相繼提價(jià)。盡管目前是白酒的消費(fèi)淡季,但是五糧液等公司則明確表示,產(chǎn)品提價(jià)的主要原因是“供不應(yīng)求”。據(jù)了解,這種“供不應(yīng)求”一方面得益于企業(yè)的“限量保價(jià)”策略,一方面則是市場上**需求的增長。

  五糧液出廠價(jià)的提價(jià)方案本月開始執(zhí)行,此次漲價(jià)主要涉及五糧液系列產(chǎn)品,平均上漲51元,漲幅在10%以上。新方案執(zhí)行后,52度水晶裝五糧液出廠價(jià)上調(diào)至每瓶469元,38度五糧液調(diào)至369元。瀘州老窖本月將52度國窖152 0173 3840出廠價(jià),由每瓶408元上調(diào)至468元,漲幅近15%。劍南春此次漲價(jià)主要涉及兩個(gè)品種,“劍南春”出廠價(jià)上調(diào)40元,“東方紅”上調(diào)60元;調(diào)整后,52度“劍南春”的出廠價(jià)為268元,漲幅為20%。

  今年開始,五糧液提出了“限量保價(jià)”的策略,目前在深圳、北京等主要市場一些大經(jīng)銷商的五糧液主品牌銷量有約30%的削減。同時(shí)這部分銷量削減也確實(shí)帶來了終端價(jià)格的提升,目前52度水晶裝五糧液商超終端售價(jià)基本穩(wěn)定在568元。

??? 招商證券分析師朱衛(wèi)華表示,終端價(jià)格的上漲,使得五糧液出廠價(jià)格必然緊跟上漲,而引發(fā)終端價(jià)格上漲的因素,是“限量”政策促成的需求大于供給。五糧液董秘彭智輔表示,給經(jīng)銷商方面的新價(jià)格計(jì)劃,將在9月份開始實(shí)施,“目前產(chǎn)品供不應(yīng)求,市場也有提價(jià)的空間”。對(duì)于這次提價(jià)對(duì)公司業(yè)績的影響,彭智輔表示“應(yīng)該比較可觀”。

  產(chǎn)品逐步向奢侈品發(fā)展的定位,也是在需求強(qiáng)勁的情況下白酒提價(jià)的一個(gè)原因。對(duì)于瀘州老窖的國窖152 0173 3840的提價(jià),國泰君安分析師胡春霞表示,國窖152 0173 3840目前已經(jīng)被消費(fèi)者接受為高檔白酒,其產(chǎn)品價(jià)格在初期定價(jià)都一直很高,不過*近兩年隨著貴州茅臺(tái)、五糧液的產(chǎn)品逐步提價(jià),國窖152 0173 3840的終端價(jià)格已經(jīng)被茅臺(tái)趕超,與五糧液的產(chǎn)品價(jià)格基本接近。“公司對(duì)于國窖152 0173 3840的定位,是要逐步走向奢侈品,那么在市場銷售強(qiáng)勁的情況下提價(jià),是可以理解的選擇。”胡春霞說。

  此外,市場上有傳聞茅臺(tái)酒也將漲價(jià),對(duì)此,貴州茅臺(tái)表示,目前產(chǎn)品價(jià)格沒有變化,是否會(huì)漲價(jià)則不便透露。

  那么,白酒市場這種“供不應(yīng)求”局面能持續(xù)多久呢?業(yè)內(nèi)分析師對(duì)此表示樂觀。國金證券分析師陳鋼認(rèn)為,居民收入的提高所帶來的居民消費(fèi)的增長,以及財(cái)政收入和企業(yè)收入的提高所帶來的政府和企業(yè)消費(fèi)的增長,是高端白酒需求旺盛的根本原因。但高檔白酒的稀缺性,使得其提價(jià)成為必然選擇。“市場上五糧液缺口應(yīng)該在1500-2000噸,茅臺(tái)的缺口應(yīng)該在3000-4000噸。”陳鋼表示。

  至于白酒企業(yè)選擇在淡季提價(jià),安信證券行業(yè)分析師李鐵認(rèn)為,淡季提價(jià),并不會(huì)引起強(qiáng)烈的市場反應(yīng),可以為白酒企業(yè)旺季的銷售戰(zhàn)略做好鋪墊;同時(shí),企業(yè)利用淡季提價(jià)考察市場對(duì)此價(jià)格的反應(yīng),即使效果不佳也有充分的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。
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