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奶粉再次成為關注焦點。不過與以往不同，這一次，它是因為降價而站到了輿論的風口浪尖上。多美滋、伊利、圣元優博、雅培……近來，國內奶粉市場破天荒出現多個品牌齊降價，連價格一直高高在上的進口奶粉也加入其中。

價格節節攀升的品牌奶粉突然放下身段，是否預示著嬰幼兒奶粉價格開始進入下行通道？

促銷很給力——“買一罐贈一罐，買一箱贈童車”

進入6月以來，無論是線上還是線下的嬰童店，多個品牌奶粉都通過“促銷價”等多種形式降價。

在天貓的旗艦店上記者發現，伊利的金領冠多款奶粉都在降價促銷。伊利金領冠2段900克×2罐裝原價為412元，促銷價為362.56元，降幅達到12%。伊利金裝3段900克×2罐裝降幅甚至高達15%，從原來的316元降至268.6元。圣元的降價幅度更狠，在天貓官方旗艦店內，多款產品活動為第二件半價。例如，圣元優博3段900克×2罐裝的價格為396元，第二件半價后，降價幅度為25%。有的品牌甚至打出“買一罐贈一罐，買一箱贈童車”促銷旗號。

價格一直高高在上的進口奶粉也有部分加入降價的行列。在雅培的天貓旗艦店上，美版Similac2段2罐裝(624克規格)降了40元，從398降為358元，降幅達到10%。而幾個月前剛降過價的多美滋，其天貓旗艦店上，“精確盈養”系列也有多款產品降價。

在線下渠道，促銷活動也如火如荼。記者從省會多個嬰童店了解到，主流的雅培、惠氏等多款產品目前都有不同程度的“讓利”或“買贈”，贈品從同款奶粉到兒童玩具不一而足。“現在惠氏奶粉每滿299元減30元，相當于一桶2段900克的奶粉價格為152 0173 3840多元，比原來的210多元便宜了30多元。”在省會青園街上一家連鎖母嬰店，工作人員告訴記者。

省奶業協會秘書長袁運升表示，這輪奶粉價格下降或許只是一個開始。

降價為哪般——電商打破舊格局，國際奶粉價走低

“目前市場上奶粉供應非常充足，高于需求增長，生產產能也快速提高，甚至可能出現過剩。”資深乳業分析師宋亮表示，經過新一輪調整，原有奶粉利益格局已經被打破，電商等新渠道的成熟，使奶粉的銷售成本越來越低。

就在降價潮來臨之前不久，我省君樂寶這家嬰幼兒配方奶粉業的“新兵”，進入市場的**個舉措就是宣布了一個****的低價：單罐奶粉(900克規格)僅售130元，這在動輒兩三百一罐的奶粉市場上，馬上引來眾多關注。在天貓“6·17年中大促”當日，君樂寶天貓旗艦店日銷售額突破109萬元，國產牛奶粉單品排名**，全網排名第六，將很多國內外知名品牌遠遠甩在身后。

君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼表示，奶粉進入傳統實體渠道銷售必須承擔沉重的渠道費用已是不爭的事實。君樂寶低價策略的核心就是放棄傳統線下渠道，全部采用電商和電話銷售渠道，由此去掉中間環節、減少運營成本。

在君樂寶的示范作用下，國內伊利、圣元等多家乳企也紛紛在電商渠道發力，拉低了奶粉價格。

同時在國際市場上，奶粉原料價格持續走低，也成為嬰幼兒奶粉價格普遍下降的誘因。數據顯示，我國進口全脂粉春節前價格為4.3萬元-4.5萬元/噸，4月份降至3.4萬元/噸，降幅達22.7%。奶粉出口大國新西蘭的出口價格從2月4日的5005美元／噸下跌至5月20日的3877美元／噸。

未來啥走勢——高價奶粉成追憶，價格可能還要降

盡管出現降價促銷大潮，但業內人士指出，國內嬰幼兒奶粉仍有降價空間。

采訪中，劉森淼拿出手機，向記者展示他在歐洲超市里拍攝的奶粉價格標簽：“一罐900克嬰幼兒配方奶粉價格大多數在10歐元左右。”君樂寶做過統計，一罐900克的嬰幼兒奶粉，英國平均價格是89元，荷蘭是90元，南非130元，澳大利亞136元，日本147元，而中國動輒200多元的價格讓其他國家望塵莫及。

盡管君樂寶一罐奶粉僅賣130元，劉森淼坦言，“我們奶粉還有3%―4%的凈利潤。”據AC尼爾森*新數據顯示，2013年奶粉電商銷售額增長速度超過50%，市場份額已達22%，2014年有望突破30%，2016年將達37%，將成為奶粉銷售的主陣地，這為奶粉降價進一步提供了空間。

另外，雖然新西蘭恒天然一直是中國市場的原奶供應大戶，然而美國和歐洲兩大產奶大戶也在爭搶中國市場，這或將再推動國內奶價走低。業內分析，2015年，歐盟將全面放開對該區域鮮奶產量的限制，屆時增加的供給勢必會進一步沖擊目前國際奶粉價格，國內奶粉還可能因此進一步降價。

電商將成奶粉銷售主陣地日前，國際知名市場研究機構AC尼爾森發布報告稱，中國市場上，奶粉銷售在電商渠道強勁的增長趨勢，將使電商渠道很快趕超傳統零售，成為主流銷售陣地。

報告顯示，去年嬰幼兒奶粉在傳統零售渠道、母嬰渠道、電子商務三大渠道的銷售發生重大變化，其中傳統零售渠道銷售占比雖然達到36%，但銷售額增幅卻為負數，為-4%。母嬰渠道銷售占比高達42%，銷售額增幅為15%。電子商務雖然銷售占比為22%，但銷售額增幅高達50%。

從銷售份額看，去年國產奶粉和洋奶粉依然呈現膠著競爭狀態，占比分別為46%和54%。

研究報告預計，未來幾年中國嬰幼兒奶粉市場將會以接近14%的年復合增長率，在2014-2016年期間市場規模擴張至千億元。