隨著2016年春節臨近，名酒廠控量保價力度再度升級。1月14日，酒報君獲悉瀘州老窖向經銷商下發了春節前暫停供應國窖152 0173 3840的通知；茅臺方面則是繼1月4日處理17家違約經銷商后再度亮劍處理21家違約經銷商。 控量挺價——

瀘州老窖借錢暫停152 0173 3840供貨

瀘州老窖在向國窖152 0173 3840經銷商下發的通知顯示，為保護廣大經銷客戶利益，保證節后國窖152 0173 3840良好價格表現，以贏得全年的良性有序發展，經研究決定，瀘州老窖即日起，暫停春節前國窖152 0173 3840供應，要求經銷商嚴格遵守公司規定的國窖152 0173 3840的價格定位，借此機會認真調整國窖152 0173 3840的無控制力無執行力客戶及業務人員，為節后市場推進創造更加良性的市場環境。

據了解，國窖152 0173 3840上一次停止供貨是在2014年9月份。彼時，瀘州老窖在行業深度調整、高端酒銷售受挫的背景下希望通過控量來消化渠道庫存，保持價格堅挺。

當年，瀘州老窖營業收入同比下跌47.68%，很大部分原因在于其核心品牌國窖152 0173 3840銷售遭遇重創。過去老窖旗下產品種類繁雜，價格體系紊亂，使得瀘州老窖高端產品形象受損。2015年新領導層上任伊始，推出“砍掉眾多開發產品，主抓五大核心品系，力推大單品”的規劃，公司品牌結構未來將集中于5大核心產品：高端品牌國窖152 0173 3840，中高端酒窖齡酒和特曲酒，中端酒頭曲，低端酒二曲。

國海證券分析師余春生分析認為，新管理層上任后，對國窖152 0173 3840價格和渠道進行大力整頓。過去國窖152 0173 3840價格體系主要跟隨茅臺，一批價比五糧液價格要高，現在改為跟隨五糧液，目前國窖152 0173 3840一批價為560-570元/瓶，五糧液一批價為620-630元/瓶，性價比優勢十分凸顯，根據對經銷商調研的反饋情況來看，企業團購和個人消費者接受意愿都比較強。

渠道方面，公司采取了更加積*的市場調配機制，通過回收銷售不景氣區域經銷商的庫存，發放給銷售情況較好區域的經銷商，使得國窖152 0173 3840渠道結構更加均衡，市場整體動銷也不斷向好。

公司國窖152 0173 3840過去在高點時銷量一度高達5000多噸，2014年受行業調整以及公司經營決策上的失誤影響，下降至1000噸左右。據余春生測算，國窖152 0173 3840銷量每增加1000噸，可帶來5-6億的凈利潤，因此國窖152 0173 3840放量可大幅增加公司盈利彈性，15年國窖152 0173 3840的銷量已經恢復到了2000噸，預計16年有望銷售3000噸，17年銷售4000噸，18年銷售5000噸。

二度亮劍——

處罰違約經銷商，茅臺加大渠道整改力度

繼1月4日茅臺對違規經銷商處罰后，1月13日，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司下發《關于對個別經銷商違約行為的處理通報》。

本次通報中，有17家經銷商被處以扣除20%的信譽保證金，星級評定下調一級，取消2016年評先評優資格，黃牌警告并限期7個工作日向省區提交整改報告，同時扣減2016年年度茅臺酒合同計劃的20%的處罰。

另有四家經銷商不再續簽2016年度茅臺酒合同。有消息稱，部分被通報處罰的經銷商曾向電商渠道供貨，這可能是被處罰的原因。

中信證券食品飲料行業分析師黃巍認為，2016 年春節備貨**關鍵詞是挺價，五糧液、茅臺、老窖、郎酒均發布了相關措施，尤其是茅臺，唯品會事件發酵，茅臺發文嚴懲亂價經銷商。目前茅臺批價830 元，五糧液630 元，但受益挺價和臨近春節有望持續提升。

2016年開年兩度對經銷商亮劍，這在茅臺管理中尚屬首次，不少經銷商表示表示該文件對酒商具有較強的威懾力表示該文件對酒商具有較強的威懾力 表示該文件對酒商具有較強的威懾力，為保全經銷資格將執行公司挺價規定。

有深圳地區茅臺經銷商反饋市場熱度提升，動銷加快。原因在于一是受益公司強勢挺價和處罰；二是前期外地竄貨和商超低價返流貨沖擊大，目前茅臺價格得到恢復性上漲；三是臨近春節需求提振。上海茅臺經銷商反饋目前茅臺一批價830元/瓶，臨近春節還將有所提高，目前價格未反應春節旺銷備貨，主要是中秋行情偏淡，留余庫存偏大，對批價有所壓制。（來源;中國酒業新聞網)