在中國不動聲色地開設便利店，沃爾瑪此舉被認為是大小通吃中國的零售市場。

　　如果盈利，這顯然是沃爾瑪本土化戰略的又一次成功。

　　據悉，沃爾瑪會在今年底開約100家店，5年內開設1000家店。但沃爾瑪公共事務部陳璐表示，由于這個模式還在試驗中，沃爾瑪還要對便利店觀察一段時間，才會有下一步計劃。“可以肯定的是市場是有潛力的，我們一定會把握好市場。”

　　另辟品牌

　　自去年12月底，沃爾瑪在深圳開設3家便利店，名叫“惠選折扣店”（smartchoice），陳璐表示，惠選目前是在試運營階段，“這是沃爾瑪在中國的一個新嘗試”。然而，沃爾瑪在長達半年的時間內沒有開設第4家便利店更引來揣測。

　　這個舉動已引起行業人士關注。

　　在位于梅林花里林居的惠選折扣店，記者發現其店內外裝修、招牌及商標牌全部用紅黃兩色，店內沒有任何涉及到“沃爾瑪”的字樣，只有銷售的“惠宜”、“明庭”等自有品牌表示惠選和沃爾瑪存在某種聯系。

　　惠選經營面積約300平方米，立足社區，主要銷售生鮮食品和居民日常用品。沃爾瑪方面表示，惠選商品結構以所在社區的不同目標消費群為參考，做因地制宜的靈活調整，以滿足所在社區的顧客需求。以現有的三家“惠選”為例，蛇口店內的進口商品占總商品數的30%－50%；而紅荔店和梅林店則相對較少。

　　此外，惠選還推出便民服務，比如在指定社區內，顧客在 “惠選”店消費一次性超過100元人民幣，可享受免費送貨上門。以及90天退換貨等服務。

　　在便利店之前，沃爾瑪在中國已有3種業態的零售店：山姆會員店、大型購物區和社區店。根據來自沃爾瑪的統計，截至6月21日，沃爾瑪在中國有3家山姆會員店，152 0173 3840家大型購物區域，2家社區店。

　　陳璐表示，沃爾瑪的四種定位很明確，目的是做好顧客需求；而便利店規模小，便于滲透到社區，這是另一個目標群，也是沃爾瑪原來沒有覆蓋到的地方。

　　精細戰略

　　沃爾瑪在中國前6年一直保持低調的姿態，主要以大賣場如購物廣場和會員店沖擊市場，開店速度遠遠落后于沃爾瑪其他國家。

　　直到2002年1月，沃爾瑪中國位于深圳嘉里中心的**社區店開業，被認為是其在中國的新一輪擴張舉措，經營業態則從大賣場擴展到“便利、平價、優質”為特點的社區店，沃爾瑪在中國開始多種業態并舉。

　　但到了2009年，沃爾瑪已經不滿足于三種業態，它要在中國市場更加精耕細作，觸角伸向居民社區。

　　但沃爾瑪選擇競爭*激烈的便利店讓人有些費解。在零售行業，便利店是一種競爭異常激烈的業態，方大證券零售行業分析師陳罛表示，國內便利店目前還沒有掙錢的。而來自中國連鎖零售企業的2008及近期連鎖零售業經營狀況分析報告顯示，受生活方式、消費習慣等因素限制，近些年便利店雖然發展速度較快，但效益狀況并不樂觀。

　　北大縱橫**合伙人王山表示，沃爾瑪開設的300平方米便利店是一種標準小超市，在美國沒有這樣的店，在國內做標準小超市的也很少，在深圳原來有民潤和華潤，現在也只剩下華潤了。這種標準小超市，單店利潤低，一個店一個月*多75萬元的銷售額，2萬－3萬元的純利潤。

　　國內一線城市大型購物中心的飽和，使零售商開始向二、三線城市拓展，在一線城市沃爾瑪將目光轉向便利店競爭。

　　“沃爾瑪選擇開3家便利店和1、2家不同，已經不是一個嘗試，顯然是一個戰略。”王山表示，3家店已成為一個體系，涉及到顧客管理、標準、流程，一旦盈利，未來做起來就很容易。未來沃爾瑪開不開便利店已不是問題，只是進度和狀況的問題。對于資本雄厚的沃爾瑪而言，未來一口氣開200家也不足為奇。

　　策略變化

　　業內人士表示，沃爾瑪進軍便利店可以利用已有的配送體系和采購體系，如果成為一種業態，未來更有利于加大其對中國制造商的采購話語權。因為在前期緩慢的擴張中，更注重采購商品能力的沃爾瑪已經了解了供應商需求和降低成本，現在沃爾瑪開始了真正意義的布局。

　　另一方面，沃爾瑪在全國的三大配送中心能夠支撐全國開設便利店，而先進的進貨流程和配送體系，也可以支撐沃爾瑪的低價體系。

　　國內的便利店*早來自7-11的進入，但由于門檻低、投入少，進入多，便利店競爭十分慘烈，近年有上海先施(0.265,0.00,1.92%)地利倒閉、大連明天變賣、廣州快客被兼并、臺灣倍順、日本am-pm退出廣州。在便利店已成為一個資本密集型行業的情況下，沃爾瑪一旦大力推廣，必然加大便利店的競爭，首當其沖的是那些單店及小型連鎖店。

　　沃爾瑪的一位國內零售同行表示，沃爾瑪今年在策略上明顯做了轉變，促銷手段比原來更為靈活。

　　惠選更像一個微縮的沃爾瑪購物中心，這主要來自于其堅持的低價策略。在店內外，紅色的招牌上寫道：精選民生產品比大商場低5%；低價保證，多買更便宜；鮮食果蔬，天天低價。 （吳麗娟 ）