8月1日，百潤股份（002568）發布中報，公司2016年1-6月實現營業收入4.20億元，同比下降75.14%，食品加工制造行業平均營業收入增長率10.93%，公司本季度營業收入環比上季度下降6.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.45億元，同比下降123.64%，對公司股價構成利空，食品加工制造行業平均凈利潤增長率15.14%，公司本季度凈利潤環比上季度下降27.86%。

此前，據媒體報道，巴克斯酒業市場總監王傳佳在接受上證報記者**采訪時透露，“免廣告贊助”這一創新營銷手法僅是RIO系列營銷戰術的**步，隨著里約奧運會開幕及現象級IP《微微一笑很傾城》開播，RIO將通過借勢營銷及**冠名全面推廣激活新品市場。記者進一步了解到，公司此前頗受爭議的去庫存壓力已基本于今年二季度化解，三季度營銷力推新品，有望提升公司業績。

百潤股份在公告中指出，報告期內，香精香料業務運營方面，公司優化了業務架構和團隊，在保持大客戶戰略優勢的基礎上，加強內部管理、努力控制成本、快速響應客戶需求、積*開拓市場，生產經營穩步推進，香精香料業務呈現健康的發展趨勢。報告期內，預調雞尾酒業務運營方面，公司繼續實施通過短期調整、整固促進長期健康發展的經營策略，消化經銷商庫存，優化渠道策略，積*推進“ORIGINAL（本味）”及“STRONG（強爽）”新品的鋪貨和推廣。截至報告期末，經銷商庫存消化顯著，已略低于常規安全庫存，公司將堅定維護正常的渠道庫存；渠道優化過程中，公司將強化重點發達地區的營銷資源投放，持續加大電商平臺的建設；新產品方面，“ORIGINAL（本味）”系列已完成全渠道鋪貨，“STRONG(強爽）”系列已完成重點區域鋪貨，以上兩個系列將成長為公司戰略級產品線，同時，公司對原“微醺”系列進行了口味升級，并已完成部分重點系統的鋪貨。綜合來看，2016年上半年度，公司解決了前期積累的主要業務問題，下半年度將抓緊機遇、促進全面恢復，并為2017年的業務大發展打好各方面的基礎。另外，在報告期內公司2016年度非公開發行股票工作順利推進。

去庫存成效顯著

由香精香料行業轉型進軍預調雞尾酒市場后，百潤股份在業績暴漲、虧損及去庫存壓力中度過飽受爭議的一年。面對市場質疑，百潤股份首次接受記者采訪，詳述了目前去庫存*新進展以及三季度即將開始的新品推廣及鋪貨情況。

百潤的去庫存壓力需追溯至去年初RIO預調雞尾酒市場的火爆。去年一季度，受旺季及植入熱播劇影響，RIO產品市場需求火爆，銷量大幅增長，由此導致渠道大量非理性備貨；進入二、三季度，受廣告推廣熱度下降及消費者回歸常規購買的影響，終端產品需求量環比一季度顯現下降趨勢；在經銷商庫存量較大的背景下，四季度公司開始調整營銷策略，積*去庫存，由此公司業績出現明顯下滑，加之四季度系低酒精度飲料的銷售淡季，百潤股份四季度直接面臨虧損。據悉，公司2015年RIO產品出貨152 0173 3840多萬箱，終端消化了約1500萬箱，年底渠道庫存超過400萬箱。

由于預調雞尾酒產品消費屬性兼具飲料和酒類特點，春節是顯著的銷售旺季，因此今年一季度受旺季影響，公司已消化大半庫存。到今年二季度末，公司去庫存壓力已大幅緩解。“盡管一季報預計上半年業績仍虧損5000萬元-1.5億元，但目前渠道庫存已降至130萬-150萬箱。雖然二季度整體仍在底部運行，但終端銷售數據已出現向上拐點。”王傳佳告訴記者。

王傳佳對預調雞尾酒未來市場發展及產品營銷依然頗為看好。從國際市場發展經驗來看，低酒精度飲料是潮流趨勢，國內預調雞尾酒市場目前仍處于起步階段，潛在市場規模超過300億元。王傳佳向記者表示，RIO的核心優勢之一是強勢品牌影響力。目前的主要問題是，微醺系列的產品消費者黏性不強，消費者持續重復購買率不高。為此，公司加快布局“正確的產品給正確的人”的產品戰略，全面提升產品本身的品位品質，先后推出本味5度系列、強爽8度系列以及口味升級后微醺系列，分別針對18歲-35歲年輕人、輕熟男女以及青年男性消費者。借助定位更精準、性價比更高的新品，輔助以強勢的營銷戰術，百潤已在醞釀三季度打一個翻身仗。

新品營銷將點亮三季報

“車輪戰”式的新品強勢營銷是公司三季度*大看點。7月15日，伴隨《中國新歌聲》開唱，RIO打響今夏強勢營銷的“**槍”，即與該節目聯合獨播平臺優酷達成戰略合作，首次嘗試免廣告贊助營銷。

根據雙方戰略合作內容，RIO將買斷優酷好聲音60秒廣告，只贊助，不播廣告；同時，每一位在售賣點購買RIO活動專屬產品的消費者都將獲得優酷的7天會員體驗卡，在家里免廣告看大片；7月25日，RIO還將聯手阿里在RIO天貓旗艦店開啟全線產品百萬贈飲大型活動。

事實上，本次免廣告贊助主要是為增強公司新品“RIO 5度本味”預調雞尾酒市場的推廣。有行業分析師向記者表示：“從國外經驗來看，RIO今年主推的兩款新品均屬國際預調雞尾酒主流度數，4-6度產品約占到國際市場一半的規模，7-9度產品占30%左右的市場。無論從國際經驗還是前期消費者體驗來看，兩款新品在度數、口感等綜合性價比上都有提升，并已受到市場歡迎。”

此外，RIO第三季度的營銷動作借勢天時地利。伴隨2016年里約奧運會的到來，RIO利用與里約（Rio）同名的優勢，獲得里約市政府的支持，在全世界玩起了“I LOVE RIO”營銷。8月22日，RIO將繼續與優酷合力現身“今夏**現象級影視IP”——《微微一笑很傾城》。除延續RIO一貫“搶占先機”的動作，即買斷包括優酷**冠名權及微博此劇話題冠名權之外，各種營銷創意玩法也將不斷滲入，RIO今年主推的兩款新品5度本味及8度強爽系列將再次迎來銷售旺季。

從今年一季報來看，受繼續消化經銷商庫存的影響，公司預計今年上半年仍面臨虧損。但據記者采訪獲悉，二季度末終端銷售環比已有明顯改善，隨著新品鋪貨及推廣加快，借力上述強勢營銷“車輪戰”，百潤股份第三季度業績有望扭虧。

值得一提的是，免廣告贊助只是RIO與優酷戰略合作創新嘗試中的亮點之一。基于RIO與優酷共通共融的戰略布局，RIO接下來將構建自己的娛樂生態營銷模式。除了全面升級成熟的影視、綜藝圈群領域之外，RIO已全面打入音樂、游戲、體育、二次元等圈群，并進行了一些實際嘗試。王傳佳表示：“影視和綜藝只是RIO試水的一部分，隨著新產品的上市，我們在進入更多不同圈層領域，由此產生了更多創意營銷的新想法。”

一個不可否認的事實是，RIO在短時間內確立國內預調雞尾酒市場的龍頭地位，與其大手筆的廣告投入及強勢的營銷戰術密不可分。而對預調雞尾酒這一新興市場而言，品牌影響力即是*核心的市場競爭力。（來源：上海證券報）