隨著瀘州老窖（咨詢 買賣）(000568.SZ)董事會近期完成換屆，公司新班子也在日前被爆出發布了**道“指令”——對瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產品進行“停止供貨”。

7月8日，21世紀經濟報道記者就此致電瀘州老窖證券部門，公司方面回應稱“暫時還沒得到消息”，不過也未做出明確否認信息。

對此，一位白酒行業營銷專家向記者分析稱，現在酒廠保住主力產品價格，其他產品則都是哪個好賣就銷售哪個，一般不會主動控貨。一旦控貨則肯定意味著虧損，或者出廠價與批發價倒掛、經銷商不打款等負面情況。

高檔酒價格尚未企穩

據悉，為了保證“國窖152 0173 3840”高檔產品的形象，瀘州老窖此前便不惜犧牲營業收入與利潤，回購已售產品。

在其2014年年報中顯示：庫存量比報告期期初增加8361.09噸，增長31.26%，主要是2014年在生產量小幅增長的基礎上銷售規模下降以及大量銷售回購共同影響所致；瀘州老窖股份有限公司銷售公司2014年凈利潤比上年同期減15.96億元，下降64.14%，主要是2014年公司銷售收入大幅下降以及大額的回購業務共同影響所致。*終在2015年3月，瀘州老窖作出回購決策，減少歸屬于母公司所有者的凈利潤4.53億元。

而就在6月30日晚，瀘州老窖發布公告揭曉了全新管理層：公司選舉劉淼為董事長，并聘任林峰為總經理。與此同時，瀘州老窖還一并拋出了2015年的銷售目標要達到77.8億，而2014年的銷售收入則為50億元，要完成相關任務壓力不小。

在改選后的股東大會上，新任董事長劉淼就直言，在未來1-3年時間內，除了要努力恢復國窖152 0173 3840的銷量外，還將繼續對百年窖齡和特曲進行調整，使之更適應大眾市場。此外，公司還會針對商務和民間消費推出一些其他產品來占領市場。

“針對中高檔產品渠道庫存大的現狀，公司通過大力幫助經銷客戶加快由政務團購渠道向商務消費和民間消費渠道轉型，并通過確定存貨動銷獎勵、為滯銷或轉型商家退貨等手段，集中解決了前期國窖152 0173 3840客戶遺留問題，為來年國窖152 0173 3840輕裝上陣打下了堅實的基礎?！睘o州老窖方面表示。

記者得悉，若不考慮年終返利因素，今年上半年國窖152 0173 3840仍然存在倒掛現象，因而其龍頭產品的價格壓力仍然存在。

對于外界一直高端關注的價格壓力問題，劉淼表示，未來會實行量價平衡，努力恢復國窖152 0173 3840的*限年產能3000噸，今年中高端占比應該能達50%以上?！肮緩?月份開始梳理國窖152 0173 3840的價格，希望實現順價銷售。按照品牌規劃建設，目前‘國窖152 0173 3840’、窖齡酒等調整已經比較順利?！?/p>

內部調整縱深化

伴隨瀘州老窖的管理層改組，公司一系列內部調整與轉型也逐步露出了水面。

就在去年，瀘州老窖便啟動對銷售組織體系調整。公司開始建立營銷聯席會議制度，統一協調和管理公司全體系產品銷售工作。這一聯席會議制度的設立被公司寄希望從體制上保證了銷售全國一盤棋的局面，以期各品牌和銷售團隊在服從公司總體銷售規劃和布局的前提下參與市場競爭。同時，各品牌事業部也改為品牌專營公司，并推動經銷商成立了特曲公司、窖齡酒公司等系列產品專營公司。

值得注意的是，瀘州老窖窖齡酒并非瀘州老窖的**產品，其銷售運營也是由瀘州老窖窖齡酒銷售股份有限公司負責。而據瀘州老窖相關人士透露，這家公司跟瀘州老窖并沒有股權關系。

據悉，該公司成立于2014年，股東由自然人付全貴、劉志艷、趙建華、鮑萬同等人及法人股東濟南月陽酒水有限公司、瀘州老窖三秦偉業酒類銷售股份公司、瀘州鼎傲酒業有限公司等共同構成。 作者：李健喬 來源：21世紀經濟報道