近兩年來，白酒市場低迷，為了吸引消費者，白酒廠商采取“刮刮卡”的促銷形式，刺激了銷售。日前，記者對陜西白酒市場上的“刮刮卡”現象進行了采訪。

從iPhone5S到金條，白酒獎品設置花樣多

市場上，“再來一瓶、五元現金、香煙、打火機”這些獎品已經不能吸引消費者了，很多白酒廠家也在想方設法地變著獎品花樣，來調動起消費者的興趣。

國花瓷西鳳酒的贏iPhone5S手機活動，便是在5S剛上市的之初開始的活動。

和雅太白的贏金條活動，不僅獎品金條能讓消費者感興趣，而且其兌獎方式也很特別，要贏得金條，必須集齊金珠中獎卡，如集齊“和”金珠一個，“雅”金珠一個，即可換得10g金條，集齊“和”、“雅”、“太”、“白”四個金珠中獎卡，可換得15g金條。

白水杜康·古窖龍泉系列酒則通過連環中獎的方式，帶給消費者富有樂趣的購酒體驗。比如，喝一杯古窖龍泉的原漿酒，很可能會刮出再來一瓶古窖龍泉老酒，而老酒又可能再刮出再來一瓶古窖龍泉小酒，以此類推，中獎概率非常高，*有可能喝一瓶酒就能中七八瓶的酒。

此外，瀘州老窖六年陳頭曲的開蓋獎車模的活動、百年瀘州老窖的暢游馬爾代夫旅游等都是吸引消費者的大獎。而低端的光瓶酒，則會通過毛巾、臉盆這些生活用品來迎合其目標消費者。

調動積*性，零售戶集刮刮卡也獎勵

在獎品、中獎概率、獎券樣式設置好后，對零售戶的獎勵也至關重要。刮刮卡獎品是廠家針對消費者的活動，但兌獎一般都在終端煙酒店，而如何巧妙地給煙酒店老板以獎勵，來調動其兌獎積*性，也需要考慮周全。

瀘州老窖精品頭曲公司對煙酒店老板，采取集30張刮刮卡獎券，送一瓶瀘州老窖頭曲的方式變相對其獎勵，這樣，煙酒店老板每兌一張獎券，即可獲得5元左右的獎勵。

西鳳友緣酒公司則實行累積獎卡換酒的政策。西鳳友緣酒的刮刮卡獎品除了一等獎手機以外，是5元現金、10元香煙、25元香煙三個等級獎品，這三個等級的獎品先由零售店老板墊付兌換，當公司對獎卡進行回收時，任意組合累積30元獎卡，即給零售戶兌換西鳳銀友緣一瓶。西鳳銀友緣給經銷商的價格為43元，這樣的零售戶每兌一張獎券，就可額外獲得2元-6元左右的獎勵。

和雅太白酒刮刮卡的二等獎為售價25元的任意品牌香煙一盒，這樣煙酒店老板在給消費者兌換香煙時，可根據店里的情況任意選擇香煙進行兌換。而且和雅太白公司在回收香煙獎品的刮刮卡時，會返還零售戶香煙的零售價25元，這樣煙酒店老板相當于賣掉一盒香煙。

避免糾紛，廠家兌獎政策應明確可操作

在兌獎中，難免會產生與消費者扯皮的現象，這是*讓煙酒店老板頭疼的事。比如，一位過路的顧客，在煙酒店里買了一瓶帶有刮刮卡的酒，結果中了水壺，但剛好煙酒店的老板將店里現有的水壺都兌完了，業務員一時半會兒過不來，而這位顧客急著離開，這樣，扯皮的事就來了。

針對此，許多酒企就采取了在全國煙酒店都能兌獎的政策，如果兌獎者家不在附近，也可在全市的其他地方的煙酒店兌獎。

另外，“刮刮卡”都有兌獎日期的限制，但由于白酒保質期較長，很多消費者購買后放在家中，等發現中獎時，卻發現已經過了兌獎日期，如果不兌，又容易得罪客人。在今年白酒難賣的大環境下，各白酒廠家基本都實行即使過了兌獎日期，如果中了還給兌的政策。