普五約占五糧液高端酒銷售額的七成，而部分產(chǎn)品出廠價提升，也意味著收入的直接增長 攝影記者/任玉明

五糧液一年一度的“1218”大會在即，市場又傳出“漲聲”。

據(jù)經(jīng)銷商透露，目前五糧液要求下一步第八代五糧液普五計(jì)劃外打款價格從889元/瓶提升至1089元/瓶，通過提升經(jīng)銷商的成本價，從而實(shí)現(xiàn)提價的目的。

五糧液昨日向**財(cái)經(jīng)記者表示，公司確實(shí)對第八代五糧液執(zhí)行889元基礎(chǔ)量價格不變，增量價格（包括團(tuán)購）調(diào)整到1089元。

五糧液公司對**財(cái)經(jīng)記者回應(yīng)稱，這一價格調(diào)整的總體背景是因?yàn)楫?dāng)前白酒行業(yè)整體產(chǎn)能過剩與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給不足長期存在。未來，隨著持續(xù)的消費(fèi)升級，結(jié)合酒業(yè)持續(xù)向優(yōu)勢品牌集中的發(fā)展趨勢，高質(zhì)量消費(fèi)需求與五糧液實(shí)際產(chǎn)能增長之間的矛盾將越來越凸顯。目前，一方面五糧液銷量持續(xù)增長，庫存處于歷史低位，另一方面，按照五糧液每年優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能5%的增長，產(chǎn)能無法滿足市場的實(shí)際需求，而此次提價也是五糧液價格向價值靠攏的市場必然反應(yīng)。在業(yè)內(nèi)看來，高端白酒漲價更多爭奪的是“江湖地位”，五糧液如果漲價，留下的價格帶空間，不排除會有其他高端白酒陸續(xù)跟進(jìn)。

據(jù)報(bào)道，五糧液經(jīng)銷商明年新簽的合同價格有所變化，對52度第八代五糧液的計(jì)劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計(jì)劃內(nèi)價格889元/不變，計(jì)劃內(nèi)外的合同量為3：2。經(jīng)測算，綜合下來，第八代五糧液的出廠價從889元提升為969元，增幅近9%，和53度500毫升的飛天茅臺酒出廠價保持一致。

有遼寧五糧液經(jīng)銷商向**財(cái)經(jīng)記者證實(shí)，確實(shí)有這樣的計(jì)劃，但還沒有準(zhǔn)確的時間表，目前計(jì)劃內(nèi)是專賣店和五糧液簽?zāi)甓群贤瑫r的基礎(chǔ)指標(biāo)，計(jì)劃外屬于根據(jù)上一年銷售量確定的增長部分，計(jì)劃內(nèi)的價格雖然沒變，但計(jì)劃外占到總合同的40%，所以等于經(jīng)銷商的成本價要上漲到970元/瓶左右。

五糧液核心產(chǎn)品的上一次調(diào)價還是在2019年5月，當(dāng)時五糧液將核心單品普五由第七代迭代為第八代，希望借此解決困擾五糧液多年的品牌和渠道隱疾，進(jìn)而重塑高端價值體系和渠道體系。并將第八代普五的出廠價從789元/瓶上漲至889元/瓶。

白酒專家千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里告訴**財(cái)經(jīng)記者，在平價飛天茅臺一瓶難求的大背景下，也打開了高端名酒的價格“天花板”。在白酒行業(yè)，價格是價值的體現(xiàn)，五糧液的提價可有效增加利潤和營收，也可以提升渠道的信心和利潤。

目前，普五約占五糧液高端酒銷售額的七成，而部分產(chǎn)品出廠價提升，也意味著收入的直接增長。

與此同時，五糧液提價更大的意圖是在鞏固自身的“江湖地位”。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴**財(cái)經(jīng)記者，高端白酒漲價和成本增長邏輯不大，高端白酒的渠道議價能力很強(qiáng)，可以把成本轉(zhuǎn)移到渠道、終端和消費(fèi)者層面消化，而五糧液的提價意圖更多在于品牌，目前在醬酒熱下，大量醬酒企業(yè)不斷提價沖擊高端市場，而五糧液作為濃香龍頭，此時漲價也是為了避免品牌價值被稀釋。

此外，歐陽千里認(rèn)為，五糧液欲提價背后，也或有“茅五”之爭的意味，即在茅臺不能輕易提價的背景下，五糧液通過提價來掌握頭部酒企的主動權(quán)。

值得注意的是，今年年底，包括劍南春等多家白酒企業(yè)均釋放了價格調(diào)整的信號，五糧液作為濃香龍頭企業(yè)，如果價格上漲，是否會帶來新一輪連鎖反應(yīng)？

在蔡學(xué)飛看來，下半年白酒行業(yè)漲價的勢頭被諸多不確定因素所壓制，隨著春節(jié)旺季的到來，名白酒本身也有漲價的需求，而五糧液一旦價格調(diào)整，空出新的價格帶空間，不排除就會有其他白酒品牌跟進(jìn)。他表示，目前白酒市場正在呈現(xiàn)嚴(yán)重分化，本輪白酒行業(yè)增長也轉(zhuǎn)入“后期”階段，競爭逐步進(jìn)入頭部酒企間，這也將成為下一個階段市場競爭的看點(diǎn)之一。