??? 從中央媒體到地方媒體，從傳統媒體到現代網絡媒體，茶企投放的廣告在食品行業中算是相當少的，因為茶行業可稱為大企業的數量*少，加上茶企經營者普遍對廣告缺乏足夠的認識，廣告沒有引起茶企的重視也在情理之中。但在七萬茶企搶食一個中國市場的茶行業，企業遠離廣告而全憑人力推銷產品，要想成就大企業是不可能的，縱觀當今中國市場，每一個行業排行榜的前幾名無不是伴隨廣告成長起來的。那么，茶企遠離廣告的做法還能持續多久？隨著外行企業的不斷進軍茶行業，把外行業廣告的成功經驗復制到茶行業，成為快速崛起的后來者將是必然的。

??? 在七萬茶企中，投過中央媒體廣告的可謂屈指可數，投過省級媒體廣告的也為數不多，利用網絡進行廣告投放的茶企還是鳳毛麟角，而壓根兒就沒做過任何廣告的茶企則占行業中的絕大多數。偶爾也和一些小茶企的人士閑聊幾句，每當提到廣告問題時總是看到老板們不住地搖頭，老板們認為“做廣告就是為了做品牌，而做品牌就得投放很多的廣告，這些費用是小茶企所承擔不起的”，有的甚至說“小企業去做品牌就是找死，沒有足夠的閑錢千萬別去做廣告”。另一方面也有一些茶企曾經做過廣告，而廣告的效果與投放廣告的期望值相比無法取得平衡，“做廣告就是燒錢”有了失敗的先例，因而也讓茶企對廣告產生恐懼心理。

??? 茶企要不要做廣告？在現實中許多人認為“中小茶企不要去做廣告”，因為“投入太大了企業承擔不起”，再者“廣告做了也未必有效果”，總之，“中小企業沒錢做廣告”和“做廣告不一定有回報”是茶企不做廣告的根源。客觀上，茶企是必須做廣告的，既然把賣茶葉的生意用企業的方式去經營了，就不能用傳統手段去尋找消費者和推銷產品，而是要通過廣告手段推廣品牌和促銷產品，利用媒體的廣泛性平臺影響大多數人，以此獲得銷量的大幅增長。至于廣告有沒有效果的問題，則看企業如何去做了，廣告是企業營銷行為的一種表現手法，企業的促銷策略好壞也就是廣告主題的好壞，廣告表現得策略好壞也就是廣告效果的好壞，許多企業雖然做了廣告，但他們的廣告在策略上出了問題，廣告發布后自然就不能引起消費者的注意和響應，這種廣告自然是沒有效果的，如貴州某地方政府主管部門在央視投放了廣告，本意是推廣當地茶葉品牌，而廣告主題沒有抓準，消費者自然就不會對廣告產生興趣，一些茶企之所以認為自己做了廣告沒回報，原因也無疑是廣告做得不好。因而，如果認為自己是在經營茶企，那就不能離開廣告，而是去研究廣告該如何做的問題。對此，許孫鑫給廣大茶企提供以下建議：

???? 每個茶企都要塑造品牌，無論你的企業有多小，沒有塑造形象的LOGO是沒有價值的，因此，但你的茶企誕生時，就得做點廣告了。這時期要做的廣告是根據企業的定位來做的，如果你想通過連鎖經營來把企業做大，那么你面對的是你將要找的加盟商，你的品牌形象就是已經獲得成功而且**發展勢頭的企業，是能帶領加盟商創業發財的企業，這個形象就能引起創業者的興趣和關注<當然你還得有足以讓創業者感興趣的商業模式，創業者成為你的加盟商后風險很小甚至沒有任何風險，而且很容易賺錢>。如果你的企業是定位直接做終端銷售的，那么你的企業所面對的就是消費者，你的品牌形象就應該是一個產品技術過硬，產品物美價廉，消費有保障的企業，消費者購買你產品有多方面的保障。這個品牌形象塑造好了得通過媒體進行宣傳<當然要選擇官方的媒體>，借助媒體的公信力提升廣告的可信度。同時要根據企業的市場開發區域大小決定選擇什么樣的媒體，如企業只想做一個小區域的市場，則可以選擇該區域內的強勢媒體，如果企業選擇較大區域市場，則要選擇輻射面相對廣一些的上一級媒體。這個塑造品牌的過程和投放廣告的過程都是以企業的商業模式為前提，以面向的對象利益為基礎，以激發面向的對象興趣為訴求，因而往往不是茶企自己糊弄一下就可以完成的工作，為此，茶企尋求外界的力量就顯得十分重要。

??? 茶企品牌塑造好了才可以進行營銷廣告的推廣，針對茶企銷售的區域進行投放促銷產品的廣告。這個廣告也有相應的前提，那就是茶企的營銷網絡布局是否合理，現在許多茶企在終端市場做不起廣告，就是因為營銷網絡布局稀少的緣故，在一個數百萬人家的城市，茶企只有一兩家門店，或多到四五家門店，廣告投放的費用與銷售額無法平衡，做廣告自然是有付出沒回報了。當茶企的營銷網絡沒有遍布全省時，或者茶企沒有立即開展全省市場拓展布局時，也就不需要投放輻射全省的媒體廣告，面對全國市場也一樣要根據市場布局的狀況決定。因此，就目前的茶企經營現狀來看，許多茶企還是不具備投放廣告的條件的，那就是門店數量在局部地區分布太少，廣告費的投入難以從銷售額中形成合理的比例。這里說的是傳統媒體的廣告，茶企在不適合投放傳統媒體廣告時，可以投放現代網絡媒體的廣告，因為網絡媒體的廣告相對傳統媒體而言，費用上有很大的區別。網絡媒體和傳統媒體一樣有著強弱之分，茶企可以檢測網絡媒體的流量，結合傳統媒體的廣告費標準去計算廣告費的千人成本，這樣投放廣告就相對合理了。對與促銷廣告來說，無論茶企選擇何種媒體，廣告策略又是至關重要的，廣告如何吸引消費者的關注？如何激發消費者的興趣？以及線下如何促成交易？都是十分講究策略的工作。

??? 廣告與非廣告在茶企營銷上的區別是很大的，傳統的做法靠人際關系、靠人力推銷，企業能改變消費者的數量很有限的，而一個策略好的廣告借助媒體的影響力可公信力，營銷消費者的數量是成千上萬的，營銷界說的“改變一個人很難，而改變成千上萬人卻很容易”就是這個道理。茶企在不具備投放廣告時，不能認為可以永久與廣告絕緣，而應該去完善條件，讓廣告的力量推動企業的快速壯大。

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??? 許孫鑫，北京嘉華志和財務咨詢機構策劃專家，廣告實戰專家，營銷專家，對產品定位、市場戰略、渠道布局、招商推廣、渠道管理、廣告策劃、終端促銷、網絡推廣有著獨到的研究，對客戶的需求和消費者的利益把握精準，使企業的品牌效應和網絡發展得以快速成功，有著三個月讓加盟商蜂擁而至，半年時間讓六家店變為上百家店，六個字讓服裝店人滿為患等成功案例。郵箱：12xusunxin@152 0173 3840.com