??? 北京精準企劃為中小食品企業進行成功營銷策劃主要包括兩大部分的工作流程：**部分是為食品企業進行全面的市場調研。市場調研主要包括以下六個方面的內容：1、產品市場狀況調研；2、消費者需求調研；3、產品經銷商調研；4、競爭對手調研；5、該產品的SWOT分析；6、對該產品的營銷建議。第二部分是為食品企業進行年度整合營銷全案策劃，主要包括以下十個方面的內容： 1、品牌整合營銷策劃；2、市場整合營銷策劃；3、企業VI--視覺識別系統設計；4、產品包裝創意與設計；5、影視與平面廣告的創意與設計；6、產品銷售終端展示與宣傳的創意與設計；7、產品促銷策劃；8、產品招商書的設計與制作；???? 9、企業銷售管理體系；10、企業銷售隊伍培訓。

??? 以下是北京精準企劃為一家方便食品企業進行全面市場調研與年度整合營銷全案策劃方案的核心內容，在此與廣大食品企業一起分享和探討。
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??? **部分：全面市場調研
一、市場調研內容（大綱）
??? （一）方便食品市場狀況調研
??? 1、方便食品產品的市場現狀；
??? 2、方便食品產品的市場競爭態勢；
??? 3、方便食品產品的市場容量；
??? 4、方便食品產品的市場前景；
??? 5、方便食品產品市場發展趨勢分析。
??? （二）消費者需求調研?
??? 1、消費者對現有各品牌方便食品產品的接受程度及原因調研；
??? 2、消費者認為現有的方便食品產品有哪些不足；
??? 3、消費者認為方便食品產品潛在的消費需求是什么；
??? 4、該品牌方便食品的產品概念測試；
??? 5、該品牌方便食品產品與同類競爭品牌的優劣勢對比；
??? 6、消費者對該品牌方便食品產品的總體接受程度；
??? 7、消費者接受與不接受該品牌方便食品產品的原因調查與分析；?
??? 8、消費者認為的該品牌方便食品產品核心優勢在哪里；
??? 9、消費者對購買該品牌方便食品產品的顧慮；
??? 10、該品牌方便食品產品的消費目的調研；
??? 11、該品牌方便食品產品的消費心理調研；
??? 12、該品牌方便食品產品的消費趨勢調研；
??? 13、消費者對該品牌方便食品產品的個性化需求是什么；
??? 14、該品牌方便食品產品的品牌名稱測試；
??? 15、該品牌方便食品產品的品牌定位調研；
??? 16、該品牌方便食品產品的目標市場調研；
??? 17、該品牌方便食品產品的核心利益點調研；
??? 18、該品牌方便食品產品的系列賣點調研；
??? 19、該品牌方便食品產品的價格定位調研；
??? 20、該品牌方便食品產品的口味需求調研；
??? 21、該品牌方便食品產品的包裝調研；
??? 22、該品牌方便食品產品的銷售渠道調研；
??? 23、該品牌方便食品產品適合的傳播方式調研；
??? 24、該品牌方便食品產品終端銷售調研；
??? 25、該品牌方便食品產品有效的促銷方式調研；
??? 26、該品牌方便食品產品其它個性化的銷售模式調研；
??? 27、消費者認為該品牌方便食品產品還需要做哪些方面的改進；
??? 28、消費者對該品牌方便食品產品*適合品牌形象代言人的建議；
??? 29、消費者對該品牌方便食品產品做大市場的營銷建議；
??? 30、該品牌方便食品產品消費者的個人特征分析。
??? （三）產品經銷商調研
??? 1、貴公司經銷哪些方便食品產品品牌；
??? 2、貴公司經銷的方便食品的整體銷售狀況；?
??? 3、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；
??? 4、經銷商對該品牌方便食品產品的總體接受程度；
??? 5、經銷商認為該品牌方便食品產品與同類競爭品牌相比優點與不足；
??? 6、經銷商認為該品牌方便食品產品的核心賣點是什么；
??? 7、經銷商認為該品牌方便食品產品需要做哪些改進；
??? 8、經銷商認為該品牌方便食品產品成功做大市場的方法有哪些；
??? 9、經銷商是否愿意銷售該品牌方便食品產品；
??? 10、增加該品牌方便食品產品銷量的方法有哪些；
??? 11、經銷商對銷售該品牌方便食品產品的顧慮；
??? 12、經銷商預計該品牌方便食品產品的市場前景如何；
??? 13、經銷商對與廠家的合作方式建議；
??? 14、經銷商希望廠家提供哪些支持；
??? 15、對該品牌方便食品產品在營銷方面的意見和建議。
??? （四）競爭對手調研
??? 1、品牌定位；
??? 2、產品類別；
??? 3、產品定位；
???? 4、目標市場；
???? 5、各類產品的價格；
??? 6、產品賣點；
??? 7、銷售區域；
??? 8、市場進入策略；
??? 9、廣告策略；
??? 10、促銷、公關策略；
??? 11、銷售政策；
??? 12、銷售狀況；
??? 13、企業的發展動態等。
??? （五）該品牌方便食品產品的SWOT分析
??? 1、該品牌方便食品產品的優勢分析；
??? 2、該品牌方便食品產品的劣勢分析；
??? 3、該品牌方便食品產品的市場機會分析；
??? 4、該品牌方便食品產品的市場威脅分析。
??? （六）對該品牌方便食品產品的營銷建議
??? 二、市場調研地域
??? 本次調研地域為北京市。
??? 三、調研對象及樣本量
??? A．消費者需求調研
???? 本次調研對象為16-65歲的北京市居民或在這北京市居住一年以上方便食品產品的消費者或潛在消費者，樣本量為300個。
??? 具體配額如下：
??? 1、性別配額
??? 男性???????????? 50%
??? 女性???????????? 50%
??? 2、年齡配額
??? 16-25歲????????? 30%
??? 26-35歲????????? 30%
??? 36-45歲????????? 20%
??? 46-55歲????????? 10%
??? 56-65歲????????? 10%
??? 3、家庭月收入配額
??? 5000元以上????? 10%
??? 2001-5000元???? 50%
??? 1001-2000元???? 40%
4、文化程度配額
??? 中學、中專?????? 20%
???? 大專???????????? 35%
??? 大本???????????? 35%
??? 研究生及以上???? 10%
??? B．經銷商調研?
??? 調研北京市方便食品產品批發商5家，零售商10家，含主要競品經銷商。
??? C．競爭對手調研
???? 本次調研方便食品產品可能的競爭對手1-2家，具體品牌待定。
???? 四、市場調研方法
??? A．消費者需求調研?? ?調查方法為CLT調查法，即固定場所問卷調查。
??? B．經銷商調研
深度訪談
??? C．競爭對手調研
?深度訪談
??? 五、市場調研實施過程?
??? 1．被訪消費者要求
??? 本次消費者調研采用固定場所問卷調查方式進行，合格的被試同時應該符合如下要求：
??? （1）在過去的三個月內沒有接受過市場研究人員的訪問；
??? （2）本人或家人不在方便食品生產和銷售，調查，廣告行業工作；
??? （3）符合配額要求。