新希望集團(tuán)董事長劉永好

　　中新網(wǎng)4月2日電4月1日晚，新希望集團(tuán)在北京宣布推出從新西蘭原裝進(jìn)口，售價99元每罐(900克裝)的“愛睿惠”進(jìn)口嬰幼兒奶粉。據(jù)悉，該奶粉將取消經(jīng)銷商和門店等中間環(huán)節(jié)，而與電商企業(yè)京東進(jìn)行合作推廣，以節(jié)省流通成本。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)市面上進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉定價普遍在200至400元每罐(900克裝)，而在北美、歐洲、日本等地，相同規(guī)格的奶粉定價一般在90~152 0173 3840元人民幣上下。愛睿惠奶粉為新希望與新西蘭乳企新萊特合作推出，直接從新西蘭原裝進(jìn)口。為降低售價，愛睿惠奶粉省掉了經(jīng)銷商等中間成本，轉(zhuǎn)而與京東進(jìn)行合作，通過京東電商平臺進(jìn)行銷售。

　　對于定價策略，新希望集團(tuán)董事長劉永好強(qiáng)調(diào)這款奶粉“全球同質(zhì)同價”，因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者工資收入相對較低，所以定價比較便宜。他同時表示，愛睿惠奶粉99元的定價在前期可能是虧本的，只有在銷量達(dá)到一定程度才可能開始盈利。他同時表示，只要消費(fèi)者覺得放心，覺得安全，覺得價位合理，買得起，這款奶粉就可以做下去。

　　新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智則在接受媒體采訪時表示，如省掉中間環(huán)節(jié)，每罐奶粉可節(jié)約15%至30%的成本。他表示，新希望并不打算做任何市場的“終結(jié)者”，嬰幼兒奶粉本來就應(yīng)該是這樣的定價，這個價格是合理的價格，足以支持企業(yè)的成長，支持對消費(fèi)者的服務(wù)。

　　乳業(yè)專家王丁棉在會后接受采訪時指出，目前進(jìn)口奶粉到岸成本約為70元/罐(900克裝)，去年則價格較高，達(dá)到83元。此外，國產(chǎn)奶粉成本價與進(jìn)口奶粉到岸價基本持平。他說，如果加上傳統(tǒng)中間流通環(huán)節(jié)的各項成本，一罐900克裝的進(jìn)口奶粉一般理性定價應(yīng)為每罐152 0173 3840元左右。新希望99元/罐的奶粉也能做到不虧本，只是利潤空間較低，約為2%至3%。

　　2014年，君樂寶乳業(yè)有限公司推出了售價152 0173 3840元/罐的嬰幼兒配方奶粉，一時間被冠以“價格殺手”、“攪局者”、奶粉界的“小米”等稱號。而新希望99元產(chǎn)品的推出再次引發(fā)進(jìn)一步打破進(jìn)口洋奶粉暴利的討論。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奶粉暴利的終結(jié)仍需5到6年時間，但隨著渠道銷售模式的變化，奶粉價格下行已成為趨勢，行業(yè)將加速洗牌。