電子郵箱里，不時收到各種化妝品免費(fèi)試用的廣告郵件；食品柜臺，促銷員殷勤提供免費(fèi)的小吃；購物網(wǎng)站上，免費(fèi)試用的大招牌掛在首頁上……我們的消費(fèi)生活，“免費(fèi)”的好事越來越多，這種新型營銷，往往讓不少消費(fèi)者在享受完免費(fèi)后，又會不由自主地掏錢購買。

　　昨日，記者在城區(qū)一家超市里看到，食品貨架旁，一個大約5歲的小男孩，向媽媽撒嬌要買剛剛品嘗過的牛肉干。拗不過孩子，媽媽陳女士花50多元購買了一袋。陳女士告訴記者，她平時較少給孩子買零食，在超市碰上促銷員免費(fèi)發(fā)放牛肉干，孩子拿了一小袋，吃了后還想吃，“不忍拒絕孩子的要求，只有花錢買一袋了”。

　　在另一邊的糖果柜，小劉沿著柜臺邊走邊看，不料導(dǎo)購員現(xiàn)場打開一袋進(jìn)口的巧克力糖果，讓她免費(fèi)品嘗，一時間吸引了另外幾位顧客。“嘗了這么貴的糖果，不買有點(diǎn)不好意思，再說味道確實(shí)不錯，就拿個小包裝的也不是特別貴。”

　　除了免費(fèi)品嘗，體驗(yàn)試用更容易吸引消費(fèi)者的目光。……

　　賣場里，商品*大豐富，如何在林林總總的商品中，獨(dú)樹一幟，抓住消費(fèi)者？體驗(yàn)促銷逐漸興起。在論壇中，就有消費(fèi)者發(fā)帖描述自己的經(jīng)歷：小孩喜歡一只狗狗，爸爸不想買。商家說可讓孩子抱回去玩，周末再還回來，不收取費(fèi)用。可到了周末，連爸爸都不愿意送還狗狗了。這是因?yàn)槿擞胁辉甘ガF(xiàn)有事物的心理，叫“損失厭惡”。當(dāng)這一心理被商家成功運(yùn)用時，消費(fèi)者就只好花錢買心頭愛了。